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《博思堂蘇州石湖華城策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、博思堂2007年蘇州石湖華城策劃案管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！總目錄第一部分:高層組團(tuán)營(yíng)銷策劃方案第二部分:別墅組團(tuán)營(yíng)銷策劃方案管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！第一部分目錄一．07年推售高層組團(tuán)產(chǎn)品概況二．區(qū)域市場(chǎng)分析三.客源分析四.整體營(yíng)銷推廣策略五．階段性營(yíng)銷推廣安排及企劃表現(xiàn)六．業(yè)務(wù)執(zhí)行管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！一、07年推售高層組團(tuán)產(chǎn)品概況住宅：41758平方米，小高層4幢122戶，高層4幢341戶，總計(jì)463戶進(jìn)度商業(yè)：1644平方米1、07年1月份打樁2、預(yù)計(jì)07年
2、7月達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！?高層一組團(tuán)位于小區(qū)主入口西側(cè)，住宅建筑面積41758平方米，商業(yè)建筑面積1644平方米，總規(guī)劃戶數(shù)463戶左右，組團(tuán)內(nèi)共有4棟小高層（79?！?2＃樓，共122戶），4棟高層（83?！?7＃樓，共341戶）。?2007年1月份開始進(jìn)入樁基工作，按工程進(jìn)度預(yù)計(jì)于2007年7月達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)，取得商品房預(yù)售許可證。?預(yù)計(jì)銷售目標(biāo):2007年12月31日完成銷售率95%管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！二、區(qū)域市場(chǎng)分析管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載
3、！周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、產(chǎn)品類型及客戶來源區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目樓盤名稱對(duì)外報(bào)價(jià)產(chǎn)品類型客戶來源區(qū)域小高層11F：4500，越湖名邸小高層，多層、聯(lián)多層：4800滄浪區(qū)，吳中區(qū)排別墅：8000雙拼:7500-8000石湖庭園多層:4700左右多層、雙拼、聯(lián)排滄浪區(qū)，吳中區(qū)錦和加州小高層11F：4500越溪當(dāng)?shù)鼐用?，教小高層、花園洋房（均價(jià)）師錦悅苑小高層10F：4500電梯花園洋房、小在滄浪區(qū)工作的客多層：5000高層戶管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)推案量面積范圍營(yíng)銷動(dòng)態(tài)樓盤名稱26幢小高層小高層:87-190平方米越湖名邸10幢多層多層
4、：87-190平方米開盤時(shí)間:2007年10月31套別墅別墅：290-450平方米總計(jì)1475套石湖庭園雙拼別墅63套雙拼:200-300平方米雙拼:6月份120套多層(5+1式)多層:90-120平方米多層:7月份錦和加州3幢小高層共99套小高層：88平方米開盤時(shí)間：2007年7月別墅：190-230平方米錦悅苑花園洋房48套電梯花園洋房：5月12日預(yù)約小高層40套121-194平方米小高層：77-151平方米管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！結(jié)論：?周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不斷出現(xiàn)?競(jìng)爭(zhēng)樓盤下半年將集中上市?區(qū)域價(jià)格逐漸上升?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目利用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段的可能
5、性極大?小高層產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度有一定上升趨勢(shì)?各類產(chǎn)品推案量總和達(dá)到20萬平方米，供應(yīng)量巨大?產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,未來將更趨于白熱化管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全！三、客源分析意向客戶來源及分布區(qū)域新區(qū)滄浪區(qū)(19%)(10%)吳中行政區(qū)(34%)開發(fā)區(qū)(15%)越溪（7％）結(jié)論:小高層高層推廣重點(diǎn)將集中于吳中行政區(qū),滄浪區(qū),開發(fā)區(qū)和新區(qū)。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全！意向客戶年齡層次分析前期來訪客戶年齡層次：25-30歲(28%)31-35歲
6、(27%)36-40歲(18%)41-45歲(14%)結(jié)論:小高層高層潛在客戶年齡層次將主要集中在25-35歲年齡段。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！意向客戶職業(yè)分布分析前期來訪客戶職業(yè)分布:自營(yíng)商(28%)私營(yíng)企業(yè)(17%)國(guó)企(11%)外企(11%)公務(wù)員(9%)教師(8%)結(jié)論:小高層高層潛在客戶將來自于自營(yíng)商,私營(yíng)企業(yè),國(guó)企,外企,公務(wù)員,教師等職業(yè)。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全！意向客戶面積需求分析前期來訪客戶面積需求:110-130㎡(18%)90-110㎡(26%)
7、80-90㎡(24%)70-80㎡(11%)70以下㎡（6%）結(jié)論:小高層高層潛在客戶需求面積主要集中在70-130㎡,與本案前期定位的戶型配比較為吻合。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費(fèi)下載！意向客戶認(rèn)知渠道分析前期來訪客戶認(rèn)知渠道:老客戶介紹(28%)過路客(18%)現(xiàn)場(chǎng)圍墻(12%)戶外看板(12%)房展會(huì)(6%)城市商報(bào)(6%)搜房網(wǎng)(6%)結(jié)論:前期多層產(chǎn)品老客戶轉(zhuǎn)介紹已成為高層主團(tuán)主要客戶來源之一.管理資源吧（www.glzy8.c
