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《10年水家電市場中觀分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、10年水家電市場中觀分析各位【水家電(家電專題：從本次【水家電老總共贏圈】《每周3日談》欄目開始，各位會員需要積極主動起來，承擔(dān)講師與主持的雙重責(zé)任，主動提交課程，主動與大家分享，讓這一規(guī)則成為一種【共贏圈】的自覺行動，備課是一種總結(jié)，問答可以開闊視野，也希望【凈水器經(jīng)銷商論壇】的會員能與之仿效。水家電行業(yè)的發(fā)展離不開代理商的發(fā)展，但目前的現(xiàn)實是代理商很弱小，暫時也不可能得到其他資源的支持，只能開展生產(chǎn)自救，大家互相學(xué)習(xí)，互相幫助，渠道共榮，取長補(bǔ)短，共同發(fā)展，所以大家自發(fā)開辦了【凈水器經(jīng)銷商論壇】。經(jīng)過1個多月的磨合，【凈
2、水器經(jīng)銷商論壇】部分積極會員分子，愿意從“興趣小組”升級為“緊密團(tuán)結(jié)”的【水家電老總共贏圈】，希望【共贏圈】的所有會員能抱團(tuán)成長，互為依靠，成為促進(jìn)水家電行業(yè)發(fā)展的一股重要力量。在競爭、發(fā)展、共贏這3大商業(yè)主旋律下，水家電經(jīng)銷商由于各方面原因，正自覺、自發(fā)地一步步團(tuán)結(jié)起來，【凈水器經(jīng)銷商論壇】與【水家電老總共贏圈】也希望凈水廠家慢慢團(tuán)結(jié)起來，廠廠攜手，商商交流，廠商合作，共同發(fā)展，要想做大水家電市場的蛋糕，廠家和經(jīng)銷商，誰都離不開誰。轉(zhuǎn)入正題。若論市場分析，應(yīng)該既有宏觀，也有微觀，為什么我演講的題目卻是“中觀分析”呢？1）因
3、為水家電行業(yè)太小，宏觀分析法當(dāng)前指導(dǎo)意義不大2）微觀分析法又具有不可復(fù)制性，所以今天僅就水家電市場做個簡述，亦可稱之為“水性”，希望能給從業(yè)者提供一點參考，沒有水性，不易涉水。我曾在若干年前寫過《中國家用凈水器的發(fā)展歷史及技術(shù)趨勢》描述截止2005年，前段時間也曾在【凈水器經(jīng)銷商論壇】做過《10年水家電市場漂移模型》的講解，這樣將行業(yè)的發(fā)展時間剛好銜接上，綜合這2份文件來看：1）2005年以前，凈水市場只有塔尖3%以內(nèi)，處于中間部分的人（估計在8%左右）可能略有耳聞，但和底部不了解凈水器的人一樣，都不會購買凈水器。2）經(jīng)過5
4、年的發(fā)展，到2010年，凈水市場規(guī)模翻了一近倍接近5%，估計零售總額在100億左右，主要是從業(yè)人員激增，先烈灌溉鮮花，各位很多都是這個階段跳水的，處于中間的很多人（估計在20%左右）對凈水器有所了解，處于底部的人，不了解也不購買凈水器。3）中國的凈水市場是否真能發(fā)展到20-30%的市場保有量，也就是是否能啟動中間層次的消費者，還有待考察，如果想達(dá)到這個地步，可以肯定的是：需要廠商攜手，共同推動。值得一提的是，【凈水器經(jīng)銷商論壇】這不足100人的興趣小組的總銷售額疊再看凈水業(yè)走勢。如果沒有特殊因素，市場會持續(xù)上升，但不會驟熱；
5、技術(shù)不存在突破性，而在集成的穩(wěn)定性和高效性。目前需要加強(qiáng)的工作：渠道的結(jié)構(gòu)梳理及網(wǎng)絡(luò)與實體渠道的和諧；消費者消費意識持續(xù)引導(dǎo)與質(zhì)量問題待合理解決，這一系列的問題也需要廠商合作才能更好地解決。值得重視的是：經(jīng)銷商的生存是行業(yè)生存的生命線。目前行業(yè)的現(xiàn)實是，水家電廠家的主要精力都放在開發(fā)經(jīng)銷商，代理商身上了，很少關(guān)注代理商的提升或市場的培育工作，沒有強(qiáng)大的渠道組織，何來繁榮的行業(yè)局面？由此，更希望【水家電老總共贏圈】能茁壯成長。從事凈水器這么多年，看到市場一直不溫不火，我個人內(nèi)心一直覺得很困惑，這么多人畫的大餅，為何就無法充饑呢
6、？所以拜托了很多去歐美的朋友，去日韓的朋友，去幫我做那些地方的市場調(diào)研，也與【凈水器經(jīng)銷商論壇】中的諸位前輩有過深入交流。我個人得到的反饋是：歐美總體保有量不高，日本普通，歐羅斯、阿拉伯世界、韓國尚可，印度是真不錯。這也驗證了蔡祖根教授一直教導(dǎo)我們的：就世界范圍說，自來水是主流供水方式，凈水器是必要的有益的補(bǔ)充。（參見《問道水家電》系列）說到這里，凈水從業(yè)者是否就該灰心了？不是的，對于中國市場，我們要學(xué)會辯證看待。1）中國的相對富足家庭總數(shù)應(yīng)該有3億，有人口基數(shù)，有購買能力，相當(dāng)于一個美國或者英法德三國總和。2）中國經(jīng)濟(jì)的飛
7、速發(fā)展與配套環(huán)境的割裂，導(dǎo)致凈水產(chǎn)業(yè)是有需求的。（參見《水家電市場三大虛火》）對此我們也不要盲目樂觀。一個嚴(yán)峻的事實是，水家電從業(yè)者中，截止目前銷售額過億的廠家寥寥無幾，銷售額過千萬的經(jīng)銷商自然也屈指可數(shù)。再者，一個行業(yè)發(fā)展了20幾年還處在暴利階段，難道就沒問題嗎？只有2種可能要么是壟斷，要么是太難做。（參見《皇明模式在凈水器營銷中的運(yùn)用》）在【凈水器經(jīng)銷商論壇】做過小調(diào)查。截止2010年，凈水器行業(yè)代理商的生存狀況大概是這個樣子，20%左右賺錢，30%左右保本或略有小賺,50%的經(jīng)銷商要么苦苦掙扎，要么縮小規(guī)模處于觀望，要
8、么直接被淘汰，其中半年內(nèi)被淘汰的比例估計有40%左右。為何會如此？這就是我經(jīng)常在【凈水器經(jīng)銷商論壇】培訓(xùn)中給大家講的一個簡單常識，也就是一個財務(wù)公式：利潤=銷售額-成本。只要你認(rèn)為你并不比行業(yè)中的諸多前輩聰明、比他們資源看過太多經(jīng)銷商倒在投資冒進(jìn)上，我曾經(jīng)給過水家電新手進(jìn)入行業(yè)的一個投資公
