恒大冰泉營銷策劃書

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1、恒大冰泉天然礦泉水營銷策劃書姓名：班級：學號：聯(lián)系電話：E－mail：日期：目錄一、產(chǎn)品及公司簡介1（一）礦泉水水源1（二）生產(chǎn)工藝1（三）恒大礦泉水集團簡介1（四）本次營銷策劃的目的1二、營銷環(huán)境分析1（一）宏觀營銷環(huán)境分析21、人口環(huán)境22、經(jīng)濟環(huán)境23、政策法律環(huán)境24、科學技術(shù)環(huán)境25、自然生態(tài)環(huán)境2（二）微觀營銷環(huán)境分析31、競爭者32、顧客33、企業(yè)內(nèi)部隱患3三、影響消費者購買行為的主要因素4四、SWOT分析5（一）優(yōu)勢5（二）劣勢5機會5威脅5五、STP戰(zhàn)略6（一）市場細分6（二）選擇目標市場61、產(chǎn)品差異化62、個性化差異化63、價格差異化6（三）定位71、產(chǎn)品

2、功能定位72、營銷渠道定位7六、4PS戰(zhàn)略7（一）產(chǎn)品7（二）價格8（三）分銷8（四）促銷8參考文獻8一、一、產(chǎn)品及公司簡介（一）礦泉水水源恒大冰泉水源地為吉林省長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源地。長白山深層礦泉，是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優(yōu)”。（二）生產(chǎn)工藝天然飲用水生產(chǎn)流程采用自動灌裝系

3、統(tǒng)、瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間、從第二次消毒、排瓶、進瓶沖洗、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝生產(chǎn)工藝一次完成。在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個生產(chǎn)線均引進世界上先進的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。（三）恒大礦泉水集團簡介恒大礦泉水集團有限公司是恒大集團的分支機構(gòu)現(xiàn)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。飲料產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到千家萬戶生命健康的產(chǎn)品，飲料產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。恒大集團關(guān)注民生健康，肩負社會責任，欲在未來打造一個千萬噸級的礦泉水帝國，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。恒大集團關(guān)注民生健康工程，秉承質(zhì)量至上

4、、誠信經(jīng)營的理念，像恒大足球一樣要做就做最好的，立志做世界最好的天然礦泉水。恒大冰泉借助集團在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，在全國超過130個城市，逾200個樓盤項目，建立起直銷批發(fā)點。（四）本次營銷策劃的目的根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨和市場目標，結(jié)合當前國內(nèi)飲用水市場現(xiàn)狀：設(shè)定在未來的恒大冰泉推廣活動中準確市場定位和創(chuàng)新的營銷合來提升品牌知名度，加強消費者的忠誠度，從而倡導賺、自然、快樂的現(xiàn)代生活。以市場調(diào)查為基礎(chǔ)廣泛收集資料，整合飲料市場的相關(guān)信息，將收集的信息資料進行整理分析和利用。我認為恒大冰泉的市場優(yōu)勢大市場份額有一定的發(fā)展空間，只有提升其市場競爭力和品牌知名度，才能進―步

5、將其在市場份額得到推廣。二、營銷環(huán)境分析“市場營銷環(huán)境是一個不斷發(fā)展和完善的動態(tài)概念。菲利普科特勒采用了將環(huán)境劃分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境的方法。微觀營銷環(huán)境是直接影響和制約企業(yè)營銷活動的條件和因素包括市場營銷渠道企業(yè)競爭者市場、社會公眾及企業(yè)本身。宏觀營銷環(huán)境是間接影響和制約企業(yè)營銷活動的條件和因素主要有人口經(jīng)濟政治、法律科學技術(shù)社會文化及自然生態(tài)等因素?！?（一）宏觀營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境由于中國人口眾多，消費能力也較強，所以目前中國是世界上最有潛力的消費市場。農(nóng)夫山泉企業(yè)作為本土品牌具有一定的優(yōu)勢。由于現(xiàn)在越來越注重生活品質(zhì)，飲用水的情況也越來越突出。而年輕人注重現(xiàn)

6、代化潮流，所以在眾多年齡層中，年輕人喜愛天然飲用水的比例占絕大數(shù)。這對飲用水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很大作用?？梢哉f，占領(lǐng)年輕人，就相當于占領(lǐng)了極大部分的市場份額所以，恒大冰泉正努力向這個目標前進，爭取場上奪得一席之地。2、經(jīng)濟環(huán)境隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人民生活水平的提高和生活要求的多元化，人們越來多地關(guān)注生活的品質(zhì)和健康。飲用水市場作為一種新型市場，在中國具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，所以，我們必須在中國這個具有龐大潛力的市場占據(jù)一席之地據(jù)調(diào)查，在我國七大中心城市中，有48.9％的人喜歡礦泉水，有30％的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點。進入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的

7、需求量大增，年速度增長保持在20％左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷量約30萬噸。而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬噸達411萬噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上?？梢姡嬘盟氖袌銮熬熬哂胁豢晒懒康陌l(fā)展?jié)摿Α?、政策法律環(huán)境中國飲用水經(jīng)過二十年、年平均增幅超過50％的快速發(fā)展，20B產(chǎn)量已經(jīng)突出億噸。從2008年以來，飲用水行業(yè)通過實踐社會責任，獲得廣