創(chuàng)造價值的雙贏商務(wù)談判技巧40401

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1、創(chuàng)造價值的雙贏商務(wù)談判技巧40401加入WTO后的中國農(nóng)業(yè)發(fā)展前景自我國加入WTO以來，尤其是在中美雙方結(jié)束了關(guān)于中國“入世”的雙邊談判并簽署協(xié)議之后，有關(guān)各方面開始對中國“入世”可能給其宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊表示憂慮，其中對農(nóng)業(yè)的疑慮尤甚。就在中美簽字的第二天，中國國家通訊社“新華社”刊發(fā)了一組數(shù)據(jù)，對入世后各行業(yè)就業(yè)機(jī)會的增減進(jìn)行預(yù)測。排在第一位的就是農(nóng)業(yè)，預(yù)測說，入世后，農(nóng)業(yè)就業(yè)機(jī)會將減少966．2萬個。這句話后來被一些媒體詮釋為：近1000萬農(nóng)民將在入世后失業(yè)。一些知名學(xué)者也在報刊上“報警”：入世后中國農(nóng)業(yè)將損失60到70個億，農(nóng)民

2、人均收入會有所下降。連一向溫厚老實(shí)的大陸農(nóng)民也表現(xiàn)出超常反應(yīng)，從中美達(dá)成入世協(xié)議的第三天起，雖本已到了政府秋季收購糧食的掃尾時段，但一些地方竟再起“售糧高潮”。我們認(rèn)為，諸如上述過于悲觀的研究和預(yù)測以及不正常的現(xiàn)象之所以會發(fā)生，有各方面的原因，必須加以認(rèn)真的分析研究和對待。因?yàn)椋尤隬TO后，我國不僅要承擔(dān)締約國普遍承擔(dān)的義務(wù)，而且會享受締約國應(yīng)有的權(quán)利。我們可以充分利用國內(nèi)和國際兩種資源、兩個市場，增加更多的發(fā)展機(jī)會。當(dāng)然，我們同時也將面臨更加激烈的國際市場競爭。面對即將到來的新環(huán)境，我們要未雨綢繆，把握WTO的基本規(guī)則，調(diào)整我國農(nóng)業(yè)

3、發(fā)展政策，采取審慎的對策，抓住機(jī)遇，揚(yáng)長避短，興利除弊，迎接挑戰(zhàn)，保證我國農(nóng)業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的同時也能夠健康順利地發(fā)展。一、“入世”后雖會對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來一些不利影響，但不會很大???(一)根據(jù)WTO現(xiàn)有的框架和中美雙邊協(xié)議，中國高達(dá)45％的農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅在2005年之前降低至17％，與美重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅將降低至14．5％。如此大的關(guān)稅減讓必然會導(dǎo)致外國農(nóng)產(chǎn)品對華享有極強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢。但是，農(nóng)業(yè)部相信：他們在中美協(xié)議中做出的巨大讓步，不會引起恐慌，因?yàn)檫B風(fēng)險也是經(jīng)過事先測算，被控制到安全線以下的。中國在入世協(xié)議中承諾：將農(nóng)產(chǎn)品整體平均關(guān)

4、稅22．1％減至17％?！斑@并沒有觸及到我們的降稅底線”，據(jù)有關(guān)資料顯示，近幾年中國農(nóng)產(chǎn)品的“平均實(shí)際稅率”已經(jīng)在17％以下，人們也沒有感到什么沖擊。???(二)對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)會產(chǎn)生一定影響。近10年來，我國糧食生產(chǎn)成本以10％以上的速度遞增，糧食價格也隨之快速上升，小麥、玉米、大豆、棉花、油料、食糖料等大宗農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)價格已高出國際市場價格二至五成，已失去了向外出口的競爭優(yōu)勢。另外，加入世貿(mào)組織后，糧食作物的直接進(jìn)口，將使一些地區(qū)賣糧難更加突出，農(nóng)民收入將會下降。農(nóng)產(chǎn)品銷售困難、農(nóng)民收入增長緩慢、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移受阻等問題，在一定程

5、度上會表現(xiàn)得更加突出。入世危機(jī)會在某些地區(qū)、某種農(nóng)產(chǎn)品上表現(xiàn)得特別突出，但絕不是全行業(yè)，中國的養(yǎng)殖、蔬菜、花卉等都是強(qiáng)者，有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。即便是脆弱的糧食，也不會承受太大的沖擊，因?yàn)橹袊?0％的糧食都是由農(nóng)民自己消費(fèi)的。???(三)政府對農(nóng)業(yè)特別是糧食進(jìn)行宏觀調(diào)控的難度加大。按美方提出的要求，每年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額的一部分必須分配給非國營貿(mào)易企業(yè)，從而起到防止國有貿(mào)易企業(yè)不履行進(jìn)口配額的作用。在這種條件下，只要國際市場價格低于國內(nèi)市場價格，非國營貿(mào)易企業(yè)就會將配額統(tǒng)統(tǒng)變?yōu)閷?shí)際進(jìn)口。這樣，政府已不能再利用國有外貿(mào)部門的壟斷地位對進(jìn)口進(jìn)行控制

6、，從而增加了對糧食進(jìn)行宏觀調(diào)控的不確定因素。但是隨著我國市場機(jī)制的完善，國家在對農(nóng)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控時，會更加發(fā)揮市場的作用，在一定程度上也會起到宏觀調(diào)控的作用。???(四)增加了解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會矛盾的難度。目前，我國農(nóng)村由于農(nóng)產(chǎn)品賣難、農(nóng)民收入增長緩慢、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移受阻等問題，積累了不少矛盾，這些問題隨著加入WTO、市場的開放，有可能會在一定程度上表現(xiàn)得更為突出，特別是農(nóng)業(yè)勞動力過剩問題會更加嚴(yán)重，但加入WTO也可能成為解決這些問題的機(jī)遇。???二、“入世”雖會給中國農(nóng)業(yè)帶來一些不利的影響，但更多的是新世紀(jì)的發(fā)展機(jī)遇???(一)“入世”

7、雖會在體制上帶來諸多的不便，但有利于加快我國的經(jīng)濟(jì)體制從計劃經(jīng)濟(jì)向社會主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。WTO是一個以市場經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，主張利用市場手段合理配置經(jīng)濟(jì)資源的國際貿(mào)易組織。這與我國建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的改革方向和目標(biāo)是完全一致的。當(dāng)前，我們正處在建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的起步階段，加入WTO，意味著向市場經(jīng)濟(jì)和自由貿(mào)易制度靠攏，這樣使我國的經(jīng)貿(mào)體制融合于世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大框架中，將有利于加快引進(jìn)國外市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村深層次改革，改變我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理體制，實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)由計劃經(jīng)濟(jì)向社會主義市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。???(二)“入世”雖會對我國的農(nóng)業(yè)結(jié)

8、構(gòu)造成沖擊，但有利于促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變。加入WTO后，通過加強(qiáng)國內(nèi)生產(chǎn)與世界農(nóng)產(chǎn)品市場的結(jié)合，可以廣泛引入競爭機(jī)制，為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供外部壓力，從而促進(jìn)國內(nèi)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)