可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

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1、可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書5可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書可口可樂營銷策劃書一、前言3二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析31．市場狀況32．產(chǎn)品狀況3三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位31．消費(fèi)者分析32．競爭者分析4四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略41.電子郵件推廣42.搜索引擎加注43.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略44.加入友情鏈接聯(lián)盟55軟文推廣56.口碑推廣5五、實(shí)施計(jì)劃51.準(zhǔn)備階段52.實(shí)施階段53.測試階段55可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、前言隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型

2、企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析1．市場狀況可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認(rèn)可并廣泛流行，如今在網(wǎng)絡(luò)

3、營銷突起的時刻，通過網(wǎng)絡(luò)的途徑進(jìn)一步開拓市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優(yōu)勢和發(fā)展,因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。2．產(chǎn)品狀況a.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。b.強(qiáng)勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告。c.品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。d.核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。e.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路。f.可口可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。g.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮。h.市占率高,產(chǎn)品更為市

4、場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。?產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。i.產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)。j.日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位1．消費(fèi)者分析可口可樂從1979年進(jìn)入中國市場，它在中國發(fā)展的這28個年頭里，已有約9億的人品嘗過可口可樂，而總數(shù)為4億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發(fā)展的目標(biāo)了?？煽诳蓸芬回灢捎玫氖菬o差異市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告

5、的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體?！盎盍τ肋h(yuǎn)是可口可樂”成為其最新的廣告語。5可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書年輕人，他們熱愛運(yùn)動，追求時尚，談么經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要有可口可樂與百事可樂、第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲得資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于可口可樂，可百事可樂也不相上下，形式有點(diǎn)逼迫。還有其他飲料的忠實(shí)者。2．競爭者分析可口可樂經(jīng)營的主要對手是飲料市場的其它現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者。其中，現(xiàn)有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現(xiàn)有競爭者。百事公司是世界上最成功的

6、消費(fèi)品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對于兩家寡頭來說，相互之間的爭奪在所難免。但由于兩個公司的產(chǎn)品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費(fèi)群體。而壟斷的存在，決定了這兩個消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的。3．市場定位中國銷售主要是通過零售商的形式，因此，在中國競爭主要圍繞著對零售點(diǎn)和批發(fā)渠道的爭奪，而在這種爭奪中，顧客服務(wù)是成功的關(guān)鍵。四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略1.電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給

7、網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。2.搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措