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《博思堂蘇州石湖華城策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、博思堂2007年蘇州石湖華城策劃案管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！總目錄第一部分:高層組團營銷策劃方案第二部分:別墅組團營銷策劃方案管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！第一部分目錄一．07年推售高層組團產(chǎn)品概況二．區(qū)域市場分析三.客源分析四.整體營銷推廣策略五．階段性營銷推廣安排及企劃表現(xiàn)六．業(yè)務執(zhí)行管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！一、07年推售高層組團產(chǎn)品概況住宅：41758平方米，小高層4幢122戶，高層4幢341戶，總計463戶進度商業(yè)：1644平方米1、07年1月份打樁
2、2、預計07年7月達到預售標準管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！?高層一組團位于小區(qū)主入口西側，住宅建筑面積41758平方米，商業(yè)建筑面積1644平方米，總規(guī)劃戶數(shù)463戶左右，組團內(nèi)共有4棟小高層（79?！?2＃樓，共122戶），4棟高層（83?！?7＃樓，共341戶）。?2007年1月份開始進入樁基工作，按工程進度預計于2007年7月達到預售標準，取得商品房預售許可證。?預計銷售目標:2007年12月31日完成銷售率95%管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！二、區(qū)域市場分析管理資源吧（www.glzy8.c
3、om），海量管理資料免費下載！周邊競爭項目價格、產(chǎn)品類型及客戶來源區(qū)域競爭項目樓盤名稱對外報價產(chǎn)品類型客戶來源區(qū)域小高層11F：4500，越湖名邸小高層，多層、聯(lián)多層：4800滄浪區(qū)，吳中區(qū)排別墅：8000雙拼:7500-8000石湖庭園多層:4700左右多層、雙拼、聯(lián)排滄浪區(qū)，吳中區(qū)錦和加州小高層11F：4500越溪當?shù)鼐用?，教小高層、花園洋房（均價）師錦悅苑小高層10F：4500電梯花園洋房、小在滄浪區(qū)工作的客多層：5000高層戶管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！周邊競爭樓盤動態(tài)項目競爭推案量面積范圍營銷動態(tài)樓盤名稱26幢小高層小高層
4、:87-190平方米越湖名邸10幢多層多層：87-190平方米開盤時間:2007年10月31套別墅別墅：290-450平方米總計1475套石湖庭園雙拼別墅63套雙拼:200-300平方米雙拼:6月份120套多層(5+1式)多層:90-120平方米多層:7月份錦和加州3幢小高層共99套小高層：88平方米開盤時間：2007年7月別墅：190-230平方米錦悅苑花園洋房48套電梯花園洋房：5月12日預約小高層40套121-194平方米小高層：77-151平方米管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！結論：?周邊競爭項目不斷出現(xiàn)?競爭樓盤下半年將集中上
5、市?區(qū)域價格逐漸上升?競爭項目利用價格作為競爭手段的可能性極大?小高層產(chǎn)品市場認可度有一定上升趨勢?各類產(chǎn)品推案量總和達到20萬平方米，供應量巨大?產(chǎn)品同質化競爭激烈,未來將更趨于白熱化管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全！三、客源分析意向客戶來源及分布區(qū)域新區(qū)滄浪區(qū)(19%)(10%)吳中行政區(qū)(34%)開發(fā)區(qū)(15%)越溪（7％）結論:小高層高層推廣重點將集中于吳中行政區(qū),滄浪區(qū),開發(fā)區(qū)和新區(qū)。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全！意向客
6、戶年齡層次分析前期來訪客戶年齡層次：25-30歲(28%)31-35歲(27%)36-40歲(18%)41-45歲(14%)結論:小高層高層潛在客戶年齡層次將主要集中在25-35歲年齡段。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！意向客戶職業(yè)分布分析前期來訪客戶職業(yè)分布:自營商(28%)私營企業(yè)(17%)國企(11%)外企(11%)公務員(9%)教師(8%)結論:小高層高層潛在客戶將來自于自營商,私營企業(yè),國企,外企,公務員,教師等職業(yè)。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全！意向客戶
7、面積需求分析前期來訪客戶面積需求:110-130㎡(18%)90-110㎡(26%)80-90㎡(24%)70-80㎡(11%)70以下㎡（6%）結論:小高層高層潛在客戶需求面積主要集中在70-130㎡,與本案前期定位的戶型配比較為吻合。管理資源吧（www.glzy8.com），海量管理資料免費下載！意向客戶認知渠道分析前期來訪客戶認知渠道:老客戶介紹(28%)過路客(18%)現(xiàn)場圍墻(12%)戶外看板(12%)房展會(6%)城市商報(6%)搜房網(wǎng)(6%)結論:前期多層產(chǎn)品老客戶轉介紹已成為高層主團主要客戶來源之一.管理資源吧（www.glzy8.c
