公司績(jī)效考核方案

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1、一、薪酬分配原則1、薪酬作為分配價(jià)值的形式之一，體現(xiàn)按勞分配、業(yè)績(jī)優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。兼具公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、效益等特點(diǎn)。2、工資及獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成(1)市場(chǎng)總監(jiān)：年薪構(gòu)成=基本工資+季度新開發(fā)客戶獎(jiǎng)金+季度合同獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金季度新開發(fā)客戶數(shù)量部門季度簽訂合同數(shù)量(2)市場(chǎng)經(jīng)理：年薪構(gòu)成=基本工資+季度新開發(fā)客戶獎(jiǎng)金+季度合同獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金部門+個(gè)人季度新開發(fā)客戶數(shù)量部門+個(gè)人季度簽訂合同數(shù)量(3)市場(chǎng)部其他成員：年薪構(gòu)成=基本工資+季度新開發(fā)客戶獎(jiǎng)金+季度合同獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金季度新開發(fā)客戶數(shù)量季度簽訂合同數(shù)量二、季度銷售獎(jiǎng)金制度1

2、、公司實(shí)行市場(chǎng)人員新客戶開發(fā)數(shù)量和簽訂合同數(shù)量的任務(wù)量制度該制度適用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部和國(guó)際貿(mào)易部的全體市場(chǎng)人員。市場(chǎng)人員根據(jù)當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，以及當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，確定正式聘用期每季度必須完成的最低任務(wù)量，可根據(jù)公司情況和任務(wù)量和市場(chǎng)人員業(yè)務(wù)情況制定。標(biāo)準(zhǔn)見表：（僅作為參照，具體數(shù)量由總經(jīng)理與有關(guān)部門商談，在確定《年度業(yè)績(jī)責(zé)任書》后確定）標(biāo)準(zhǔn)職位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部國(guó)際貿(mào)易部備注本季度需要完成的最低任務(wù)量市場(chǎng)總監(jiān)可由總經(jīng)理與其商談后確定具體數(shù)量包括部門所有人員開發(fā)的新客戶部門經(jīng)理部門個(gè)人部門個(gè)人包括本部門所有人員開發(fā)的新客戶，但自己開發(fā)的新客

3、戶不可計(jì)入本部門所開發(fā)的新客戶內(nèi)2121市場(chǎng)部其他成員11自己開發(fā)的新客戶1、正式聘用期分為若干個(gè)年度，每年度分為四個(gè)季度。2、試用期接已有在談業(yè)務(wù)仍有最低任務(wù)量作為考核內(nèi)容。3、每季度前兩個(gè)月只發(fā)基本工資，第三個(gè)月末統(tǒng)一結(jié)算基本工資及兩項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部和國(guó)際貿(mào)易部市場(chǎng)人員可根據(jù)本部門的實(shí)際情況制定最低任務(wù)量，市場(chǎng)人員可以按銷售額的1%作為機(jī)動(dòng)費(fèi)（超過100元以上向直接主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)），機(jī)動(dòng)費(fèi)額度不足經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)后公司先行墊付。2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策該獎(jiǎng)勵(lì)是指在市場(chǎng)人員完成本季度最低任務(wù)量的前提下所制定的政策，用于進(jìn)一步加深市場(chǎng)的開發(fā)力度

4、。因此在執(zhí)行該銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策中，新開發(fā)客戶數(shù)量應(yīng)為減去最低開發(fā)任務(wù)量后的數(shù)量。（1）季度新開發(fā)客戶獎(jiǎng)金新開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)是銷售人員能夠與新開發(fā)客戶公司管理層及以上的人員建立聯(lián)系，并進(jìn)一步發(fā)展成為該項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人（即能夠?qū)I(yè)務(wù)起到助推作用，并能進(jìn)行深入溝通甚至進(jìn)一步合作的人員）。具體公式：季度新開發(fā)客戶獎(jiǎng)金=新開發(fā)客戶數(shù)量*新開發(fā)客戶所對(duì)應(yīng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)見表：（實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)與總經(jīng)理溝通后定）標(biāo)準(zhǔn)職位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部國(guó)際貿(mào)易部備注新開發(fā)一個(gè)客戶獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)200包括部門所有人員開發(fā)的新客戶部門經(jīng)理部門個(gè)人部門個(gè)人包括本部門所有人員開發(fā)的新客戶，但

5、自己開發(fā)的新客戶不可計(jì)入本部門所開發(fā)的新客戶之內(nèi)100100100100市場(chǎng)部其他成員100100自己開發(fā)的新客戶注意：總經(jīng)理介紹的客戶，若并未與關(guān)鍵人建立合作聯(lián)系的，可予計(jì)入新開發(fā)客戶數(shù)量之內(nèi)；若經(jīng)總經(jīng)理介紹，已經(jīng)與關(guān)鍵人進(jìn)行進(jìn)一步溝通合作，甚至已經(jīng)進(jìn)入合同談判程序的，不予計(jì)入新開發(fā)客戶數(shù)量之內(nèi)，但可以參與季度簽訂合同獎(jiǎng)金的分配。（2）季度合同獎(jiǎng)金：由于市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)前期合作溝通，對(duì)于達(dá)成合作意向后由合同執(zhí)行部負(fù)責(zé)具體合同擬定、招投標(biāo)和合同談判等細(xì)節(jié)。但是作為公司的團(tuán)隊(duì)合作，需要市場(chǎng)部人員與合同執(zhí)行部人員緊密合作，共同對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)

6、。具體公式：季度合同獎(jiǎng)金=簽訂合同銷售金額*X%標(biāo)準(zhǔn)見表：（實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)與總經(jīng)理溝通后定）標(biāo)準(zhǔn)職位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部國(guó)際貿(mào)易部備注職位對(duì)應(yīng)的提點(diǎn)百分比市場(chǎng)總監(jiān)包括部門所有人員簽訂的合同數(shù)量部門經(jīng)理部門個(gè)人部門個(gè)人包括本部門所有人員簽訂的合同數(shù)量，但自己簽訂的合同不可計(jì)入本部門所簽訂的合同數(shù)量之內(nèi)市場(chǎng)部其他成員自己開發(fā)的新客戶（3）季度銷售冠軍獎(jiǎng)：市場(chǎng)人員（不包括市場(chǎng)總監(jiān)及市場(chǎng)經(jīng)理）在本季度成功簽訂合同數(shù)量評(píng)比，排名第一名，予獎(jiǎng)金1000元。（實(shí)際情況與總經(jīng)理溝通后定）（4）季度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：當(dāng)季所開發(fā)的新客戶，并且能夠在當(dāng)季成功簽訂合同的人員；或者

7、當(dāng)季與對(duì)公司發(fā)展有重要意義的重要客戶簽訂合同的人員都可以參與評(píng)選，且無(wú)重大違反公司紀(jì)律行為，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層及全體市場(chǎng)人員評(píng)選出第一名給予獎(jiǎng)金1000元。（實(shí)際情況與總經(jīng)理溝通后定）（5）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（可以作為全公司各部門參與的年度評(píng)獎(jiǎng)）為鼓勵(lì)公司各部門員工在各自團(tuán)隊(duì)為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所作出的努力，公司將設(shè)立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，用于獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有突出貢獻(xiàn)的部門或團(tuán)隊(duì)，予獎(jiǎng)金5000元。此部分獎(jiǎng)金用途（建議）：（1）可用于部門員工旅游支配；（2）可用于部門員工次年度團(tuán)隊(duì)活動(dòng)支配。三、年度績(jī)效考核制度（可適用于公司所有崗位作為年度績(jī)效考核的

8、方法）1、經(jīng)理級(jí)年終考核年初由總經(jīng)理與被考核經(jīng)理共同簽訂《xxxxxx員工年度業(yè)績(jī)責(zé)任書》（見附表1），用于對(duì)被考核經(jīng)理年底績(jī)效考核的參照。各部門負(fù)責(zé)人于12月上旬向總經(jīng)理提交《xxxxxxx經(jīng)理級(jí)績(jī)效考核—總經(jīng)理評(píng)價(jià)表