蒙牛乳業(yè)集團(tuán)sbus分析

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1、蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司SBUS市場分析一、企業(yè)概況生產(chǎn)力1999年8月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）成立，在開曼群島注冊，主席為牛根生?？偛吭O(shè)在中國乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，擁有總資產(chǎn)100多億元，職工近3萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬噸。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國16個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“民族品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱

2、號。目前它與IT行業(yè)的聯(lián)想、化妝品行業(yè)的貝雅詩頓、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴、電器行業(yè)的海爾等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一。產(chǎn)品覆蓋范圍國內(nèi)市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至2005年底，主營業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到30%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位

3、；乳制品出口量全國第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅2005年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。2008年9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。二、“市場增長率/市場占有率”矩陣分析（SBUS市場分析）相對市場占有率市場成長率明星特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶未來星DHA澡油兒童奶問題蒙牛阿拉奶粉奶牛蒙牛酸酸乳瘦狗蒙牛冰激凌

4、系列（一）、“明星”——特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶、未來星DHA澡油兒童奶依靠世界級科技研發(fā)水平，高端產(chǎn)品矩陣正逐步成為蒙牛戰(zhàn)略發(fā)展中的新亮點(diǎn)。中報數(shù)據(jù)顯示，蒙牛UHT奶表現(xiàn)強(qiáng)勁，營收76.046億元，占液體奶收入的61%。其中，以特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶、未來星DHA澡油兒童奶為代表的高端新品的推出，進(jìn)一步擴(kuò)大了在高端乳品市場的領(lǐng)先份額。AC尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，蒙?！拔磥硇恰笔袌龇蓊~高達(dá)70%，繼續(xù)蟬聯(lián)兒童牛奶市場第一名。?2008年3月，第一款兒童專用純牛奶－－“未來星”應(yīng)運(yùn)而生，填補(bǔ)了國內(nèi)兒童牛奶市場的空

5、白。在精心選取優(yōu)質(zhì)牧場奶源、保留純鮮奶豐富營養(yǎng)的同時，“未來星”還根據(jù)兒童時期身體及智力成長完善的需要，科學(xué)設(shè)計配方，讓牛奶更適合兒童。直至目前蒙?！拔磥硇恰笔冀K占據(jù)市場第一品牌地位。而與此同時，蒙牛領(lǐng)兩款高端產(chǎn)品——特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶也以穩(wěn)健的姿態(tài)占據(jù)了同類產(chǎn)品市場的60%，???值得一提的是，蒙牛的特侖蘇和伊利的金典牛奶均屬高端牛奶，其中蒙牛的特侖蘇以微弱優(yōu)勢居伊利金典之前。由此可見，這三款產(chǎn)品作為蒙牛高端乳品的代表擁有極高的市場占有率，但同時由于屬于高端乳產(chǎn)品，技術(shù)攻關(guān)問題仍在繼續(xù)，產(chǎn)品品牌仍需進(jìn)一步鞏固，因此需要更多的

6、資金以及資源投入。綜上所述，可見特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶、未來星兒童奶實屬蒙牛集團(tuán)三大明星產(chǎn)品。（二）、“奶?！薄膳Ｋ崴崛槊膳Ｋ崴崛槭轻槍δ贻p女性開發(fā)的乳酸飲料，2002年開始進(jìn)入市場，從產(chǎn)品屬性進(jìn)行功能訴求：“美味加倍，讓自己更可口?！边@在當(dāng)時的該品類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，完成了第一階段的大跨步增長，至2004年年底，蒙牛酸酸乳的銷售額接近8億元，完成了初步積累。2004年，蒙牛酸酸乳通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為蒙牛酸酸乳品牌是青春、時尚的，但品牌個性不強(qiáng)。2005年，蒙牛酸酸乳開始對品牌內(nèi)涵進(jìn)行挖掘，完成產(chǎn)品屬性到心理屬性的轉(zhuǎn)變，

7、從占領(lǐng)消費(fèi)者嘴巴轉(zhuǎn)向到占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。市場狀況隨著人民生活水平及健康意識的逐漸提高，近幾年來國內(nèi)居民的奶制品消費(fèi)快速增長，以牛奶為基本原料衍生的乳酸飲料越來越受到消費(fèi)者青睞。由于乳酸飲料既含有牛奶的一些營養(yǎng)物質(zhì)，同時又具有各種水果口味，人們在飲用時候口感更好，可以在攝取營養(yǎng)物質(zhì)的同時享受更多的美味。主要競爭對手蒙牛酸酸乳最主要的競爭對手，是伊利集團(tuán)的同類型乳酸飲料──伊利優(yōu)酸乳。截至2005年7月，銷售額比上一年同期增長141%。（蒙牛乳業(yè)提供的數(shù)據(jù)）目標(biāo)之二：2005年3月廣告運(yùn)動正式開始，截至2005年5月，短短兩個月的時間內(nèi)，蒙牛

8、酸酸乳主要品牌第一提及率從9.49%上升至18.27%，從第二名上升至第一名；蒙牛酸酸乳主要品牌品牌力從18.81%上升至28.74%，從第二名上升至第一名；蒙牛酸酸乳主要品牌滲透率從20.7