業(yè)務(wù)需求型用戶營銷方案

《業(yè)務(wù)需求型用戶營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

業(yè)務(wù)需求型用戶營銷方案62020年5月29日

1文檔僅供參考業(yè)務(wù)需求型用戶推廣方案1．目標(biāo)用戶群:業(yè)務(wù)需求型用戶指貢獻(xiàn)專長是為了給自己拉業(yè)務(wù)的用戶。用戶特征:需要拓展新用戶的中小型企業(yè),沒有品牌知名度,用戶較分散,推廣經(jīng)費有限。典型用戶群體:服務(wù)業(yè):培訓(xùn)行業(yè),咨詢行業(yè),家教補課,裝修行業(yè),期貨,股評,律師、會計事務(wù)所,診所,藥廠,旅行社等。產(chǎn)品:原材料、飾品、配件。。。區(qū)域:在重慶本地拓展。業(yè)務(wù)需求強度:1)、有網(wǎng)站并購買廣告的企業(yè);2)、在報紙登廣告的企業(yè);3)、有網(wǎng)站的企業(yè);4)、即沒網(wǎng)站也沒登廣告的企業(yè)。主要特征:所屬行業(yè)有較專業(yè)的知識,有現(xiàn)成的專業(yè)資料。62020年5月29日

2文檔僅供參考1．營銷目的發(fā)展”秀專長,帶業(yè)務(wù)”型企業(yè);塑造”專長＝蟻集網(wǎng)”品牌。2．關(guān)鍵利益、全面利益的描述:1)帶來有明確需求的訪客;2)促成訪客轉(zhuǎn)化為客戶;所有企業(yè)網(wǎng)站和廣告都只宣傳自己的優(yōu)點和產(chǎn)品特色,而很少為用戶提供免費的專長知識。蟻集認(rèn)為最佳的商業(yè)模式是:讓用戶免費獲取有用的專長知識的同時,也展示了企業(yè)的專業(yè)水平,提高了用戶對企業(yè)的好感度和信任感,從而促使部分需求強烈的用戶轉(zhuǎn)化為客戶。這是一種區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)站的全新商業(yè)模式,畢竟,只有先給別人好處,別人才會給自己好處。面向不同利益訴求蟻集將度身定做不同模板,方便企業(yè)展示專長,吸引用戶,實現(xiàn)價值。3)免費,4)上手容易。5)其它:和員工或熟客溝通4.定位及口號:定位:實現(xiàn)專長價值的平臺62020年5月29日

3文檔僅供參考口號:待定5.收費模式（1）網(wǎng)站聯(lián)盟:如果營長要加入蟻集的網(wǎng)站聯(lián)盟去共同推廣,要支付廣告代理費用;（2）數(shù)據(jù)挖掘:蟻集提供后臺統(tǒng)計工具,讓營長明白客戶關(guān)心的要點在哪里;（3）增強的功能,提高成交率的模板:比照游戲中的裝備收費。6.推廣策略:1)先在重慶發(fā)展;2)先發(fā)展培訓(xùn)、咨詢類公司;3)推廣部門線下發(fā)展,用人情或根據(jù)報紙廣告拉該行業(yè)需求最強烈、業(yè)務(wù)專業(yè)程度較高的用戶來建站;(由于建站后,要和百度搜索結(jié)果中的其它網(wǎng)站競爭客戶,因此必須要將站建得足夠?qū)I(yè),服務(wù)足夠好。況且,大本營名字是唯一的,我們當(dāng)然要選擇最好的一個公司來建營。)4)建成后,推廣部門在線上進(jìn)行論壇推廣,免費的網(wǎng)絡(luò)營銷教材等推廣,發(fā)展更多的同行業(yè)用戶來建站;5)再在重慶用會議營銷、培訓(xùn)營銷的方式發(fā)展其它行業(yè)的用戶;6)在重慶成功后,依此去北京、上海、廣州等一線城市發(fā)展。62020年5月29日

4文檔僅供參考3)推廣步驟:a)日期:自12月17日開始b)區(qū)域:重慶市c)實施步驟及負(fù)責(zé)人:線下推廣負(fù)責(zé)人:鄭中俊線上推廣負(fù)責(zé)人:張楚炎4)所需資源:a)人員:線下2人,線上1人。b)資金:無特別增加的預(yù)算開支。c)程序開發(fā):適宜該行業(yè)的模板。步驟:a.在培訓(xùn)行業(yè)找到需求強烈的用戶;b.開小組會,了解其展示專長的要求及業(yè)務(wù)流程;c.參考業(yè)內(nèi)較成功的競爭對手網(wǎng)站;d.設(shè)計有吸引力的模板,成為培訓(xùn)行業(yè)的首選建站工具;e.開發(fā)完成。在模板開發(fā)完成前,應(yīng)致力于作好培訓(xùn)行業(yè)的售前準(zhǔn)備工作,例如獲取名單,建立聯(lián)系,需求調(diào)研等。附件:蟻集網(wǎng)思路62020年5月29日

5文檔僅供參考1.面向營長的核心價值是實現(xiàn)專長價值的平臺,面向普通用戶的核心價值是獲取專長價值;2.必須經(jīng)過良好的運營打造出”專長”文化和品牌,否則就成了建站工具。建站工具這個領(lǐng)域有太多競爭對手,產(chǎn)品開發(fā)不是我司的核心競爭力,但良好的運營能力將成為我司核心競爭力;3.在廣告管理系統(tǒng)出來后,業(yè)務(wù)模式可增加”秀專長,賺導(dǎo)購”模式,主要用戶群是精于某一項目的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,例如歌迷(賺sp下載),游戲迷(賺點擊廣告)等。在專長交易系統(tǒng)出來后,業(yè)務(wù)模式可增加”秀專長,賺專長”模式,主要用戶群是各行各業(yè)的專家級用戶。4.先致力于一個一個行業(yè)的發(fā)展成熟,之后再以蟻集網(wǎng)的整體形象面向普通用戶宣傳,告知”專長＝蟻集”的品牌形象。62020年5月29日