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《基于女性消費(fèi)群體的營銷策劃方案》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、基于女性消費(fèi)群體的營銷策劃方案-------以婚紗為例課程:《消費(fèi)者行為學(xué)》學(xué)期:2013-2014-1姓名:胡月學(xué)號:201220020307化妝品行業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一。盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,但全球化妝品的銷售情基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權(quán)威統(tǒng)計報告,國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右,而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)趨勢。中國的市場增長率已居世界第二位,成為了世界第
2、八大化妝品市場。國際化妝品大品牌頻頻“光臨”。目前,中國已擁有香奈爾、蘭蔻、倩碧、資生堂、雅詩蘭黛、CD、嬌蘭等眾多化妝品頂級品牌。此外,歐萊雅、嘉娜寶、積姬仙奴、雅漾等也分別占有一席之地??梢娭袊袌鍪莻€十分吸引化妝品公司眼球的一塊肥缺之地。盡管競爭異常激烈,但是為了拓寬國際市場,希思黎進(jìn)駐中國市場這步棋非下不可。當(dāng)今,企業(yè)對化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓,各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮。要想以連續(xù)不斷的換妝來取勝似乎很難,當(dāng)下,“綠色、自然與環(huán)?!币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此,安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香
3、料將成為我國化妝品界的新寵;另外,人們越來越認(rèn)可果蔬的美容作用,從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素,抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時尚。希思黎,源自法國的著名公司,全球領(lǐng)先的高端化妝品品牌,提供人們?nèi)轿坏拿廊葑o(hù)膚方案:從臉部保養(yǎng),身體護(hù)理,彩妝到香氛。1976年的歐洲,芳香療法和植物療法尚未興起。修伯特多納諾伯爵創(chuàng)立了希思黎品牌,率先將植物精華和植物精油運(yùn)用到美容產(chǎn)品中,整個美容界隨之轟動。他指出。植物界中有令人嘆為觀止的探索和應(yīng)用空間。世界上存在著約八十萬種左右的植物,數(shù)千年來,為人類提供了生活中不可或
4、缺的新鮮空氣、可口食物,甚至被用來救死扶傷。同時,修伯特多納諾伯爵設(shè)立了專門的實(shí)驗(yàn)室,融合了最先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)和嚴(yán)格的科學(xué)萃取方法,奠定了當(dāng)之無愧的“植物美容學(xué)”開拓者和先驅(qū)者的地位,同時,在“追求極致卓越”的理念引領(lǐng)下,希思黎已經(jīng)形成了一套提供高品質(zhì)產(chǎn)品和追求高品質(zhì)服務(wù)的流線型體系,這點(diǎn)將為其進(jìn)駐中國市場打下良好的客戶基礎(chǔ)。雖然沒有進(jìn)行過具體的測算,但在上海的希思黎專柜,有一部分顧客來自浙江省內(nèi)的杭州、溫州等地,而且數(shù)量相當(dāng)可觀。希思黎全國市場銷售經(jīng)理CLIFF這樣反映:“對品牌業(yè)績的信心,來源于對市場的準(zhǔn)確把握”可見,希思黎在中國的
5、銷售渠道加寬時機(jī)已經(jīng)成熟。在中國市場的產(chǎn)品策略研究數(shù)據(jù)表明,希思黎產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。此外,希思黎產(chǎn)品的多樣化高效配置和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為其獲得市場份額奠定了基礎(chǔ),盡管售價相對較高,但消費(fèi)者任然愿意獲得希思黎的承諾。就中國市場而言,希思黎的四個系列產(chǎn)品各具特色,它們分別是:護(hù)膚系列彩妝系列、香水系列和男士系列。希思黎目前重點(diǎn)在于開拓中國25-30歲之間的女性市場,偏于銷售護(hù)膚和彩妝系列產(chǎn)品,當(dāng)然,相信在高品質(zhì)和高效的服務(wù)下,希思黎的男士和香水系列產(chǎn)品以及其他輔助產(chǎn)品也將逐步走近中國消費(fèi)者,希思黎相信更多的產(chǎn)
6、品將扎根于中國市場。希思黎擁有自己的實(shí)驗(yàn)中心,具備世界上最先進(jìn)的設(shè)備和最資深的科研團(tuán)隊,不計成本地選取珍貴原材料(SISLEY)不像其他的品牌,其他的品牌可能是從外面購買的成份,然后從供應(yīng)商那里購買,而SISLEY全部是在自己的實(shí)驗(yàn)室里,自己來研發(fā)和提?。?,進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn),不懈尋求蘊(yùn)含最精純、豐富的活性成分植物精粹,保證了所有成分都能相互作用、各自發(fā)揮卓越功效,同時,希思黎精益求精、力求完美,新品只有在品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品的前提下才投放市場,所有配方都經(jīng)過外部實(shí)驗(yàn)室的敏感和外部耐受力測試和第三方持有國家醫(yī)療部門認(rèn)可證書的獨(dú)立測試機(jī)構(gòu)
7、的各項(xiàng)試驗(yàn),確保了對肌膚安全無害。所以希思黎推出新產(chǎn)品的周期相對較長,希思黎考慮與中國權(quán)威的武漢植物研究所合作,成立武漢希思黎化妝品股份有限公司。充分了解中國顧客膚質(zhì)和需求,同時可以就地取材,研發(fā)生產(chǎn)符合中國顧客需要的化妝品。另外,基于植物研究所的科研力量和實(shí)力,這中間將節(jié)省很大一部分費(fèi)用和時間。二、在中國市場的廣告策略希思黎的廣告費(fèi)用將大部分來自于取材和科研所節(jié)余的經(jīng)費(fèi),因?yàn)楫?dāng)前市場下化妝品廣告層出不窮,紛繁復(fù)雜,盲目打廣告戰(zhàn)并不能贏得消費(fèi)者的心,希思黎亞太區(qū)總監(jiān)在搜狐專訪上就強(qiáng)調(diào)希思黎不是一個奢侈品牌,它更愿意把自己定位成高端產(chǎn)品
8、。自然、安全、有效。舉例來說,ALLDAYALLNIGHT這個產(chǎn)品其實(shí)也是一個抗老化的產(chǎn)品,可能里面可以過濾90%以上的紫外線,很多人以為是防曬產(chǎn)品,但是不是,它是一個抗老化的產(chǎn)品,里面也運(yùn)用了很多高科技的技術(shù),其中有一