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《畢業(yè)論文：大眾消費(fèi)者從眾購物心理探析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、Ananalysisofpublicconsumersherdmentality大眾消費(fèi)者從眾購物心理探析摘要消費(fèi)者的從眾行為在現(xiàn)實(shí)生活消費(fèi)的過程中是一種很普遍的社會現(xiàn)象，而這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是人們的從眾心理因素。作為企業(yè)的管理者來說，無論是是利用4P理論營銷或者是用6P理論來營銷，其目的都是為了賣出自己的產(chǎn)品。而抓住消費(fèi)者的購物心理，賣出自己的產(chǎn)品，這些才是企業(yè)管理和營銷取得成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者從眾心理學(xué)是管理心理學(xué)的重要內(nèi)容之一。它是處于管理學(xué)和心理學(xué)之間的邊沿學(xué)科，但仍屬于管理學(xué)的范疇之內(nèi)。本文就消費(fèi)者在
2、消費(fèi)過程中的從眾心理行為進(jìn)行探析，首先，從心理學(xué)角度和社會學(xué)角度對消費(fèi)者的從眾心理進(jìn)行定義，并對其形成原因加以分析；然后，從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中分析探討從眾心理對大眾消費(fèi)者購買心理和行為的影響，同時(shí)對其所產(chǎn)生的利弊進(jìn)行論證；最后，以具有代表性的具體產(chǎn)品（如，服裝、飲食、出行等）為例對從眾心理所產(chǎn)生的影響進(jìn)行實(shí)證分析；從而讓讀者能夠較清晰的理解從眾心理行為在消費(fèi)者購買過程中所產(chǎn)生的作用。為管理者和企業(yè)營銷人員在定制營銷管理計(jì)劃中提供參考，也為消費(fèi)者指明理性的消費(fèi)導(dǎo)向。本文基于大眾消費(fèi)者的影響,構(gòu)建了新的從眾心理理論體系，并以
3、具體產(chǎn)品為例闡明這種現(xiàn)象對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所產(chǎn)生的影響；同時(shí)，對今后我們研究消費(fèi)者的從眾心理行為也具有一定的借鑒價(jià)值。關(guān)鍵詞：消費(fèi)者從眾心理從眾行為探析ⅠAnanalysisofpublicconsumersherdmentalityAbstractTheherdbehaviorofconsumersinreallifeintheprocessofconsumptionisaverycommonsocialphenomenon,andthisphenomenonismainlyduetopeople'sgrouppsyc
4、hologicalfactors.Asanenterprisemanagers,whethertheuseofmarketingor4Pis6Ptheorytomarketing,thepurposeistoselltheirproducts.Andgraspthepsychologyofconsumersshoppingandsellingtheirproducts,theseenterprisemanagementandmarketingisthekeytosuccess.Consumerherdmanage
5、mentpsychologypsychologyisoneoftheimportantcontents.Itisamanagementandpsychologybetweentheedgeofdisciplines,itremainedatamanagementcoveredinthereview.Inthispaper,consumerspendinginthecourseoftheherdmentalityofconduct,firstofall,fromapsychologicalpointofviewof
6、consumersandsociologicalpointofviewoftheherdmentalitydefined,anditscauseanalysisandthen,fromtheanalysisofeconomicoperationherdmentalityofthepublictobuyconsumerpsychologyandbehaviorof,theiradvantagesanddisadvantagesarisingfromthedemonstration;Finally,arepresen
7、tativeofspecificproducts(suchas,clothing,food,housing,etc.)asanexampleoftheherdmentalityoftheimpactEmpiricalanalysis,therebyallowingthereadertoaclearerunderstandingofherdmentalityofconsumersintheprocessofbuyingtherole.Formanagersandmarketingstaffinmarketingan
8、dmanagementplansspecifiedinthereference,butalsoforconsumersspecifyarationalconsumer-oriented.Basedontheimpactoftheconsumerpublic,buildanewherdmentalitytheoreticalsystem,andtoclarifythespe
