通景堂涼茶推廣策劃方案

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1、通景堂涼茶推廣策劃方案一、前言據(jù)文化部發(fā)布的統(tǒng)計，國內(nèi)共有注冊網(wǎng)吧13萬家，網(wǎng)吧電腦總臺數(shù)愈2000萬臺，而中國網(wǎng)民由1.1億猛增至3億人，其中1/3的人經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)，這是一個龐大的受眾數(shù)字。不知從何時起，飲料、方便面、口香糖、火腿腸等快速消費(fèi)品，紛紛走入網(wǎng)吧，就連被眾人一致認(rèn)為無法在網(wǎng)吧生存的雀巢速溶咖啡也在網(wǎng)吧登陸并落地生根，形成網(wǎng)吧行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景線。于是，以飲料、方便面、薯片、話梅、火腿腸為典型代表的快速消費(fèi)品登上網(wǎng)吧小賣部的櫥窗，開始了占領(lǐng)網(wǎng)吧市場的漫長而曲折的征途。超市、小賣鋪、批發(fā)商已經(jīng)成為快速消費(fèi)品的傳統(tǒng)零售

2、市場，網(wǎng)吧行業(yè)在中國的掘起，對于快速消費(fèi)品市場是一個不可忽視的商機(jī)。一直在零售業(yè)得意揚(yáng)揚(yáng)的快速消費(fèi)品廠商，也意識到了網(wǎng)吧這塊巨大的市場，遺憾的是，盡管洞察到了網(wǎng)吧未來的商機(jī)，但是對如何進(jìn)軍網(wǎng)吧這個特殊產(chǎn)業(yè)沒有客觀地認(rèn)識，也缺乏相關(guān)的推廣策略，征戰(zhàn)網(wǎng)吧市場成為一條漫漫長路。二、市場分析一直以來網(wǎng)吧都是各個飲料廠商的必爭之地，百事、可口可樂網(wǎng)吧之戰(zhàn)持續(xù)已久。2008年，可口可樂仍優(yōu)勝于百事可樂，占有28%市場。而相對2007年，08年網(wǎng)吧用戶的可樂消費(fèi)量下降，可樂市場份額有所下降，涼茶飲料與其他類型的飲料比例提高?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸?/p>

3、均下降了2個百分點(diǎn)，各類飲料中僅茶類飲料呈上升趨勢，達(dá)到21%。由此可見，已經(jīng)有更多的茶類飲料廠商開始進(jìn)攻網(wǎng)吧市場。假設(shè)每間網(wǎng)吧每天銷售150瓶飲料,每瓶飲料售價為3元,則10家網(wǎng)吧:每月的銷額:150(瓶)*3(元)*10(家)*30(天)=13.50萬元每年的銷售額:13.50萬*12(月)=162萬元三、廣告戰(zhàn)略活動周期:3個月活動目的:把通景堂涼茶推入網(wǎng)吧,使網(wǎng)吧用戶熟悉并購產(chǎn)品買，在網(wǎng)吧用戶中推廣通景堂涼茶品牌。組織機(jī)構(gòu)：廣州市通景堂保健品有限公司，秒動（廣州）信息科技有限公司活動地點(diǎn):加盟網(wǎng)吧10家推廣方式:網(wǎng)絡(luò)推廣

4、，網(wǎng)吧促銷、抽獎?；顒訒r間：每月2次，每次兩天（周六、日）具體內(nèi)容：自第一次活動舉辦之日起1個月內(nèi)，廣州秒動信息科技有限公司提供10家加盟網(wǎng)吧給廣州市通景堂保健品有限公司舉行促銷活動（網(wǎng)吧規(guī)模在150臺機(jī)以上），并讓通景堂涼茶以唯一涼茶飲料的身份在以上10家網(wǎng)吧銷售。（具體網(wǎng)吧資料見附錄）網(wǎng)絡(luò)推廣：在第一次活動舉辦前6天，我公司將海報（X展架）及活動概況張貼進(jìn)網(wǎng)吧，為活動造勢。同時我公司在萬聯(lián)網(wǎng)首頁對廣州市通景堂保健品有限公司做品牌推廣（1個Falsh），限時3個月，廣告面向萬聯(lián)網(wǎng)加盟的2000家網(wǎng)吧。活動方式：網(wǎng)吧促銷和抽獎：

5、促銷：1.廣州市通景堂保健品有限公司可以在每家加盟網(wǎng)吧張貼海報2張和擺放X展架1個，共需20張海報和10張X展架。2.廣州市通景堂保健品有限公司需在每家網(wǎng)吧派駐2名專業(yè)促銷小姐做現(xiàn)場促銷，共需20名促銷小姐。3.廣州市通景堂保健品有限公司需在每家網(wǎng)吧派發(fā)500張傳單，由促銷小姐進(jìn)行派發(fā)，共需5000張傳單，傳單內(nèi)容由雙方協(xié)商完成。4.廣州市通景堂保健品有限公司可舉行買2送1活動，網(wǎng)吧用戶可憑飲料蓋前來參加抽獎活動，每個飲料蓋限抽獎一次。5.我公司也可協(xié)商網(wǎng)吧進(jìn)行沖值送飲料活動，具體方式由我公司和網(wǎng)吧協(xié)商確定。（注：以上內(nèi)容我公司

6、都可代為辦理。）抽獎：結(jié)合促銷活動，同時在網(wǎng)吧進(jìn)行抽獎返還活動,網(wǎng)吧用戶可憑借已購飲料的瓶蓋來我處參加抽獎活動,每個瓶蓋限抽獎1次.獎品設(shè)置:一等獎3名50元現(xiàn)金+2瓶飲料二等獎8名20元現(xiàn)金+2瓶飲料三等獎20名10元現(xiàn)金+2瓶飲料安慰獎100名飲料1瓶另類獎在本網(wǎng)吧上網(wǎng)連續(xù)超過4小時可獲贈1瓶飲料四、費(fèi)用預(yù)算線下推廣費(fèi)用預(yù)算：促銷小姐：2人*10家*4天*200元=1.6萬元X展架：10家*100元=1000元海報：2張*10家*30元=600元傳單：500張*10家*0.3元*4天=6000元涼茶：150瓶*10家*4天=

7、6000瓶合計：16000+1000+600+6000=23600元6000瓶涼茶線上推廣費(fèi)用預(yù)算：Flash設(shè)計制作費(fèi)用：2000元廣告費(fèi)用：2000/月3月*2000元=6000元合計：2000+6000=8000元其他費(fèi)用：飲料入場銷售費(fèi)用：1000元/家/年10家*1000元=1萬元總計：23600+8000+10000=41600元6000瓶涼茶備注：為確?；顒淤|(zhì)量，我公司將對活動全程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，與廣州通景堂保健品有限公司共同做好現(xiàn)場及售后服務(wù)。五、產(chǎn)品價格體系：品名規(guī)格終端供貨價商超供貨價經(jīng)銷商建議零售價最低零售價

8、清涼茶310ml×24罐68.00元68.00元62.40元3.50元/罐3.20元/罐清涼茶310ml×12罐33.60元33.60元31.20元3.50元/罐3.20元/罐漂靚女人350ml×15瓶52.50元/瓶52.50元45.00元5.00元/瓶4.5