xx新天地銷售執(zhí)行方案

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1、新天地銷售執(zhí)行方案本項目之銷售策劃案將根據(jù)不同時段實(shí)際的工作內(nèi)容及特點(diǎn)進(jìn)行制定，故必須將本項目的推廣銷售周期定為以下幾個階段：銷售階段時間段引導(dǎo)期（客戶資料登記）2004．5．1—2004．6．4認(rèn)籌期（派發(fā)VIP卡）2004．6．5—2004．6．12初銷期（解籌及認(rèn)購）2004．6．13—2004．7．6強(qiáng)銷期（開盤強(qiáng)銷）2004．7．10—2004．7．25持銷期（消化尾盤）2004．7．26—2004．8．31l以上時間段必須按銷售情況及市場反應(yīng)作出調(diào)整l東方家園的鋪位在家世界鋪位完成一定的銷售比例后

2、，適時進(jìn)行籌碼的派發(fā)，形成銷售熱潮的接續(xù)不斷，最終完成銷售由于項目銷售單元面積較小，鋪位數(shù)量較多，本行將針對上述特點(diǎn)，建議銷售上采用以下分階段操作方案：壹.引導(dǎo)期（內(nèi)部咨詢階段）—5月1日至6月4日在此階段，形象宣傳、報章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經(jīng)展開，預(yù)計會有部分買家到現(xiàn)場參觀。一、本階段銷售要點(diǎn)：1．5月1日開始接受市場買家的咨詢及登記，提供項目相關(guān)之銷售賣點(diǎn)的資料；2．暫不接受商鋪之認(rèn)購；3．暫時不向市場推出商鋪的面積、單價及具體銷售商鋪的位置；4．收集買家的個人資料及購買意向——包括聯(lián)系電話、洽

3、購面積、樓層、可接受價格參考等。5．5月27日開始向市場發(fā)布硬廣，將推出［家世界］旗艦店首層少量商鋪；6．5月27日開始向市場發(fā)布信息，主要是將推出商鋪的總價范圍（價格及面積已經(jīng)確定）。但是，面積、單價及具體商鋪位置仍然保密，暫不向市場公布，試探市場對所定總價的反應(yīng)，為提高下一步的認(rèn)籌、認(rèn)購成功率奠定基礎(chǔ)；二、本階段宣傳要點(diǎn)：1．形象宣傳篇時間段：2004-5－5——2004-5-15宣傳主題：本項目的形象及告知宣傳配合媒體：戶外立柱廣告、車身廣告、候車亭廣告、文化南路燈箱廣告、項目圍墻廣告、電視廣告（3D動

4、畫）2．項目造夢篇時間段：2004-5-16——2004-5-27宣傳主題：本項目未來經(jīng)營前景、商業(yè)價值、利益點(diǎn)述求；配合媒體：報紙軟文、電視廣告（投資創(chuàng)富）、3．家世界認(rèn)籌篇時間段：2004-5-27——2004-6-4宣傳主題：［家世界］旗艦店進(jìn)駐、具體認(rèn)籌述求；配合媒體：報紙硬廣、電視廣告（投資創(chuàng)富、認(rèn)籌預(yù)告）、戶外立柱廣告、候車亭廣告、文化南路燈箱廣告、項目圍墻廣告；三、本階段工作目標(biāo)：1．使市場買家認(rèn)同本項目美好的未來經(jīng)營前景及商業(yè)價值；2．使市場買家認(rèn)同本項目的賣點(diǎn)及利益點(diǎn)；3．使市場買家對本項目

5、商鋪的推售形成期待，逐漸變成饑渴4．累積登記客戶目標(biāo)數(shù)量為1000人；注：本階段的宣傳廣告內(nèi)容要求詳見《具體內(nèi)容要求》壹.認(rèn)籌期（派發(fā)籌碼階段）——2004．6．5至2004．6．12經(jīng)過前一階段的準(zhǔn)備工作，為本階段的派發(fā)籌碼奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，待目標(biāo)買家數(shù)量累積至1000人后，在正式接受認(rèn)購前約一個星期，可開始展開派發(fā)籌碼活動，認(rèn)籌期時間不宜過長，避免已認(rèn)籌客戶之投資決定在此期間產(chǎn)生動搖。1．本階段銷售把握及控制a.家世界認(rèn)籌時間：2004年6月5日。6日（星期六、星期天）b.當(dāng)客戶登記超過1000人時，按時

6、（2004年6月5日星期六）舉行認(rèn)籌活動；c.當(dāng)客戶登記不足1000人時，調(diào)整銷售及推廣策略，順延認(rèn)籌時間；d.家世界商鋪推出市場的數(shù)量略小于1000套；e.家世界商鋪推出市場的比例為按4：3：3的比例推出，即40％位置為最好的，30％位置為一般的，30％位置為最差的，所推出的商鋪數(shù)量小于總體客戶登記數(shù)量，必須造成商鋪的稀缺性，因為買不到的才是最好的；2．客戶認(rèn)籌運(yùn)作方式：通知客戶于6月5日（認(rèn)籌日）到達(dá)售樓中心現(xiàn)場，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼（這樣會形成客戶自發(fā)的排隊行為，吸引市場關(guān)注并刺激觀看者對項

7、目的興趣及信心），收取誠意金，集中派籌日是項目銷售工作的第一個成果表現(xiàn)，要在各個方面做好充分的準(zhǔn)備，在隨后的幾天，可以繼續(xù)接受認(rèn)籌直至選鋪日。完成派籌后，待項目內(nèi)部認(rèn)購時，分批通知客戶憑籌碼的順序認(rèn)購單位。籌碼：采用以項目命名的VIP卡形式。在客戶認(rèn)購單位后此籌碼自動失效或作為新天地會等衍生價值的載體。如未認(rèn)購到單位之客戶可憑此籌碼在規(guī)定時間內(nèi)（開盤后十五天）到指定地點(diǎn)退回不計利息的誠意金（需本人同時攜帶VIP卡、身份證、認(rèn)卡誠意金收據(jù)及認(rèn)卡表格客戶聯(lián)辦理退款事宜）。注：具體關(guān)于VIP卡的規(guī)定詳見《VIP卡申

8、請須知》；客戶注意事項：需攜帶本人身份證和籌碼誠意金￥2000元，在領(lǐng)到籌碼時需進(jìn)一點(diǎn)核實(shí)聯(lián)絡(luò)電話和地址。信息獲取方式：已登記客戶通過電話聯(lián)系，未登記客戶通過廣告得知。1．促銷活動為了聚集人氣、確保認(rèn)籌日銷售現(xiàn)場的來人量，認(rèn)籌日當(dāng)天必須舉辦一項促銷活動；建議活動：同一首歌唐山新天地購物樂園行——暨引領(lǐng)唐山人民共創(chuàng)富派發(fā)籌碼儀式活動目的：為認(rèn)籌日當(dāng)天聚集人氣，確保認(rèn)籌成功的熱烈氛圍；活動地點(diǎn)：抗震紀(jì)念