哇哈哈格瓦斯校園推廣策劃方案

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1、娃哈哈格瓦斯校園推廣策劃案娃哈哈格瓦斯“非一般的液體面包”12目錄一、前言3二、營(yíng)銷環(huán)境分析3（1）市場(chǎng)分析3（2）產(chǎn)品分析5（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5（4）目標(biāo)顧客分析6（5）SWOT分析7三、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析8（一）市場(chǎng)細(xì)分8（二）目標(biāo)市場(chǎng)8（三）市場(chǎng)定位8四、渠道開(kāi)拓8五、傳播策略9（一）廣告策略9（二）營(yíng)業(yè)推廣策略10（三）公關(guān)策略11六、預(yù)算12七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與評(píng)估12娃哈哈格瓦斯“非一般的液體面包”12一、前言本策劃案通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲料市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析，娃哈哈格瓦斯品牌自身分析，以及當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的分析，制定了一系列的營(yíng)

2、銷戰(zhàn)略措施，為日后的娃哈哈格瓦斯的校園推廣活動(dòng)提供了一定的參考依據(jù)。以利于激發(fā)消費(fèi)者需求，喚起消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，擴(kuò)大娃哈哈格瓦斯市場(chǎng)份額，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。一、營(yíng)銷環(huán)境分析（1）市場(chǎng)分析1.飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近幾年，中國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)速度均超過(guò)GDP的增長(zhǎng)速度，良好的發(fā)展前景，加之整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，吸引了國(guó)際飲料巨頭紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)，近幾年來(lái)，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。但在2012年全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，中

3、國(guó)飲料行業(yè)多年保持平均20%以上速度的快速發(fā)展也下調(diào)到10%左右。2015年中國(guó)能否成為全球最大的飲料市場(chǎng)，將是中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)十二五目標(biāo)的一個(gè)重要標(biāo)志。面對(duì)這一現(xiàn)狀，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)趙亞利理事長(zhǎng)在近期召開(kāi)的飲料協(xié)會(huì)年會(huì)上指出：“中國(guó)飲料行業(yè)需注入新的動(dòng)能”2.主要品牌情況經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的發(fā)展，中國(guó)本土的飲料市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入娃哈哈、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一、王老吉、雀巢、等行業(yè)巨頭爭(zhēng)霸的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。從品類結(jié)構(gòu)看，不同市場(chǎng)、不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)程度差異明顯，罐裝飲料市場(chǎng)前四強(qiáng)份額最低，涼茶市場(chǎng)前四強(qiáng)份額最高。飲用水市場(chǎng)，銷量前四位

4、品牌為農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、冰露，四強(qiáng)合計(jì)市場(chǎng)份額達(dá)到69.9%。罐裝飲料市場(chǎng)，加多寶、可口可樂(lè)、露露、椰樹(shù)占據(jù)銷量前四位，四大品牌占據(jù)39.4%的市場(chǎng)份額。果汁飲料市場(chǎng)，康師傅、美汁源、統(tǒng)一、椰樹(shù)占據(jù)市場(chǎng)銷量前四位，四大品牌共獲得65.3%的市場(chǎng)份額。涼茶市場(chǎng)，加多寶、王老吉、和其正、寶慶堂銷售量占據(jù)行業(yè)總銷量的86.7%。碳酸飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雪碧、美年達(dá)占據(jù)市場(chǎng)銷售量前四位。3.娃哈哈品牌狀況分析娃哈哈格瓦斯“非一般的液體面包”12杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全

5、國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。23年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。娃哈哈主要飲料產(chǎn)品分布如下：主要產(chǎn)品飲料碳酸飲料系列非?？蓸?lè)、非常檸檬、非常蘋(píng)果、非常甜橙、兒童可樂(lè)、非?？Х瓤蓸?lè)、非常橙蜜、非常蜜桃、格瓦斯含乳飲料系列AD鈣奶、乳酸菌奶、

6、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶茶飲料系列藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶果汁系列營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶果乳系列營(yíng)養(yǎng)快線幸福牽線、營(yíng)養(yǎng)快線、營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版、問(wèn)候陽(yáng)

7、光、思慕C橙汁、蘋(píng)果汁、營(yíng)養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂(lè)酸乳、冰紅茶娃哈哈格瓦斯“非一般的液體面包”12利樂(lè)包系列植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能飲料系列激活活性維生素水風(fēng)味飲料娃哈哈啤兒茶爽、格瓦斯醫(yī)藥保健品啟力（2）產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品名稱：娃哈哈格瓦斯2.產(chǎn)品特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，呈琥珀顏色，氣足泡多，酸甜適度，清涼爽口，伴有酒花味，尤有一種特有的麥乳與酒花發(fā)酵的芳香。酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能。3.產(chǎn)品包裝：琥珀色半透明瓶裝，充滿異域風(fēng)情（33

8、0ml∕瓶、500ml∕瓶）4.品牌定位：非一般的液體面包（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.娃哈哈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我國(guó)的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。在國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局下，我國(guó)如今的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，品