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《哇哈哈校園推廣方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄一．前言二．團隊介紹三．簡介四．環(huán)境分析1．SWOT分析2．消費市場概況五．促銷策劃六．費用預算一、前言哇哈哈喲喲奶茶——健康好滋味，暖心又暖胃！就像是一個歡樂的傳道者，總能在年輕人之間自然而然地營造歡樂的氛圍，只要和喲喲奶茶/伙伴在一起，不管做什么都會有快樂的感受，而且這種快樂會蔓延開去，感染更多的人，讓更多的人感受到快樂，學生一族，在成長的清楚歲月中渴望輕松快樂，快樂其實很簡單，只要和伙伴們在一起，心靈就會自由放飛，喲喲奶茶，融合紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中調(diào)制層次豐富、順滑香醇的奶茶，！那份溫
2、暖而悠閑的味道，讓人無限神往！ 健康好滋味，暖心又暖胃！一、團隊介紹1.姓名性格與特長負責事項胡靜活潑可愛的性格，擅長銷售，做事積極，學習能力較強，是團隊中補課多得的思考型人才。關(guān)心團隊，為人熱情大方，靈活肯干，也是速記好操手。主要負責資料收集和整理黎金鵬有良好的團隊組織能力及管理能力，擅于溝通，有豐富的營銷經(jīng)驗、社會實踐豐富，更擅于網(wǎng)絡(luò)操作主要負責團隊管理和PPT制作韋競賽開朗的性格帶著沉穩(wěn)的一面，做事認真負責，有良好的組織能力，細膩謹慎的做事風格成為了良好的文案寫手。主要負責協(xié)助組長工作及文案撰寫陳曉君成熟穩(wěn)重
3、做事風格，遇事沉著冷靜、待人和善、并且擅長與人溝通，是一個得力的市場調(diào)研人員。負責調(diào)研任務(wù)；做調(diào)查材料的概括與整理。馮倩云平時嚴格要求自己心思縝密，處事嚴格，有敏銳的市場洞察能力，同時也是一個認真負責的財務(wù)人員。負責財務(wù)及費用預算簡介娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！ 娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香，那份原味的純
4、正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！ 健康好滋味，暖心又暖胃！哇哈哈喲喲奶茶就像是一個歡樂的傳道者，總能在年輕人之間自然而然地營造歡樂的氛圍，只要和喲喲奶茶/伙伴在一起，不管做什么都會有快樂的感受，而且這種快樂會蔓延開去，感染更多的人，讓更多的人感受到快樂，學生一族，在成長的清楚歲月中渴望輕松快樂，快樂其實很簡單，
5、只要和伙伴們在一起，心靈就會自由放飛，喲喲奶茶，融合紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中調(diào)制層次豐富、順滑香醇的奶茶，！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！ 健康好滋味，暖心又暖胃！四、環(huán)境分析分析1、SOWT分析S：封閉性容量大開發(fā)成本低集中性延續(xù)性W:價格相對其他產(chǎn)品較高O：學校瓶裝奶茶產(chǎn)品較少T：其他非奶茶飲品較多2、校園特點：封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。容量大：我國高等教育
6、在校生的人數(shù)將超過1600萬，每所大學均超過1萬人。就本次推廣活動而言，如果選擇5所高校進行推廣，每所高校預計可銷售3000瓶以上。開發(fā)成本低：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性：校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。延續(xù)性：校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞
7、動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。五、校園促銷策略目標：品牌效益＋促銷獲益一、校園宣傳a、制作海報、宣傳單在校園進行宣傳，通過與校園人群的近距離接觸和雙向互動，使大家能夠?qū)顒佑懈钊氲牧私?，為我們下一階段的售賣奠定基礎(chǔ)。b、口碑營銷，充分利用人際傳播的廣泛性，低成本，并且熟人間可信度高的特點，在不同的年級、專業(yè)發(fā)展下線對哇哈哈喲喲奶茶進行一定的宣傳，由點到面的鋪開，使哇哈哈喲喲奶茶能夠盡快占領(lǐng)消費者的心智，樹立良好的品
8、牌形象。c、QQ宣傳，利用成員在QQ網(wǎng)絡(luò)中的人脈，廣泛宣傳哇哈哈喲喲奶茶，還可讓他們預購。d、卡片宣傳，在哇哈哈其他產(chǎn)品上附上印制有哇哈哈喲喲奶茶廣告的小卡片，通過其他知名產(chǎn)品推銷藍莓冰紅茶這種新產(chǎn)品。e、小票宣傳，和超市和給超市提供小票用紙的印刷公司合作，在小票的背面印上哇哈哈喲喲奶茶廣告。小票是消費者必然需要接觸的，這能讓更多的消費者了解這
