某擔(dān)保有限公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

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1、xxxx擔(dān)保有限公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃二〇一一年九月目錄一、前言4二．公司簡介4三、公司中長期總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃5四．市場營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃64.1客戶開發(fā)措施64.2營銷策略74.3產(chǎn)品研發(fā)84.4服務(wù)品牌營銷8五、經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和規(guī)劃95.1擔(dān)保業(yè)務(wù)95.2擔(dān)保配套服務(wù)105.3擔(dān)保具體業(yè)務(wù)流程105.4業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃11六．經(jīng)營管理戰(zhàn)略和規(guī)劃136.1業(yè)務(wù)管理136.2現(xiàn)代化管理136.3決策管理146.4研究與開發(fā)146.5風(fēng)險防范與管理15七．公司風(fēng)險控制及防范戰(zhàn)略與規(guī)劃157.1公司的核心競爭力—風(fēng)險控制能力157.2公司風(fēng)險控制策略22一、前言本公司以市場為導(dǎo)向，

2、運用經(jīng)濟控制、制度管理與市場營銷的理論方法，借鑒國內(nèi)外擔(dān)保公司發(fā)展的先進經(jīng)驗，針對本公司的實際，從分析業(yè)務(wù)組合入手，定性分析與定量分析相結(jié)合，探討公司中長期市場定位與發(fā)展方向，在產(chǎn)品增長戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展、市場營銷等方面提出戰(zhàn)略性意見，制定出符合市場經(jīng)濟發(fā)展需要的企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，使公司在總體上成為國內(nèi)同行業(yè)中外向型、多元化的一流擔(dān)保公司，為今后進一步更大發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。二．公司簡介xxxxx擔(dān)保有限責(zé)任公司（以下簡稱“公司”）成立于xxxx年x月，地址位于xxxxxx。公司主營業(yè)務(wù)為：以自有資金對外提供擔(dān)保及為中小企業(yè)提供投資咨詢服務(wù)等。注冊資本金***元的融資性擔(dān)保

3、公司，于x年x月x日在貴州省工商局注冊，公司組織形式為有限責(zé)任公司。該公司隸屬于貴州省財政局。公司的性質(zhì)為私有有限責(zé)任公司。公司組織形式按照《公司法》的要求，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以國家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，市場化運作、企業(yè)化管理，公司實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險、自我約束，依法享有民事權(quán)利，獨立承擔(dān)民事責(zé)任。公司擔(dān)保重點扶持方向是以國家政策鼓勵發(fā)展的科技型、就業(yè)型和環(huán)保型企業(yè)為主要支持對象，重點扶持有一定品牌效應(yīng)和具有一定經(jīng)濟效益的骨干中小企業(yè)。三、公司中長期總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃xxxx擔(dān)保有限公司結(jié)合企業(yè)實際，制定了未來X年總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃（見下表），并以此

4、為藍本，滾動制定年度計劃，指導(dǎo)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的實施。指標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套服務(wù)擔(dān)保投資2011～20xx年20xx～20xx年20xx年以后目標(biāo)市場當(dāng)?shù)貍€人和企業(yè)融資擔(dān)保,金融證券機構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立（反擔(dān)保）資產(chǎn)處置等擔(dān)保配套服務(wù)體系全面開展異地?fù)?dān)保和區(qū)域合作，建立外地分支機構(gòu)，開展外地市場擔(dān)保業(yè)務(wù)建立完善以個人擔(dān)保和企業(yè)擔(dān)保為主體的綜合性信用擔(dān)保體系與擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風(fēng)險投資和資本運營及其衍生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類個人擔(dān)保、企業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)保、擔(dān)?；鹞泄芾?、擔(dān)保配套服務(wù)新增衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)和抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)注重各種擔(dān)保業(yè)務(wù)之間的整合、合理布局

5、和資源綜合利用擔(dān)保投資業(yè)務(wù)、擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶需貸款消費(購房、購車和求學(xué)等)的個人和需要融資的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔(dān)保機構(gòu)新增金融證券機構(gòu)、保險公司、異地?fù)?dān)保機構(gòu)、國際金融機構(gòu)和風(fēng)險投資機構(gòu)等社會和企業(yè)需要提供各種信用擔(dān)保對象,個人需要信用擔(dān)保利用擔(dān)保投資工具融資的企業(yè)和投資機構(gòu)市場區(qū)域秦皇島市秦皇島市周邊地區(qū)河北省及周邊地區(qū)全國范圍全國范圍從定量分析角度看，xxxx擔(dān)保有限公司要做到市場的領(lǐng)先者和第一品牌，不但要搞好經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量，而且在市場占有率上也必須有中長期規(guī)劃。xxxx擔(dān)保有限公司的市場營銷目標(biāo)是：首先花三年時間成為本地區(qū)市場的領(lǐng)先者。從技術(shù)上看，x

6、xxx擔(dān)保有限公司除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種外,將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶,并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與xxxx擔(dān)保業(yè)務(wù)的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來,使核心客戶與xxxx擔(dān)保的發(fā)展與日俱增。四．市場營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃xxxx擔(dān)保有限公司將以居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔(dān)?？蛻?提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。4.1客戶開發(fā)措施客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為xxxx擔(dān)保有限公司的寶貴財富，xxxx擔(dān)保有限公司對此十分重視。金財擔(dān)保計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠

7、道：（1）與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；（2）與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；（3）與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；（4）開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；（5）對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。公司為了進一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服務(wù)力度，同時也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔(dān)保風(fēng)險，堅持即定的市場開發(fā)措施，與多家單位合作成立企業(yè)信用互助會。創(chuàng)立“信用互助專業(yè)化擔(dān)?！钡墓芾砟Ｊ?。公司還將與銀行信用卡部門、壽險公司、房地