喜之郎最新廣告策劃

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1、目錄一、策劃摘要1二、策劃背景1三、市場分析2（一）發(fā)展及競爭現(xiàn)狀分析2（二）消費者分析3四、產(chǎn)品分析3（三）喜之郎特點分析3（四）市場果凍特點分析3五、市場銷售策略3（五）分銷策略31.超市大賣場32.學校便利店、超市等4（六）產(chǎn)品銷售策略4六、喜之郎的廣告策略4（七）廣告目標4（八）廣告策劃主題41．產(chǎn)品投放前蓄勢宣傳42．產(chǎn)品投放后宣傳4七、媒介策劃4（九）媒體組合策略4（十）媒體選擇策略4八、推進策劃4（十一）消費者心理策略5（十二）促銷策略53.投放中的促銷活動5九、經(jīng)費預算5十、廣告效果評估5（十三）初期評估57喜之郎的廣告策劃一、策劃摘要喜之郞是一家中國果凍行業(yè)的

2、龍頭企業(yè)，生產(chǎn)基地主要在廣東陽江，營銷總部設在深圳，一直保持良好的發(fā)展勢頭，知名度與美譽度都相當高，作為快速消費品之一的它，是怎么俘獲消費者的內(nèi)心的。二、策劃背景喜之郎從1993年的起步到今天，已經(jīng)發(fā)展為營業(yè)額超20億元的大型企業(yè)，品牌建設在這過程中發(fā)揮了相當重要的作用。在全國各類調(diào)查評比中，多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學會、中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品?！跋仓伞北辉u為“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”?；仡櫹仓善放瓢l(fā)展過程，經(jīng)過兩個階段：(1)初步推廣階段(1993年～1996年初)，由誕生到成為區(qū)域性品牌。(2)策略推廣階段(1996年至今)，由

3、區(qū)域性品牌上升為同類產(chǎn)品全國性第一品牌。三、市場分析（一）發(fā)展及競爭現(xiàn)狀分析目前，在全國果凍品類市場，除了喜之郎之外，還有親親、蠟筆小新、徐福記等果凍品牌，這4個主要競爭品牌的份額已超過60%，市場集中度高。在一些大中城市，這些優(yōu)勢果凍企業(yè)達到70%以上的市場占有率，處于優(yōu)勢市場位置，是業(yè)界主流，并在產(chǎn)品創(chuàng)新上正在作較大的突破，不斷推出具有較強競爭力的產(chǎn)品，朝著健康、高質(zhì)果凍方向發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前我國已有2000多家果凍生產(chǎn)企業(yè)（其中規(guī)模企業(yè)300多家），但是，就目前果凍市場現(xiàn)狀而言，喜之郎在品牌上具有強大的優(yōu)勢和業(yè)界無與倫比的強勢廣告支持，全國尚無一個品牌能撼動喜之郎在果凍品

4、類的霸主地位。以下是喜之郎與行業(yè)內(nèi)其它主要果凍品牌的對比7品牌產(chǎn)品搭配<><>流通渠道<><>渠道動銷率<><>銷量排名<><>鋪貨率<><>投入力度<><>綜合效果<><>喜之郎果凍商超KA、流通較好180%較大較好親親<><>果凍+糖果<><>商超KA、流通一般285%一般好蠟筆小新<><>果凍+膨化<><>bc類賣場一般385%較大好徐福記<><>果凍+糖果+糕點<><>商超KA、流通一般485%一般一般喜之郎價位較高，一些bc類賣場一般沒有鋪貨，但在大賣場都有售，雖鋪貨率低于徐福記、蠟筆小新，但銷量要好于二者；徐福記在廣州表現(xiàn)比較好，品牌形象樹立的較好，銷量要好于蠟筆小

5、新；蠟筆小新價位比較低廉，銷量也不錯。（一）消費者分析喜之郎屬于非價格敏感型——愿意用較高的價格來滿足自己的需求。喜之郎的產(chǎn)品所面對的主要是兒童市場，這一市場中的消費者主要由父母代為購買，正如我們所知，現(xiàn)在孩子在家庭中的地位越來越突出，這也導致了家長們對食品的質(zhì)量有了嚴格的要求，從而與價格相比，質(zhì)量的影響較大。一、產(chǎn)品分析（二）喜之郎特點分析喜之郎公司針對不同的消費者群所生產(chǎn)的果凍給人以不同的感官享受，在喜之郎的產(chǎn)品中，喜之郎的兒童是優(yōu)秀的、健康快樂的、懂得分享的；喜之郎的青年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切、充滿幸福的。這些只屬

6、于喜之郎的產(chǎn)品感受是其它產(chǎn)品所無法比擬的，從而使得喜之郎的每一產(chǎn)品都獨具特色。（三）市場果凍特點分析7一、市場銷售策略（一）分銷策略根據(jù)喜之郎果凍本身的特點，在分銷策略的設計上我們主要采取密集分銷，盡可能通過多的批發(fā)商和零售商推銷新產(chǎn)品。生產(chǎn)商-----零售商-----消費者1.超市大賣場以喜之郎果凍進入超市市場為導向，主要選取各興旺人流量密集地段附近的大型超市，如家樂福、世紀聯(lián)華、大潤發(fā)、人人樂等，2.學校便利店、超市等開展喜之郎果凍制品在學校的銷售模式，并為學校附近便利店、校園超市、食堂、書報亭等提供宣傳海報，給予一定銷量的折扣比例作為激勵和銷售支持。（二）產(chǎn)品銷售策略二、

7、喜之郎的廣告策略（三）廣告目標（四）廣告策劃主題1．產(chǎn)品投放前蓄勢宣傳（2011年12月中旬——2012年5月末）車身廣告宣傳?電視媒體宣傳2．產(chǎn)品投放后宣傳（2011年12月初——3月初）宣傳形式繼續(xù)沿用車身廣告、電視廣告的形式。同時輔以海報宣傳——在各銷售賣點和公共欄放置宣傳海報，海報內(nèi)容以產(chǎn)品“口味獨特、清涼口爽”為主，及時更新海報畫面及內(nèi)容。7一、媒介策劃（一）媒體組合策略按預期本次廣告將在大陸全面展開，因此媒體采用短、中、長期，大眾、小眾、新媒體相互穿插立體式組合。（二）媒體選擇策