《諫逐客書》賞析

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1、《諫逐客書》賞析雪蓮秦漢散文的特點是注重文章的效用，故特別注意寫作技巧。而李斯《諫逐客書》則正好是由于其成功運用了恰當?shù)膶懽骷记?，從而達到了令秦王廢“逐客令”這一預期目的，也就是說使文章收致函很好的效果。究竟李斯用了何種“魔法”竟能令秦王改變初衷？“攻心術(shù)”也！如果有人讀過此文而沒感受出李斯攻心術(shù)之精明，那么他就白讀了。全文自始至終都緊緊抓住秦王貪婪及要統(tǒng)一天下這兩大心理特點，有的放矢地向秦王實施攻心術(shù)。文章一開頭，李斯便開門見山地指出秦王逐客的錯誤。然后用正面事實列舉出秦往昔納客而獲得的種種好處：“遂霸西戎”“至今治彊”“使之西事秦，功施至今”“使秦成帝業(yè)”……也就是說：納客能令秦獲得

2、“稱霸、治國、外交成功及成帝業(yè)”的益處，這樣就自然而然地反駁了秦王“客負于秦”的論據(jù)，同時，這些好處是與秦統(tǒng)一天下一脈相承的，既然秦王一心想統(tǒng)一天下，那么，我們可以毫無疑問地看到：李斯的這番話正說到秦王的心坎上去了，已收到了動搖秦王逐客之決心的效用。而緊接著，李斯說了句：“向使四君卻客不內(nèi)……而秦無彊大之名也?！边@是反面陳述不納客的壞處，因此有加強語氣，反襯秦納客的好處的作用，因此進一步動搖了秦王拒客的決心。至此，李斯的攻心術(shù)已取得了效果，但要改變秦王的逐客令并非易事，還得把攻心術(shù)用下去。李斯聰明就聰明在他不但巧妙地運用了攻心術(shù)，而且運用得徹底。你看，緊接下來的一段，李斯如數(shù)家珍般一一數(shù)

3、出秦王所占有、所喜愛的玉、寶、珠、劍、音樂等等，使貪婪的秦王讀到此處禁不住眉開眼笑，占有感、自豪感油然而生，因而不知不覺的落入李斯攻心的“圈套”：秦王你所占有的這些寶物并非在秦國特產(chǎn)的?。〉銋s這般喜愛它們，豈不是“所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎人民？”而且，“此非所以跨海內(nèi)制諸侯之術(shù)也”。這些話說得好??！得“一箭雙雕”之效：既從秦王貪婪又從其要統(tǒng)一秦國的心理弱點上直攻秦王心扉！這樣一來，秦王的逐客決心不動搖得七七八八才怪呢！但李斯并未就此罷手，而是“乘勝追擊”，把攻心術(shù)運用到最徹底：用類比的方法指出秦只有納客才不會有敵，否則“求國無危，不可得也。”天啊，不納客不但得不到天下而且會危天

4、下，這豈不是秦王的致命傷？李斯的這段話正是給了秦王思想上致命一擊，令秦王的逐客思想防線徹底崩潰，不得不改變逐客的初衷。至此，李斯的攻心術(shù)令他獲得了徹底的勝利。我們不妨設(shè)想，如果李斯只是一味地向秦王求情不要逐客，相信只會令秦王把客逐得更快，更決絕。正哪一個窮光蛋丟失了僅有的一千塊錢，你安慰他說：“這有什么好傷心？不就是區(qū)區(qū)一千元么？”結(jié)果可想而知：你會把他“安慰”得更傷心。因為二者都是沒抓住對方的心理特點，沒把話說到對方心坎上去，那注定是說了等于沒說甚至適得其反。因此，我不得不由衷佩服李斯攻心術(shù)之理智、明智！說起攻心術(shù)，我不禁想起了異曲同工之妙的《齊桓晉文之事章》。孟子的這篇散文同樣是“攻

5、心”成功之作：他抓住齊王于“王”不感興趣的心理特點，先從提高齊王對“王”的興趣入手，然后用排比、提問題、類推的方法令其情緒高漲，然后抓準時機向齊王攤牌：擺出自己一整套“王”的思想主張，結(jié)果令齊王欣然接納。但畢竟，把對方從不感興趣引到感興趣比推翻對方的主張要容易得多。也就是說，《諫逐客書》比《齊桓晉文之事章》的攻心難度要大許多。因此，應(yīng)該說《諫逐客書》較《齊桓晉文之事章》的攻心術(shù)更勝一籌。李斯此文攻心術(shù)事半功倍，立竿見影，令人回味無窮。1993.12.附（《諫逐客書》《齊桓晉文之事章》）諫逐客書秦宗室大臣皆言秦王曰：“諸侯人來事秦者，大抵為其主游間於秦耳，請一切逐客。”李斯議亦在逐中。斯乃

6、上書曰：“臣聞吏議逐客，竊以為過矣！“昔穆公求士，西取由余於戎，東得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，求丕豹、公孫支於晉，此五子者，不產(chǎn)於秦，而穆公用之，并國二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強。惠王用張儀之計，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據(jù)成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之縱，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)。此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負於秦哉！向使四君卻客而不納，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦無強大之名也?！敖癖菹?/p>

7、致昆山之玉，有隨、和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。此數(shù)寶者，秦不生一焉，而陛下悅之，何也？必秦國之所生而然後可，則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭、衛(wèi)之女不充後宮，而駿馬駃騠不實外廄，江南金錫不為用，西蜀丹青不為采。所以飾後宮、充下陳、娛心意、悅耳目者，必出於秦然後可，則是宛珠之簪、傅璣之珥、阿縞之衣、錦繡之飾不進於前，而隨俗雅化、佳冶窈窕趙女不立於側(cè)也。夫擊甕叩缶、彈箏搏髀而歌呼嗚嗚快耳