供應(yīng)商管理：供應(yīng)商分類

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1、供應(yīng)商管理：供應(yīng)商分類???供應(yīng)商分類是指在供應(yīng)市場上，采購企業(yè)依據(jù)采購物品的金額、采購商品的重要性及供應(yīng)商對(duì)采購方的重視程度和信賴度等因素，將供應(yīng)商劃分為若干個(gè)不同的群體。供應(yīng)商分類是對(duì)不同供應(yīng)商進(jìn)行分別管理的首要環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購企業(yè)才能依據(jù)供應(yīng)商的不同類別實(shí)施恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商管理策略任何一個(gè)企業(yè)都不應(yīng)該用同一模式去管理所有的被采購物資和供應(yīng)商。為了將供應(yīng)商管理的有限精力在不同供應(yīng)商間合理分配，加強(qiáng)管理的針對(duì)性，提高管理的效率，采購企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)將供應(yīng)商分類，并依據(jù)類別進(jìn)行切實(shí)的關(guān)系管理。下面分別介紹幾種不同的供應(yīng)商分類方法。???1.80

2、/20原則和ABC分類法???ABC分類法是將采購企業(yè)的采購物資進(jìn)行分類的方法，而不是針對(duì)供應(yīng)商分類的，但是將采購物資分門別類自然就可以將提供這些物資的供應(yīng)商相應(yīng)地區(qū)別開來，相應(yīng)地，采購精力分配也應(yīng)有所側(cè)重，針對(duì)不同重要程度的供應(yīng)商采取不向的策略。ABC分類法的思想源于80/20原則，大意是采購數(shù)量僅占20%的物資的采購價(jià)值常常占到80%，而剩余采購數(shù)量為80%的物資的采購價(jià)格卻只有20%。80/20原則將供應(yīng)商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，即占80%價(jià)值的20%的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占20%采購金額的80%的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。

3、對(duì)于重點(diǎn)供應(yīng)商，應(yīng)投入80%的時(shí)間和精力進(jìn)行管理與改進(jìn)。這些供應(yīng)商提供的物資為企業(yè)的戰(zhàn)略物品或需集中采購的物資，如汽車制造企業(yè)需要采購的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，電視機(jī)制造企業(yè)需要采購的彩色顯像管以及一些價(jià)值高但供應(yīng)保障不力的物品。而對(duì)于普通供應(yīng)商則只需投入20%的時(shí)間和精力就足夠了。因?yàn)檫@類供應(yīng)商所提供的物品的運(yùn)作對(duì)企業(yè)的成本、質(zhì)量和生產(chǎn)的影響較小，例如辦公用品、維修備件、標(biāo)準(zhǔn)件等物資。當(dāng)然，根據(jù)80/20原則細(xì)分的供應(yīng)商種類并不是一成不變的，隨著企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線的調(diào)整，企業(yè)要適時(shí)地重新劃分。例如隨著液晶電視的日益普及，電視制造企業(yè)原來重點(diǎn)采購的顯像管可能慢慢地就會(huì)

4、成為普通物資，而該類供應(yīng)商可能就會(huì)由重點(diǎn)供應(yīng)商降級(jí)為普通供應(yīng)商。???2．按照物資重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度分類???不同物資對(duì)企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的重要程度不同，所產(chǎn)生的影響也不同。在整個(gè)物資采購網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同物資的重要程度，選擇不同的供應(yīng)商關(guān)系管理模式。文教授提出了根據(jù)采購物資本身的重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度兩大依據(jù)對(duì)物資進(jìn)行分類的方法。按照這種分類方法把各種物資分成戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資4類。???(1)戰(zhàn)略物資：需求量大，價(jià)值昂貴，屬于生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵物資，其質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng)的可持續(xù)性對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格供應(yīng)商不多

5、。企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間能文教授提出了根據(jù)采購物資本身的重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度兩大依據(jù)對(duì)物資進(jìn)行分類的方法。按照這種分類方法把各種物資分成戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資4類。???(1)戰(zhàn)略物資：需求量大，價(jià)值昂貴，屬于生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵物資，其質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng)的可持續(xù)性對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格供應(yīng)商不多。企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間能(2)重要物資：對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營很重要，價(jià)值昂貴、庫存占有資金大，市場供應(yīng)充足，企業(yè)選擇余地大。???(3)瓶頸物資：企業(yè)對(duì)該類物資需求量不大，但是其質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)影響很大，而且企業(yè)對(duì)該類

6、物資沒有多少討價(jià)還價(jià)余地。???(4)-般物資：物資本身價(jià)格不高，種類繁多，供應(yīng)市場上也容易獲得。???3．二元分類法???二元分類法將供應(yīng)商分為產(chǎn)品型供應(yīng)商和服務(wù)型供應(yīng)商。產(chǎn)品型供應(yīng)商是指在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及價(jià)格等方面具有突出優(yōu)勢的供應(yīng)商，而服務(wù)型供應(yīng)商是指在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、交貨及信息溝通上具有突出優(yōu)勢的供應(yīng)商。對(duì)同樣作為制造商的買方來說，二元分類能體現(xiàn)供應(yīng)商間最本質(zhì)的區(qū)別，同時(shí)管理成本也較低。產(chǎn)品型供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上具有較高的可靠性、實(shí)用性以及創(chuàng)新性，能提供柔性程度高的產(chǎn)品以配合不同下游制造企業(yè)在不同生產(chǎn)及市場情況下的需要。最為關(guān)鍵的是，產(chǎn)品型供應(yīng)商

7、所提供的產(chǎn)品在價(jià)格上具有相當(dāng)?shù)母偁幜?。研究表明，價(jià)格是企業(yè)采購時(shí)最為關(guān)注的指標(biāo)，因此產(chǎn)品型供應(yīng)商的競爭優(yōu)勢在于其提供的價(jià)格相對(duì)較低，且產(chǎn)品特性突出，因而符合制造商或終端客戶的需求。一般而言，成本領(lǐng)先以及標(biāo)新立異是產(chǎn)品型供應(yīng)商的競爭戰(zhàn)略。服務(wù)型供應(yīng)商與產(chǎn)品型供應(yīng)商不同，其最大的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量高，符合對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格的買方需求，同時(shí)其在保養(yǎng)、維護(hù)等售后服務(wù)上令買方更為滿意。為提高買方的滿意度，服務(wù)型供應(yīng)商在交貨時(shí)間上更加配合買方需要，例如提供JIT或VMI等價(jià)值增值活動(dòng)。同時(shí)服務(wù)型供應(yīng)商與買方建立高效、準(zhǔn)確的信息溝通渠道，及時(shí)了解買方的需求變化并對(duì)此作出快速反應(yīng)

8、。產(chǎn)品型供應(yīng)商與服務(wù)型供