融橋國(guó)際公館銷售策劃方案

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1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目系別管理系年級(jí)專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)學(xué)號(hào)姓名指導(dǎo)教師彭建林職稱講師2012年1月8日20房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)目錄一、項(xiàng)目整體概況1（三）周邊環(huán)境2（四）項(xiàng)目SWOT分析3（五）對(duì)策3二、市場(chǎng)狀況分析4（一）福州房地產(chǎn)土地市場(chǎng)整體情況4（二）福州住宅市場(chǎng)分析5（三）附近樓盤戶型和均價(jià)情況5三、項(xiàng)目定位6（一）策劃定位6（二）目標(biāo)客戶群定位6（三）價(jià)格定位7四、項(xiàng)目銷售策劃10專案廣告推廣10五、項(xiàng)目銷售情況分析10（一）銷售定位10（二）樓盤銷售的既定目標(biāo)11六、樓盤調(diào)查表13七、項(xiàng)目銷售策劃總體費(fèi)用明細(xì)16（一）廣告目標(biāo)部分16（二）媒體排期

2、及廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算16八、融橋國(guó)際公館統(tǒng)一說(shuō)辭19結(jié)論20參考文獻(xiàn)：2020房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)融橋國(guó)際公館銷售策劃方案[內(nèi)容摘要]結(jié)合對(duì)融橋國(guó)際公館的整體情況，市場(chǎng)現(xiàn)狀，福州土地市場(chǎng)利用狀況，樓盤成交量，對(duì)項(xiàng)目的SWOT分析，自身樓盤的價(jià)格定位，通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目定位的比較，最終達(dá)到的銷售目標(biāo)，及廣告推廣，推廣費(fèi)用等方面綜合考慮，根據(jù)以上各方面信息估算出在整個(gè)銷售過(guò)程中所需的大致費(fèi)用，從而為該項(xiàng)目制定一套適合的銷售策劃方案。[關(guān)鍵詞]銷售策劃廣告推廣項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目整體概況融僑國(guó)際公館地處群眾東路、六一路交匯處，毗鄰五一廣場(chǎng)、于山、晉安河公園，周邊有沃爾瑪、市體育館、市中心三大商圈。融僑國(guó)際

3、公館總占地55.47畝，總建筑面積約12萬(wàn)㎡，規(guī)劃7幢樓：其中1幢2層商業(yè)及配套用房和6幢18-31層城市地標(biāo)住宅建筑。融僑國(guó)際公館社區(qū)共享3000㎡城市開(kāi)放園林，設(shè)有8000㎡中央景觀、奢享大堂、層峰會(huì)所等配套。表1：項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)名稱具體數(shù)據(jù)20房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)基地面積6360M2總建筑面積120000M2其中：住宅建筑面積M2所占比例%商業(yè)建筑面積M2所占比例%地下室建筑面積M2所占比例%綜合容積率2.5建筑密度35%集中綠化率20%總戶數(shù)580戶其中：五房一廳1#7#樓50戶各占比例11.6%四房一廳3#6#樓116戶各占比例20%三房一廳5#樓68戶所占比例11.7%機(jī)動(dòng)

4、車停車位（小區(qū)內(nèi)）99輛其中：室內(nèi)84輛所占比例84.85%室外15輛所占比例15.15%（三）周邊環(huán)境融橋國(guó)際公館位于群眾東路、六一路交匯處，擁有極好的地理位置，擁有三大商圈，因此周邊的配套設(shè)施齊全。如周邊的餐飲：白宮大酒店、福中福大酒店、新華美大酒店、閩都大酒店、阿波羅大酒店、美海大酒店、銀華賓館、如家酒家、黃歧海鮮酒樓、福川日本料理、德克士、南島漁村、豪享來(lái)等。表2：周邊環(huán)境購(gòu)物飲食休閑娛樂(lè)文化學(xué)府醫(yī)療站點(diǎn)交通路線20房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)長(zhǎng)城沃爾瑪、多媒體生活廣場(chǎng)、利嘉沃爾瑪、聯(lián)信好又多、利嘉城、永樂(lè)家電等翡翠明珠溫泉會(huì)所、太陽(yáng)城桑拿、玩得火KTV、萬(wàn)豪溫泉桑拿、元一茶道館、日月新足浴

5、、利嘉溫泉會(huì)所、火足神農(nóng)等光明小學(xué)、閩江學(xué)院附中、群眾路小學(xué)、臺(tái)江第五中心小學(xué)，國(guó)貨路小學(xué)，象園中心小學(xué)等福建醫(yī)大附屬第一醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、省婦幼保健醫(yī)院、市婦幼保健醫(yī)院、中山醫(yī)院、回春藥店、福州第六人民醫(yī)院、榕參藥店、象園街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等59路,74路,K2路(王莊站)（四）項(xiàng)目SWOT分析所謂的SWOT就是融僑國(guó)際公館項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)這四個(gè)方面進(jìn)行分析，可對(duì)項(xiàng)目的多方面內(nèi)容來(lái)個(gè)總的概括，并且從中得出對(duì)策。表3：項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）A、生活的配套齊全。有沃爾瑪，好又多等大型超市，購(gòu)物和娛樂(lè)場(chǎng)所多，還有醫(yī)療，教育，儲(chǔ)蓄等方面都具備了

6、。A、六一路和群眾東路交匯處，周邊的路段到高峰期的時(shí)候車流量大，易堵車A、使得該地區(qū)更加熱鬧，增加人流量A、周邊尚有群升白馬郡、正榮潤(rùn)城和融僑外灘三個(gè)質(zhì)量相對(duì)較高的樓盤，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大。B、交通便捷。有公交59路，74路等B、該樓盤所處的地段繁華程度較差；物業(yè)較差B、相比周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤，價(jià)格較低C、從目前福州市房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，其成交量處于相對(duì)低迷狀態(tài)，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。（五）對(duì)策1、結(jié)合前面的因素分析，可以看出，融橋國(guó)際公館雖然存在一些劣勢(shì)，諸如，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，綠地率相對(duì)較低等等，可適當(dāng)增加相關(guān)方面的綠化；周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤多，可以在其它方面增加優(yōu)惠。20房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)2、該項(xiàng)目所處地段在群眾

7、東路、六一路交匯處，自然環(huán)境較好；因此可以利用周邊環(huán)境資源，對(duì)此加以宣傳。綜上所述，由于該地塊地理位置優(yōu)勢(shì)，交通便利，且區(qū)位的各方面環(huán)境好，投資價(jià)值的潛力還是很大的。二、市場(chǎng)狀況分析（一）福州房地產(chǎn)土地市場(chǎng)整體情況以圖表表示福州樓市進(jìn)入9月以后風(fēng)云突變，“金九銀十”已經(jīng)過(guò)去，一手房成交量不斷創(chuàng)下新高，二手房市場(chǎng)亦呈現(xiàn)出回暖跡象，議價(jià)幅度開(kāi)始收窄，跳價(jià)重現(xiàn)市場(chǎng)，土地市場(chǎng)仍然捉摸不定，底價(jià)成交與地王同