產(chǎn)品解說技巧培訓(xùn)

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1、產(chǎn)品解說技巧培訓(xùn)產(chǎn)品解說技巧培訓(xùn)講師：胡一夫胡一夫老師——培訓(xùn)業(yè)知名的“光頭導(dǎo)師”主講領(lǐng)域：國(guó)學(xué)文化、企業(yè)管理與營(yíng)銷策劃講師簡(jiǎn)介——前沿講座特邀講師本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃人中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師交廣企業(yè)管理咨詢公司獨(dú)家簽約講師多家財(cái)經(jīng)、管理、品牌雜志與網(wǎng)站特邀撰稿人北大、清華、復(fù)旦等6所著名高校特邀講授專家講師介紹:河南大學(xué)畢業(yè)；曾任多個(gè)地區(qū)政府、旅游局顧問與景區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，并在國(guó)內(nèi)十家大中型企業(yè)擔(dān)任CEO、企業(yè)顧問與獨(dú)立董事，現(xiàn)為交廣企業(yè)管理咨詢公司獨(dú)家簽約講師。這是一位多家知名企業(yè)高管、企業(yè)家聯(lián)合推薦的實(shí)戰(zhàn)企管專家——在這些企

2、業(yè)中胡老師的管理智慧與營(yíng)銷策劃得到了高度認(rèn)同與應(yīng)用。近十多年來，足跡遍布?xì)W亞及中國(guó)大陸地區(qū)，在先后為國(guó)內(nèi)外各類企事業(yè)單位提供了大量的策劃、咨詢服務(wù)，舉行了上千場(chǎng)主題演講與管理培訓(xùn)，為數(shù)萬人進(jìn)行各類商務(wù)決策與各類管理課題的授課。胡老師多年從事企業(yè)的管理模式與營(yíng)銷策劃體系建設(shè)的研究，多次參與MBA、EMBA、企業(yè)家論壇，并精心開發(fā)30多門系列性的管理內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎機(jī)構(gòu)合作。招牌課程：營(yíng)銷策劃課程：《品牌策劃之道》《營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷管理》《孫子兵法與營(yíng)銷策劃》領(lǐng)導(dǎo)智慧課程：《決勝談判桌》《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《商業(yè)模式與贏利決策》《危機(jī)

3、公關(guān)與危機(jī)管理》《企業(yè)家素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》國(guó)學(xué)研究領(lǐng)域：弟子規(guī)、儒家、兵家《孫子兵法系列課程》《孝經(jīng)與員工忠誠(chéng)度管理》《弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)系列課程》培訓(xùn)風(fēng)格：吹糠見米，直指人心；語(yǔ)言詼諧，穿透力強(qiáng)；行于其所當(dāng)行，止于其所當(dāng)止!寫意處如高山流水，激情處如火山迸發(fā)！媒體采訪：新浪網(wǎng)訪談直播(2006年)：公司政治CCTV-2訪談直播(2008年)：弟子規(guī)與國(guó)民教育河南教育電臺(tái)訪談直播(2008年)：贏在職場(chǎng)千龍新聞網(wǎng)訪談直播(2009年)：企管界的“國(guó)學(xué)風(fēng)”中金在線訪談節(jié)目（2010年）：投資擔(dān)保企業(yè)如何突圍？商都網(wǎng)訪談節(jié)目（201

4、0年）：國(guó)美“黃陳之爭(zhēng)”話題培訓(xùn)案例：聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、橫店集團(tuán)、蓬達(dá)集團(tuán)、安利（中國(guó)）、東風(fēng)雪鐵龍、廣州恒大集團(tuán)、廣州合生創(chuàng)展、鄭州中信銀行、中國(guó)民生銀行、中信銀行洛陽(yáng)分行、上海浦發(fā)銀行、湖北十堰郵政儲(chǔ)蓄、秦皇島商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、西安交行、浦發(fā)銀行鄭州分行、杭州農(nóng)行、杭州西南證券、天津農(nóng)行、青島建行、齊魯證券、建設(shè)銀行河南省分行、深圳中海石油、廣州南方石化、上海聯(lián)想電腦、北大方正、國(guó)美電器、上海英格索蘭、格蘭素史克、諾和諾得、凱德置地、亞信科技、宇通客車、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、滄龍鋼構(gòu)、新華書店、瀘州老

5、窖、新鄭卷煙、中孚實(shí)業(yè)、首陽(yáng)山電廠、武當(dāng)山、太極湖、襄樊政府與旅游局、洛陽(yáng)政府與旅游局、沙坡頭景區(qū)等等。如何做好產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說技巧培訓(xùn)課程對(duì)象????銷售主管及銷售人員????門市店長(zhǎng)、各類銷售服務(wù)人員????有志于從事銷售服務(wù)工作的人員課程意義????本課程將向您詳細(xì)講授產(chǎn)品解說的準(zhǔn)備工作、產(chǎn)品說明、溝通、構(gòu)圖等方面的相關(guān)技巧，以及在產(chǎn)品解說中應(yīng)注意的事項(xiàng)。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，您將快速掌握產(chǎn)品解說的方法，培養(yǎng)起正確的銷售表達(dá)技巧，為提升銷售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程目標(biāo)????1、提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識(shí)，快速提升解說能力

6、????2、掌握產(chǎn)品解說精彩的開場(chǎng)技巧????3、學(xué)會(huì)如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫????4、掌握提升客戶購(gòu)買欲望的方法????5、把握完美結(jié)束銷售的契機(jī)★課程提綱第一講包裝你自己1.商品解說的重要性2.顧客對(duì)商品的接受順序3.解說者應(yīng)掌握的社交禮儀?第二講銷售解說前的準(zhǔn)備工作1.讓自己成為專家，主動(dòng)出擊2.自我催眠3.練習(xí)將商品銷售給自己4.商品分析5.演練與接受批評(píng)6.執(zhí)行與修正?第三講溝通的七項(xiàng)技巧1.用贊美開場(chǎng)2.主題明確3.與有決定權(quán)者溝通4.以利他的基礎(chǔ)出發(fā)5.從不同的角度探測(cè)需求6.注視對(duì)方的肢體語(yǔ)言7.注視

7、對(duì)方的眼神?第四講如何做好產(chǎn)品說明1.數(shù)據(jù)夾2.目錄與贈(zèng)品3.演示注意事項(xiàng)?第五講善用參與感1.參與感的影響力2.善用人類的占有欲3.在參與中引導(dǎo)焦點(diǎn)產(chǎn)生感覺4.善用有視覺效果的輔助器材5.善用客戶推薦函與照片6.善用銷售中最有效的句子7.將商品演示當(dāng)成與客戶共同的游戲?第六講構(gòu)圖技巧1.何謂構(gòu)圖技巧2.如何構(gòu)圖3.使用時(shí)機(jī)?第七講掌握結(jié)束銷售的契機(jī)1．承擔(dān)被拒絕的能力2．觀察肢體語(yǔ)言和語(yǔ)言的能力?第八講產(chǎn)品解說時(shí)的注意事項(xiàng)1.不可與客戶爭(zhēng)辯2.不要談?wù)撟约簩?duì)政治與宗教的看法3.不要貶低競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品4.清楚權(quán)限5.不批評(píng)他

8、人的看法或經(jīng)驗(yàn)?課前測(cè)試一、單項(xiàng)選擇題：1.銷售人員將產(chǎn)品A與產(chǎn)品B進(jìn)行對(duì)比，目的是（）A．突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B．激發(fā)購(gòu)買欲望C．使顧客產(chǎn)生信任2.售車小姐："寶石藍(lán)的車身，咖啡色的真皮坐套，后排放幾個(gè)桔紅色的靠墊……”這種介紹方式是（）A．構(gòu)圖B．描繪C．想像3.顧客埋怨銷售人員服務(wù)不周時(shí)，銷售人員應(yīng)當(dāng)（）