可口可樂網(wǎng)絡營銷策劃方案

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1、可口可樂網(wǎng)絡營銷策劃方案一：可口可樂企業(yè)背景Coca-ColaCompany（可口可樂）是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場的領導者及頭號生產(chǎn)商。Coca-Cola，是世界最知名的商標，品牌價值達到700多億美元。該公司同時銷售四種名列世界前五名的飲料，包括DietCoke、Fanta和Sprite。通過世界最大的分銷系統(tǒng)，每天有超過十億人口在近200個國家內(nèi)享用可口可樂公司的產(chǎn)品二：現(xiàn)狀分析盡管取得如此輝煌業(yè)績，但是可口可樂公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進軍中國市場的外國飲料，基本上感受不

2、到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂”型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了?！　∫虼丝煽诳蓸凡坏貌辉谒臓I銷策略上做出一系列的調(diào)整，以迎合中國廣大消費者的喜好。三：網(wǎng)絡營銷策劃方案——網(wǎng)站營銷　　對可口可樂來說，爭奪眼球是難上加難的事。它產(chǎn)品單一，風味百年一貫制，又在各種傳統(tǒng)媒體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜大眼睛上網(wǎng)去找？看來它的網(wǎng)站將因無人光顧而不具備競爭力了。但且慢，可口可樂對任何廣告向來以"無孔不入，一擲千金"著稱，更何況對年輕人主宰

3、的互聯(lián)網(wǎng)呢？但是我們又不得不正視擺在我們面前的客觀現(xiàn)實，那就是如何吸引顧客的眼球。1.網(wǎng)站定位：可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌而不僅是飲料來宣傳。從其悠久歷史出發(fā)，強調(diào)它與美國文化發(fā)展的難以割舍的血緣聯(lián)系，重點定位培養(yǎng)各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。2.網(wǎng)站特點：可口可樂給許多人的第一感覺就是青春，蓬勃，朝氣。就像它所帶來的產(chǎn)品一樣，火紅，熱烈。那紅色的大膽運用，又是幾個企業(yè)所能做到的呢。所以網(wǎng)站還是應該突出強調(diào)這一特點。以紅色為底調(diào)，大面積絢爛。3.可口可樂客戶在線調(diào)查表：可口可樂在網(wǎng)絡營銷上是極其認真的，它向全網(wǎng)滲透、擴

4、張的意圖也是強烈的，與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望也是實實在在的。——網(wǎng)絡廣告營銷現(xiàn)在，越來越多的公司在吸引年輕一代消費者和塑造品牌的過程中遇到阻力，制作精良的傳統(tǒng)電視廣告、平面廣告，很難吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已經(jīng)開始不斷吸收各種新技術和營銷工具，將品牌融入消費者的生活中。1.可口可樂與電視媒體的合作：在中國市場，可口可樂一直扮演著品牌創(chuàng)新“領導者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，可口可樂便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。可口可樂在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡營銷

5、平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。2.可口可樂與騰訊的合作：可口可樂發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺例如QQ秀、QQ寵物、Qzone等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的。四：可口可樂飲料公司SWOT分析優(yōu)勢(Strength)1全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力.2強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告.3品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分.4核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密,使其流行100年后

6、而不衰.5通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路.6可口可樂公司的作業(yè)流程標準化.7具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮.8市占率高,產(chǎn)品更為市場之領導品牌.9產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色.10產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅.劣勢(Weakness)1組織龐大,控制不易.2消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.3主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感,略遜于百事可樂.

7、4桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形).機會(Opportunity)1一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要作到跨國行銷則高.2碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機頗高.3飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.4美國速食文化與碳酸飲料頗為契合.威脅(Threat)1非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低.2消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.3飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中

8、可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中.4可長久之競爭優(yōu)勢(SCA)5品牌優(yōu)勢及良好之企業(yè)形象.6產(chǎn)品擁有神秘配方.7市占率高且為產(chǎn)業(yè)優(yōu)先進入者,領導者及防衛(wèi)者.8研發(fā)能力及行銷能力強.9強勢廣告及通路.五：可口可樂公司發(fā)展建