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《項目經(jīng)營計劃書指引》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、______公司××××××項目項目經(jīng)營計劃書(指南)2011年月項目經(jīng)營計劃書（指南）一、目的1.本計劃書為經(jīng)營性分析報告；2.通過對客戶要求、我方的難點困難及風險的分析，尋求解決方法，規(guī)避公司風險，并找出項目盈利點。二、基本情況（本模塊的相關(guān)資料可從拓展部前期研究資料中獲得）(一)客戶基本情況1.客戶資質(zhì)情況：【指南】：指客戶的資質(zhì)、實力、規(guī)模及在當?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)量及影響力等。2.客戶類型：戰(zhàn)略性大客戶中小客戶3.是否與思源合作過？4.若與思源有過合作，其合作情況如何？?客戶內(nèi)部決策效率【指南
2、】：指甲方的決策模式，在項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的內(nèi)部決策效率，是否有決策拖沓的現(xiàn)象？?雙方溝通模式?客戶結(jié)算周期【指南】：指客戶在以往項目運作中與思源的傭金結(jié)算是否及時，結(jié)算周期為多長時間？是否有拖欠的現(xiàn)象？?客戶項目運作風格及慣例【指南】：指其在項目運作中區(qū)別于其他開發(fā)商的特點，如營銷推廣費投入過低等。5.若無合作，則做以下分析：1)客戶的可合作性分析【指南】：?客戶的誠信度和信譽；?客戶的運作是否規(guī)范。例如：是否按照正常開發(fā)商的運作規(guī)范，有無投機取巧情況等2）客戶的業(yè)務(wù)概況【指南】：?客戶的財政狀況或
3、主要業(yè)績指標；?客戶開發(fā)的主要產(chǎn)品類型；?客戶面對的終端客戶類型。(一)項目基本情況1.項目概況【指南】：包括項目位置及周邊環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計要求及限制條件、產(chǎn)品業(yè)態(tài)及戶型配比、產(chǎn)品價格等。2.項目目前狀況及思源介入階段分析【指南】：?項目目前所處階段；?項目所處市場環(huán)境（開發(fā)環(huán)境）分析；?思源目前介入的階段分析（如項目前期、等待開盤、已銷售**％、尾盤等）。一、甲方要求(一)客戶對本項目的關(guān)鍵訴求點【指南】：指客戶對本項目的關(guān)鍵訴求點是什么？是長期收入/利潤最大化，還是快速回款或品牌效應(yīng)等？(二)客
4、戶對本項目的預(yù)期和要求【指南】：指客戶對本項目銷售價格/銷售速度/營銷控制等的預(yù)期和要求。(三)甲方在本項目對我方的關(guān)鍵對接人員及決策機制的具體要求。【指南】：?甲方對我方的對接機制及對接人的要求?對項目管理團隊的要求（項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)）?對項目執(zhí)行團隊的要求（策劃/銷售/品管）的要求?對其它人員是否有具體要求二、合同評估(一)服務(wù)模塊【指南】：列明服務(wù)模塊種類即可，不需詳細說明服務(wù)內(nèi)容：1.策劃類：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷策劃等；2.銷售代理類：銷售前臺代理服務(wù)、銷售后臺事務(wù)管理服
5、務(wù)、現(xiàn)場包裝管理服務(wù)、客戶滿意度維護等。(二)合同時限【指南】：指本項目合作的起止時間。(一)合同關(guān)鍵指標分析1.項目預(yù)期銷售額；2.項目銷售收入確認方式；3.任務(wù)指標及分析【指南】：包括任務(wù)要求、銷售底價、銷售均價、回款要求等；4.結(jié)算指標及分析【指南】：?包括結(jié)算要求、代理傭金、超定價獎勵金、營銷推廣費、是否有保證金、車位、甲方直接客戶的確認及結(jié)算、退房的處理等關(guān)鍵點；?其他影響項目風險及收益的指標或方式分析。5.考核指標及分析【指南】：指甲方對思源的考核方式及考核指標等（例如業(yè)績考核、客戶滿
6、意度考核等）；6.服務(wù)指標【指南】：指甲方的特殊要求、人員/團隊要求、思源高層出席頻率要求等方面的服務(wù)指標。(二)合同違約及罰責分析【指南】：指甲乙雙方在哪些情況下被視為違約，其罰責條款是如何規(guī)定的？(三)合同風險分析【指南】：1.關(guān)鍵風險點?保證金、墊付營銷推廣費、客戶滿意度要求；?銷售進度、銷售價格、回款要求、罰責條款、特殊服務(wù)要求等。2.風險判斷及分析一、項目機會及風險分析(一)項目運作難點、風險分析及如何規(guī)避（規(guī)避方法）(二)項目機會分析【指南】：?項目市場機遇及風險分析（即市場及競爭對手
7、分析）；?項目硬件條件（如規(guī)劃、位置、品牌等）帶來的機會及風險分析；?合同機會（如特殊獎勵等）及風險分析；?甲方經(jīng)驗、工作效率及進度對本項目造成的機會、難點及風險等等。(三)本項目盈利點分析；
