對(duì)上海家化公司的戰(zhàn)略分析

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1、對(duì)上海家化公司的戰(zhàn)略分析[摘要]隨著日化行業(yè)對(duì)外資全面開放，上海家化堅(jiān)持差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在充分競(jìng)爭(zhēng)的日化市場(chǎng)上創(chuàng)造了六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣等諸多中國(guó)馳名品牌，占據(jù)了眾多關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為民族企業(yè)、民族品牌在日化行業(yè)持續(xù)發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)的排頭兵。關(guān)鍵詞：差異化SWOT戰(zhàn)略選擇對(duì)上海家化公司的戰(zhàn)略分析一上海家化公司簡(jiǎn)介從1898年清末的香港廣生行發(fā)展至今，上海家化走過了百年歷程。經(jīng)過歲月的洗禮和公司幾代人的努力，如今的上海家化已成為中國(guó)最早、最大的民族化妝品企業(yè)。一直以來，上海家化傾力奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助人們實(shí)現(xiàn)"清潔、美麗、優(yōu)雅"的生

2、活。公司當(dāng)前目標(biāo)：成為具有創(chuàng)新精神，能隨世界和時(shí)代一同進(jìn)步的優(yōu)秀企業(yè)。公司當(dāng)前使命：奉獻(xiàn)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助人們實(shí)現(xiàn)美麗、健康、優(yōu)雅的生活公司當(dāng)前戰(zhàn)略：品牌差異化戰(zhàn)略二對(duì)上海家化的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：上海家化1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌佰草集作為中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。根據(jù)差異化的核心，佰草集從品牌研發(fā)之初就參考多種國(guó)際成功品牌的案例，從中借鑒英國(guó)品牌TheBodyShop的經(jīng)驗(yàn)。TheBodyShop的產(chǎn)品多源于天然植物蔬果，并以此為差異化核心進(jìn)入市場(chǎng)，樹立長(zhǎng)期的自然健康的品牌形象。

3、而上海家化在中草藥研發(fā)上有5、6年的經(jīng)驗(yàn)，其大眾品牌六神早已家喻戶曉。資金雄厚，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)帶來的風(fēng)險(xiǎn)有較強(qiáng)的承受能力劣勢(shì)：將要開辟的目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)較小，產(chǎn)品投放與推廣具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性.?公司內(nèi)部存在著因循守舊的因素，有教條主義、文本主義、經(jīng)驗(yàn)主義一些毛病。這是“美加凈”長(zhǎng)達(dá)10年沒有得到振興的內(nèi)在原因。機(jī)會(huì)：目前，國(guó)內(nèi)日化企業(yè)尚未針對(duì)9—16歲男孩的推出系列的日化用品，這個(gè)年齡段的男孩只能使用女士化妝品或成年男士化妝品男孩的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣也決定了市場(chǎng)需求空間的巨大性。上海家化是國(guó)內(nèi)大型日化用品公司之一，無論是技術(shù)還是品牌知名度上都有著其他公司所無法比擬

4、的優(yōu)勢(shì)，可以研制出符合這一階段男孩需求的系列日化用品如今在白領(lǐng)女性購(gòu)買護(hù)膚品時(shí)存在這樣的口號(hào)：“只要有效，價(jià)格不是問題?！辟?gòu)買高端護(hù)膚品的女性一般都是處于白領(lǐng)女性階層以上，她們對(duì)于價(jià)格的高低并不存在敏感性。在選擇護(hù)膚品時(shí)產(chǎn)品的性價(jià)比比價(jià)格更占主導(dǎo)地位。利用實(shí)施品牌差異化戰(zhàn)略。威脅：若這一系列日化用品受到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，其他企業(yè)必會(huì)以跟隨者姿態(tài)相繼推出類似的或者更好的產(chǎn)品，甚至通過價(jià)格差異來強(qiáng)占市場(chǎng)。眾多產(chǎn)品會(huì)使消費(fèi)者眼花繚亂，降低品牌的忠誠(chéng)度三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析：歐萊雅巴黎歐萊雅是個(gè)多元化的國(guó)際化大公司,由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法

5、國(guó)化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)立于1907年.它擁有強(qiáng)大的科研和技術(shù),向注重自身形象的人們提供真正領(lǐng)先前沿和品質(zhì)卓越的產(chǎn)品.歐萊雅公司不僅僅是世界上最大,而且也是最國(guó)際化的化妝品生產(chǎn)公司.近年來,歐萊雅在營(yíng)銷方面開始著重瞄準(zhǔn)亞洲人和非洲人.歐萊雅的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：1品牌眾多,產(chǎn)品多樣化.2獨(dú)特的銷售渠道.在中國(guó)有廣泛的市場(chǎng)渠道和分工廠.3根據(jù)不同地域特點(diǎn)研發(fā)和銷售不同的產(chǎn)品,進(jìn)行民族多樣性的探索.4與產(chǎn)品的多樣化相匹配,歐萊雅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的全球化.5歐萊雅在主打全球戰(zhàn)略的同時(shí),仍然兼顧消費(fèi)者的年齡和文化差異.6歐萊雅企業(yè)文化中洋溢著寬松和諧以及國(guó)際化的濃厚氛

6、圍.劣勢(shì)：1面對(duì)中國(guó)這個(gè)新市場(chǎng)在政治,文化等環(huán)境上不占"地利"優(yōu)勢(shì).2各大品牌缺乏統(tǒng)一的廣告支持,造成了一些不必要的資源浪費(fèi).3對(duì)自身的品牌梳理不夠,沒協(xié)調(diào)好各品牌之間的關(guān)系威脅：來自國(guó)際市場(chǎng)其他知名品牌對(duì)其構(gòu)成了極大威脅.同時(shí)來自國(guó)內(nèi)本土品的襲擊和進(jìn)攻也十分激烈.機(jī)會(huì)：1在不斷創(chuàng)新,不斷尋找新客戶的同時(shí),歐萊雅將通過購(gòu)并繼續(xù)實(shí)現(xiàn)收入渠道和產(chǎn)品范圍的多樣化并利用原有品牌的銷售渠道迅速鋪開自己的產(chǎn)品.2歐萊雅在其國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程中,一直十分看好亞洲,特別是有著巨大潛力的中國(guó)市場(chǎng).3歐萊雅開掘低端領(lǐng)域.4對(duì)非洲市場(chǎng)的開發(fā).美容專家與銷售精英的培訓(xùn).5歐萊雅的創(chuàng)

7、業(yè)方法和原則就是"懂銷售,會(huì)研究,不斷革新".四戰(zhàn)略制定及執(zhí)行：通過對(duì)上海家化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析建議上海家化在2008—2010年實(shí)施本土化妝品品牌戰(zhàn)略1.面對(duì)本土新市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品——男性化妝品長(zhǎng)久以來，人們總認(rèn)為化妝品是女性的專利，但事實(shí)并非如此。男性化妝品雖不在中國(guó)普及，但在國(guó)外也有不小的消費(fèi)群體。而男性消費(fèi)者作為國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上的“非顧客”，他們的購(gòu)買力未必會(huì)比女性消費(fèi)者弱。當(dāng)然，男性化妝品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有出現(xiàn)，例如歐萊雅集團(tuán)下的碧歐泉以及雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)下的倩碧都有為專為男性設(shè)計(jì)的護(hù)膚品，而低端如曼秀雷敦也有男性潔面用品。雖然越來越多的品牌開始介入這個(gè)領(lǐng)

8、域，但男性化妝品市場(chǎng)仍舊處于一個(gè)開始階段，對(duì)消費(fèi)者的理念灌輸尚未完