《引爆業(yè)績(jī)-打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》大綱

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1、TO：FROM：決策資源集團(tuán)喻娟引爆業(yè)績(jī)-打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)狼營(yíng)背景沒有成功的營(yíng)銷模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢(shì)所趨。然而，“招人難”卻成為成為銷售轉(zhuǎn)型路上的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來，招上來了沒有良好的培訓(xùn)，人才培養(yǎng)在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！房地產(chǎn)銷售是所有銷售行業(yè)中收入最高的職業(yè)，置業(yè)顧問平均年薪20-30萬，在碧桂園，年薪超100萬的比比皆是；在SOHO中國，年薪超過200萬的占到70%，最高者達(dá)1000萬；2012年綠城集團(tuán)銷售冠軍王亞偉，一年賣樓賣出6.95億，年底一次性獲稅后獎(jiǎng)金500萬元，一年總收入超

2、800萬。看似光鮮的背后都有著心酸和淚水。成功沒有捷徑，需要的是狼一般的意志、欲望、膽量和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神！你是狼嗎？　　狼營(yíng)理念1、狼行千里吃肉狗行千里吃屎2、要與狼共舞你就必須成為狼如果你愛他，你就把他送到“狼營(yíng)”，因?yàn)槟鞘翘焯?！如果你恨他，你就把他送到“狼營(yíng)”，因?yàn)槟鞘堑鬲z！實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！課程大綱一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造1、為什么要成為狼2、欲望關(guān)3、膽量關(guān)4、協(xié)作關(guān)二、歸零心態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力打造1、我與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)，我們是一個(gè)人！2、明白：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我！3、行動(dòng)：承擔(dān)責(zé)任，而不是喊口號(hào)！4、實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！5、洞

3、悉：無私的付出才是真正的付出！三、電話接聽技巧1、電話接聽最佳流程2、獲取手機(jī)號(hào)的5大方法3、介紹賣點(diǎn)的3大技巧4、邀約客戶的3大關(guān)鍵5、再度邀約的3大流程四、客戶接待技巧1、接待客戶最佳流程2、和客戶寒暄的3大技巧3、識(shí)別5類看房客戶4、客戶說“我就隨便看看”如何應(yīng)對(duì)5、客戶“開門見山問價(jià)格”如何應(yīng)對(duì)五、需求挖掘技巧1、客戶購買的需求分析2、問對(duì)問題賺大錢3、常問客戶的30大問題4、探尋客戶的市場(chǎng)認(rèn)知5、找準(zhǔn)客戶的決策人六、房型推薦技巧1、房型推介流程2、沙盤講解4大技巧3、戶型推薦常規(guī)方法4、戶型推薦“故意缺點(diǎn)法”5、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤七、帶客看房技巧1、帶客看房

4、的基本準(zhǔn)備2、介紹現(xiàn)房的5大技巧3、介紹期房的3大要點(diǎn)4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵5、如何應(yīng)對(duì)樓盤缺陷八、異議處理技巧1、客戶異議的根源2、異議處理的4大步驟3、客戶說“我先比較比較再?zèng)Q定”如何應(yīng)對(duì)4、客戶說“我再考慮考慮”如何應(yīng)對(duì)九、價(jià)格談判技巧1、談判思維2、談判的本質(zhì)3、一聽報(bào)價(jià)，客戶馬上說“太貴了吧！”應(yīng)對(duì)技巧4、不會(huì)吧，xx小區(qū)每平米才賣15000元應(yīng)對(duì)技巧十、逼定成交技巧1、識(shí)別成交信號(hào)2、直接成交法3、假設(shè)成交法4、富蘭克林成交法5、后悔成交法十一、售后服務(wù)技巧1、售后服務(wù)的3大意義2、對(duì)待成交客戶的5大方法3、對(duì)待未成交客戶的5大方法王牌導(dǎo)師劉顯才：中國

5、房地產(chǎn)心智營(yíng)銷第一人，互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷轉(zhuǎn)型落地導(dǎo)師，整合行銷6+1拓客模式創(chuàng)始人，心智營(yíng)銷4+2殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》公益課發(fā)起人，九龍地產(chǎn)名師學(xué)院院長(zhǎng)。劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后服務(wù)于萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業(yè)，全國累計(jì)學(xué)員5萬余人。2014年授課量達(dá)287天，在房地產(chǎn)講師中排名第一，被稱為講師中的“鐵人”。劉老師不在講課，就在去講課的路上。劉老師是中國把心智模式融入到營(yíng)銷培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智營(yíng)銷時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定營(yíng)銷命運(yùn)”，“

6、營(yíng)銷的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國房地產(chǎn)營(yíng)銷的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！母航：中國地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師，80、90員工管理專家，心態(tài)激勵(lì)潛能開發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家，北京九龍地產(chǎn)名師學(xué)院高級(jí)講師，武大、川大特聘講師！主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)》《領(lǐng)袖的風(fēng)采》《西點(diǎn)執(zhí)行力》《心態(tài)決定成敗》《歸0心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)》《成功置業(yè)顧問六大思維》《中層干部管理技能和職業(yè)素養(yǎng)提升》燕欽圣：劉顯才老師首席弟子，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師，中國房地產(chǎn)”策劃推廣1

7、加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，上海略恒投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)，九龍地產(chǎn)名師學(xué)院高級(jí)講師主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》培訓(xùn)客戶萬科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、世茂集團(tuán)、茂華集團(tuán)、鴻坤集團(tuán)、中冶置業(yè)、中南集團(tuán)、富力地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、廣電地產(chǎn)、北京永泰、北京中原、北京京南同創(chuàng)、天津中航、哈爾濱華遠(yuǎn)、吉林大禹、沈陽博榮、沈陽格林豪森地產(chǎn)、朝陽佰宏、內(nèi)蒙古春雪、新疆和諧、新疆興業(yè)經(jīng)紀(jì)、河北天山集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、鄭州康橋、鄭州居易國際、鄭州黃河大觀、鄭州銀基、河南昌建、南陽財(cái)富置業(yè)