冬菇銷(xiāo)售應(yīng)急方案

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1、冬菇銷(xiāo)售應(yīng)急方案冬菇作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)公司農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，近段時(shí)間得到蓬勃發(fā)展，產(chǎn)量連月翻番。受銷(xiāo)路及配套設(shè)施的影響，今年我公司冬菇銷(xiāo)售面臨較大困難，為規(guī)避冬菇產(chǎn)銷(xiāo)“風(fēng)險(xiǎn)”，遏制“果賤傷企”，推動(dòng)“綠色產(chǎn)業(yè)”定位，結(jié)合當(dāng)前冬菇銷(xiāo)售工作實(shí)際，特制定本方案：一、基本情況今年我公司進(jìn)冬菇808號(hào)5000棒，冬菇20號(hào)5000棒，其中冬菇808號(hào)于10月2日至7日采摘總產(chǎn)量1586公斤。截止10月10日僅外銷(xiāo)鮮冬菇6公斤，除通過(guò)九地行公司烘干200公斤，園林綠化公司生曬200公斤，韶鋼招待所10公斤外，剩余的鮮冬

2、菇由快餐中心收購(gòu)。目前，園林綠化公司于2013年10月9日進(jìn)冬菇20號(hào)5000棒，預(yù)計(jì)生產(chǎn)高峰期為10月12至14日，產(chǎn)量約1600公斤，加上808號(hào)冬菇預(yù)備10月14日注水生長(zhǎng)，產(chǎn)量的高峰期預(yù)計(jì)在10月16至17日，由于新鮮冬菇難以保存，買(mǎi)主較少（許多買(mǎi)主僅要干冬菇）。加上深加工的烘干設(shè)備、包裝設(shè)備未配套，成本尚未準(zhǔn)確計(jì)算（僅種植成本達(dá)13.64元/公斤），總體銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。二、目標(biāo)任務(wù)在2013.10-2014.4共7個(gè)月預(yù)計(jì)出菇22噸即22000公斤。2014年春節(jié)前完成全公司的銷(xiāo)售70%。

3、三、主要措施（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，加大銷(xiāo)售組織力度61、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)所掛點(diǎn)冬菇銷(xiāo)售工作的聯(lián)系、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督，推動(dòng)公司的決策部署在基層的貫徹落實(shí)，確保完成今年冬菇銷(xiāo)售的目標(biāo)任務(wù)。2、成立公司冬菇應(yīng)急銷(xiāo)售工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管領(lǐng)導(dǎo)陳曉平同志任組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)吳冰華、園林綠化公司經(jīng)理梁榮、市場(chǎng)拓展部副經(jīng)理劉鎮(zhèn)江同志任副組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合管理部、園林綠化公司、快餐中心等單位相關(guān)人員為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市場(chǎng)拓展部，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售的組織工作。3、組建公司冬菇應(yīng)急銷(xiāo)售工

4、作小分隊(duì)。從公司急銷(xiāo)售工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位抽調(diào)4名精干工作人員，組成公司冬菇應(yīng)急銷(xiāo)售工作小分隊(duì)，主要負(fù)責(zé)在“主攻城市”—韶關(guān)、廣州、南海、中山等市的冬菇推介宣傳、促銷(xiāo)和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，公司撥一定經(jīng)費(fèi)給小分隊(duì)專(zhuān)用。4、各單元相應(yīng)成立冬菇促銷(xiāo)工作小組。由公司副總帶隊(duì)負(fù)責(zé)在韶鋼內(nèi)部進(jìn)行冬菇推介宣傳、促銷(xiāo)和市場(chǎng)開(kāi)拓工作。在冬菇銷(xiāo)售期間工作小組實(shí)行24小時(shí)值班，每周星期五向公司冬菇應(yīng)急銷(xiāo)售工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室書(shū)面匯報(bào)本單元冬菇銷(xiāo)售進(jìn)度。（二）強(qiáng)化措施，創(chuàng)造良好銷(xiāo)售環(huán)境1、冬菇銷(xiāo)售期間，綜合管理部負(fù)責(zé)韶鋼電視臺(tái)每天

5、在黃金時(shí)段滾動(dòng)播出《冬菇豐收喜訊》，推動(dòng)韶鋼鋼鐵各單位共同保護(hù)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)冬菇銷(xiāo)售利益。62、要在《韶鋼報(bào)》、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)顯要位置刊登促進(jìn)我公司冬菇銷(xiāo)售的政策措施，利用移動(dòng)通訊平臺(tái)，向韶關(guān)市手機(jī)用戶(hù)免費(fèi)發(fā)送冬菇價(jià)格、供求信息、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)等信息。由綜合管理部部負(fù)責(zé)，園林綠化公司配合。3、辦理冬菇“綠色產(chǎn)品”認(rèn)證工作，取得通往市場(chǎng)通行證資格，為冬菇銷(xiāo)售開(kāi)辟“綠色通道”。在此基礎(chǔ)上我們計(jì)劃大力宣傳我們的綠色產(chǎn)品，希望被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)可。同時(shí)通過(guò)國(guó)稅申請(qǐng)，爭(zhēng)取免去增值稅和企業(yè)所得稅，從而進(jìn)一步降低成本。由綜合管理部負(fù)

6、責(zé)，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部配合4、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督。冬菇銷(xiāo)售期間，要加大對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督力度，嚴(yán)防“染色菇”和“貼標(biāo)菇”等假冒偽劣產(chǎn)品上市，設(shè)立舉報(bào)電話(huà)（0751—8789292），鼓勵(lì)廣大員工及經(jīng)銷(xiāo)商舉報(bào)不法行為，對(duì)舉報(bào)有功人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。(三)多措并舉，加快冬菇銷(xiāo)售進(jìn)度1、抱團(tuán)促銷(xiāo)。充分發(fā)揮韶關(guān)市土特產(chǎn)協(xié)會(huì)作用，組織帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員闖市場(chǎng)，拿訂單。公司要派出精干力量組織外出開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)合作社與經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)接，形成產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體，防止出現(xiàn)價(jià)格亂、品牌亂、市場(chǎng)亂的現(xiàn)象。2、合作促銷(xiāo)。利用雪印公司戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以其現(xiàn)有的

7、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和資金、技術(shù)、設(shè)備、宣傳方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)的主渠道作用，擴(kuò)大我公司冬菇銷(xiāo)售量。63、本地促銷(xiāo)。一是暢通韶關(guān)地區(qū)大超市營(yíng)銷(xiāo)渠道，設(shè)立專(zhuān)柜銷(xiāo)售冬菇；二是打通各大酒店、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所等行業(yè)，提供以冬菇為主的飲食消費(fèi)；三是通過(guò)韶關(guān)鋼鐵工會(huì)鼓勵(lì)各單位團(tuán)購(gòu)訂銷(xiāo)冬菇，并以福利的形式發(fā)放給職工；四是取得二級(jí)單位、機(jī)關(guān)各部室的支持，在對(duì)外交往中把冬菇作為韶關(guān)鋼鐵特產(chǎn)進(jìn)行饋贈(zèng)。由園林綠化公司負(fù)責(zé)配送，快餐中心配合。4、外地促銷(xiāo)。由市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)，園林公司配合，物流運(yùn)輸方面：雪印冷鏈運(yùn)輸，2000元/車(chē),一車(chē)裝

8、載鮮菇量為3500斤，物流成本為0.57元/斤。冷鏈運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)為保鮮能力強(qiáng)，鮮菇品質(zhì)不容易受損，缺點(diǎn)為物流成本過(guò)高。普通貨車(chē)運(yùn)輸，聯(lián)系天地華宇物流韶關(guān)分公司，采用零擔(dān)運(yùn)輸方式，廣州價(jià)格為0.5元/公斤，如允許貨車(chē)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，可直送農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)貨主加收80元，如無(wú)法進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)需另外安排車(chē)輛送貨加收150-200元，按送貨3500斤測(cè)算，875元/車(chē)，加送貨費(fèi)，總物流費(fèi)用最高為1075元/車(chē)，物流成本為0.3元/斤，普通貨車(chē)運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)為價(jià)格較為低廉，有利于降