市場營銷策劃案例經(jīng)典大全2

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1、第五章分析組織市場和購買行為案例一、兩則政府招標采購案例一、內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程公開招標成功受內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息中心的委托，1998年4月3日，內(nèi)蒙古機電招標中心就內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程進行了公開招標，經(jīng)過招標中心、信息中心和評標專家的共同努力，網(wǎng)絡(luò)工程招標取得圓滿成功，為轉(zhuǎn)變政府采購方式提供了有益的范例。1．項目概況內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)工程計劃用資100萬元，于98年6月底開通。該網(wǎng)絡(luò)將聯(lián)通委內(nèi)各處室、各盟市經(jīng)貿(mào)委、自治區(qū)有關(guān)領(lǐng)導、有關(guān)廳局和區(qū)內(nèi)各個重點企業(yè)。其中經(jīng)貿(mào)委辦公樓內(nèi)25個站點，采用Ethernet局域網(wǎng)；遠程站點50個，采用程控電話撥號方式聯(lián)網(wǎng)。為保證網(wǎng)絡(luò)運行的可靠性和先進性，服務(wù)器采

2、用數(shù)據(jù)處理速度較快的小型機，并為今后網(wǎng)絡(luò)擴充提供硬件方面的準備。內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)的建成，將為自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委系統(tǒng)提供一套完善的辦公自動化手段，能夠?qū)崿F(xiàn)委機關(guān)的公文、簡報、統(tǒng)計快報、領(lǐng)導任務(wù)交辦和領(lǐng)導工作日程安排等功能，完成同自治區(qū)有關(guān)領(lǐng)導、廳、局和各盟市經(jīng)貿(mào)委之間的各類信息交流?；拘纬山?jīng)貿(mào)委系統(tǒng)全方位、多層次、高效率的辦公信息網(wǎng)絡(luò)。2．招標經(jīng)過和效果根據(jù)內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息中心的需求方案，招標中心對國內(nèi)部分技術(shù)實力較強的計算機網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)出了招標邀請。共有9家公司參加投標。經(jīng)過一個多月的緊張籌備，1998年4月3日在呼和浩特市王府飯店公開開標。開標大會全過程在內(nèi)蒙古自治區(qū)公證處公證員的監(jiān)督、公證下

3、進行。內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委黨組成員、紀檢組組長周子民到會并做了重要講話。在招標前，經(jīng)貿(mào)信息中心對工程方案進行了細致的調(diào)研工作，提供的技術(shù)需求方案完整、合理。在招標過程中，招標中心的招標操作規(guī)范、嚴謹，切實做到了公平、公正、公開。各位評標專家在對各投標商投標文件的仔細閱讀和認真質(zhì)疑的基礎(chǔ)上，從公司實力、商業(yè)信譽、硬件選型、軟件設(shè)計方案，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等方面予以綜合評價。結(jié)果，中國長城計算機軟件與系統(tǒng)公司以76萬元一舉中標。為確保工程的順利實施和及時的售后服務(wù)，經(jīng)信息中心同意，中標方選定內(nèi)蒙古聯(lián)想高技術(shù)公司作為本地的合作商，負責售后服務(wù)工作。1998年4月8日，在經(jīng)貿(mào)委會議室，三方共同簽訂了工程合同

4、。此次招標活動效果顯著，節(jié)約資金約24萬元。節(jié)資率為24%，超過全國水平。3．招標結(jié)果評價內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)工程項目的招標結(jié)果表明：招標為業(yè)主選擇方案最優(yōu)、技術(shù)最強、價格最廉的供應(yīng)商提供了契機和保障。不失為一種高效科學的采購方式。具體可以表現(xiàn)在下兩個方面：（1）節(jié)約投資、縮短周期。通常的項目談判大多是一對一方式，不利于橫向比較，很難避免一些無意義的重復(fù)工作，至少要花費幾個月的時間。招標中心介入后，對9家投標商集中詢標、商務(wù)談判，幾個月的工作只須一周即可全部完成，既能夠充分體現(xiàn)買方主權(quán)，又可以采購到質(zhì)優(yōu)、價廉的設(shè)備，節(jié)約了政府投資，縮短了采購周期。（2）凈化市場、反腐倡廉。把招標機制引入政

5、府機關(guān)的辦公設(shè)備采購，在自治區(qū)尚屬首例。辦公設(shè)備招標采購，可以為業(yè)主構(gòu)造一道保護屏，避開“說情風”的干擾。同時，招標機構(gòu)聘請經(jīng)驗豐富的專家組成結(jié)構(gòu)合理的評標委員會，對各投標商進行質(zhì)疑和評定，有利于實現(xiàn)科學決策，降低投資風險，避免國有資產(chǎn)流失，從根本上維護了購買者的利益，是機電設(shè)備招標服務(wù)于政府采購的有益嘗試。內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委作為我區(qū)機電設(shè)蚤招標工作的上級主管部門，能把招標的競爭機制引入委內(nèi)辦公設(shè)備采購，既為全面推動自治區(qū)機電招標工作做了表率，又在自治區(qū)黨政機關(guān)廉政建設(shè)工作中帶了一個好頭。二、上海浦東新區(qū)學校電腦集中招標采購1．項目背景本項目為學校電腦采購項目，于2001年8月23日下達

6、采購中心，被列入政府采購范圍。這次聯(lián)合集中采購計算機為3120臺，涉及120所學校，分布在浦東新區(qū)的各個地方，計算機的配置要求高，尤其是120臺教師機的配置具有本次采購機型為當前最先進配置，具有極高性能價格比的高檔機。學生用機的數(shù)量也具有前所未有的規(guī)模。2．招標準備由于本次招標計算機數(shù)量多，所以在確定招標方式上，既考慮120所學校需要計算機的時間上的急迫性，又考慮到采購程序的嚴密性、招標的最大范圍的公開性，最終把招標方式確定為公開招標。8月24日以公開招標的方式在浦東新區(qū)政府采購網(wǎng)站發(fā)布招標公告，8月25日在解放日報上發(fā)布招標公告。招標文件編制的具體做法是將計算機分為A、B和C三個包，A

7、包為2000臺學生機，B包為1000臺學生機，C包為120臺教師機，這樣分主要考慮到兩個因素，其一是要求制造供應(yīng)商供貨時間短，3000臺計算機可能的話由二家供應(yīng)商提供，縮短制造周期，其二是教師機要求配置高，性能穩(wěn)定可靠，兼顧到中高檔國內(nèi)外品牌的投標、中標機會。2001年8月27日開始出售標書，共有15家公司購買了招標文件。3．招標過程2001年9月6日在浦東新區(qū)政府采購中心開標，特別邀請浦東新區(qū)公證處的二位公證員開標公證，邀請浦東新