《產(chǎn)品解說(shuō)技巧》

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1、企業(yè)的終極目的是贏利，而終端就是企業(yè)做好市場(chǎng)的資本---講師：胡彰顯老師【課程前言】產(chǎn)品解說(shuō)是銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)重要階段，解說(shuō)的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否。銷(xiāo)售人員若把握不準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或不明晰客戶(hù)需求，就無(wú)法有的放矢的做好產(chǎn)品解說(shuō)。有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員會(huì)妥善把握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)需求之間的關(guān)系，合理設(shè)計(jì)解說(shuō)陳詞，從而刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。產(chǎn)品不只是產(chǎn)品，它可以說(shuō)話(huà)，可以表現(xiàn)出生命力，但是它沒(méi)有嘴巴，因此必須要通過(guò)銷(xiāo)售人員的解說(shuō)和傳遞才能將這些物質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，當(dāng)產(chǎn)品的這些物質(zhì)傳遞出去以后，吸引客戶(hù)的注意力就很正常了。?您是否知道進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)的準(zhǔn)備工

2、作、產(chǎn)品說(shuō)明、溝通、構(gòu)圖等方面的相關(guān)技巧？?何為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有效語(yǔ)言？?何為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)無(wú)效語(yǔ)言？?在當(dāng)今數(shù)字化的銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)品介紹的重點(diǎn)在那里？?您知道在產(chǎn)品解說(shuō)中應(yīng)注意的事項(xiàng)有哪些嗎？?如何點(diǎn)燃客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望？?如何激發(fā)客戶(hù)的占有欲？【培訓(xùn)收獲】?快速掌握產(chǎn)品解說(shuō)的方法；?提高產(chǎn)品解說(shuō)的專(zhuān)業(yè)意識(shí)，快速提升解說(shuō)能力；?掌握產(chǎn)品解說(shuō)精彩的開(kāi)場(chǎng)技巧；?幫助您掌握銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)正確、有效的語(yǔ)言；?學(xué)會(huì)如何在客戶(hù)頭腦中構(gòu)建美好圖畫(huà)；?幫助您熟練掌握各種技巧的數(shù)字化概念及在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用時(shí)機(jī)；?提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的信心指數(shù)；?激發(fā)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)

3、品的解說(shuō)欲望；?把握完美結(jié)束銷(xiāo)售的契機(jī)?！菊n程大綱】第一章技巧一：數(shù)字化?什么是數(shù)字化？?數(shù)字化在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用時(shí)機(jī)?數(shù)字化的模版第一章技巧二：付出極小化?什么是數(shù)字化？?數(shù)字化在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用時(shí)機(jī)?數(shù)字化的模版第二章技巧三：利益極大化?什么是數(shù)字化？?數(shù)字化在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用時(shí)機(jī)?數(shù)字化的模版第三章技巧四：下降式介紹法?什么是數(shù)字化？?下降式介紹法在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用時(shí)機(jī)?下降式介紹法的使用注意事項(xiàng)?下降式介紹法的模版第四章圖像式介紹法?什么是數(shù)字化？?圖像化語(yǔ)言對(duì)顧客的四大銷(xiāo)售影響ü占據(jù)顧客的大腦ü創(chuàng)造產(chǎn)品使用的美好聯(lián)想ü提升產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，降低

4、銷(xiāo)售難度ü提升價(jià)值，降低價(jià)格問(wèn)題?圖像式介紹法的模版第五章FABE介紹法?什么是FABE介紹法?FABE介紹的使用時(shí)機(jī)?FABE介紹法在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的三大錯(cuò)誤使用?一般介紹和FABE介紹差別的對(duì)應(yīng)模版介紹第六章生命周期拆解介紹法?什么是FABE介紹法?生命周期拆解介紹的使用時(shí)機(jī)?生命周期拆解介紹法的使用注意事項(xiàng)?生命周期拆解介紹法的模版第一章運(yùn)用第三者的影響力?舉例的七大注意事項(xiàng)?第三者影響力的使用時(shí)機(jī)ü增強(qiáng)攀比性ü增大可信度ü增加信賴(lài)感?單三者影響力的介紹模版第二章善用輔助道具?使用輔助道具的三大優(yōu)勢(shì)?輔助道具的使用時(shí)機(jī)?輔助道具有哪些？（

5、內(nèi)含模版介紹）ü報(bào)章雜志üVIP顧客資料ü畫(huà)冊(cè)ü工藝技術(shù)?輔助道具從哪里來(lái)？第三章運(yùn)用人性的弱點(diǎn)?消費(fèi)者的五大共性需求（內(nèi)含模版介紹）ü多賺ü少花ü少麻煩ü尊貴ü與眾不同第四章誘發(fā)占有欲的肢體語(yǔ)言?誘發(fā)占有欲的肢體語(yǔ)言介紹ü藉由鼓勵(lì)觸摸、試穿ü詢(xún)問(wèn)時(shí)促進(jìn)顧客認(rèn)同與回答ü真心贊美的表現(xiàn)方式ü促進(jìn)買(mǎi)單?誘發(fā)占有欲的肢體語(yǔ)言使用注意事項(xiàng)第五章恐懼誘因介紹法?人類(lèi)的六大恐懼在銷(xiāo)售上的應(yīng)用?恐懼誘因的使用時(shí)機(jī)?恐懼誘因的使用注意事項(xiàng)?恐懼又因的介紹模版第一章總結(jié)回顧?學(xué)員提問(wèn)?課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧