懂懂日志6月19日到底該信誰

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1、6月19日，晴，濟南今天，沒啥事。因為，沒有朋友預約，清閑。凌晨4點，被蚊子咬醒了，睡不著了，打開淘寶，搜搜茶具。對于茶具，牛哥很有研究，各式瓷器，他都能講出故事來，我們屬于牛哥的?？停８缃o我們每人準備了一個專用茶杯，我的是八角型的，楊文劍的是小圓形的，都是汝窯的，有裂紋，看起來很有感覺。楊文劍先后用過三個，前兩個在開片過程中，直接炸了。牛哥給我們講汝窯的歷史。他說：“現(xiàn)在這些汝窯茶具，都是假的，因為汝窯技術早就失傳了，過去之所以有裂紋，是當時溫控技術達不到，裂紋屬于技術缺陷，如今被當成了一種美，是刻意為之的?！比旮G的茶杯，很便宜，幾塊錢而已。市場上普遍賣30元以上……為什么我了解行情

2、呢？因為，牛哥有個禮品公司，里面就賣這些茶具，牛哥讓我去挑選一些自己用，包括茶盤、茶葉之類的。熟悉的地方?jīng)]有風景，這些茶具我都看過N次了，沒感覺。我想買一些個性的茶具。只要有空，我就在淘寶上研究茶具，我們喝茶，不需要茶壺，因為平時人多，喝茶也粗獷，根本達不到品茶的境界，我們就是喝水而已。所以，我們泡茶都是用大玻璃杯+漏網(wǎng)，不管什么茶，都是這么泡，然后每個人一個分茶杯，自己照顧自己，挺好的。所以，我只需要買茶碗就行了。我跟牛哥去寧波時，朱總辦公室里的茶杯也是汝窯的，300元/個買的，據(jù)說是純手工的，真正的汝窯，茶寵是陸羽，6000元買回來的。他為什么買？其實就是消費了個故事，賣家告訴他，這

3、些都是真正的手工作品，大師作品……我在淘寶上逛了這么久。我覺得就是缺少一個會講故事的茶葉店，缺少套餐式組合。套餐也有，例如工夫茶全套，一共不到200元，第一名月銷4700件，猛不？感覺揀了便宜。其實，利潤在80~100元之間。這種套餐，我不喜歡。我喜歡那種能講出故事來的套餐，包括茶盤、茶杯、茶寵……為什么用這個茶盤，為什么用這個茶杯，要把故事講出來，我們再講給朋友聽，我買了一個磨盤，就是風水輪流轉的意思。我買的茶寵是三個和尚挑水喝，我就能給朋友講故事。茶，是一種文化。早上9點，楊文劍在Q上問我，吃早餐不？我們倆一起去吃早餐。我跟他說了我的看法，我覺得茶文化是個很大的市場，應該做出特色來，

4、不要去做低端套餐，而是要做高端套餐，甚至直接連茶桌也賣。我買的茶桌是就是套餐，船木的，淘寶上賣13500元，我從廠家買的，省2000元，我覺得特別好，船木比紅木還好用。為什么我很看好這個市場呢？因為，我們的讀者群體，還是以創(chuàng)業(yè)者為主，多數(shù)都是小老板，無論茶葉還是茶盤，都是有需求的，而且不斷的升級換代，而且很容易相互傳染。牛哥換了一套榆木的茶桌，蟬禪接著也換了，幫主也換了，我也換了……特別是茶葉，只要是賣真貨，賣好貨，回頭率是非常高的！我覺得茶文化做好了，比玉文化還有市場，因為這是必需品，一旦信任，后面就不再是問題，會反復成交?，F(xiàn)在的這些茶具店，還是缺少文化氣息，講不出故事！楊文劍準備再開

5、一家天貓店，主營汽車用品，坐墊之類的，他對茶葉、玉石之類的并不感冒，他只想做點自己感興趣的東西。路上，我們聊了很多。牛哥說：“楊文劍，你有個缺點，總希望把興趣跟賺錢結合到一起，這聽起來很好，實際上把面做窄了，而且越做越窄。劉冰跟你相反，他的目標很明確，就是賺錢，至于愛好和興趣，都放在賺錢之后，所以他能賺到錢，他不在乎是否喜歡風水用品，但是他在乎能不能賺到錢?！鼻『茫s禪也在。蟬禪說：“劉冰為什么進軍地面市場，因為在風水領域，整個互聯(lián)網(wǎng)他已經(jīng)沒有對手了，孤獨求敗，他跟幫主探討了很多想法，就是想讓幫主給參謀一下，看看能不能落地，什么時候落地，劉冰的癡迷，不是咱能比的了，他一個月才回兩次家，都

6、在辦公室里，劉冰的每款產(chǎn)品，都是自己設計的概念，自己OEM的產(chǎn)品，賣的就是文化。”我問：“昨天，賣了多少錢？”蟬禪說：“昨天618活動，手機營業(yè)額100多萬，玉石賣了300多件?！睏钗膭枺骸笆琴嶅X還是賠錢？”蟬禪說：“我的目標很明確，三個月賠10萬元，但是必須沖擊玉石分類第一?！睏钗膭枺骸坝袷敲促F，有人買嗎？”蟬禪說：“我們現(xiàn)在最貴的才1000多，有很多人問有沒有5000元的？我說沒有，但是未來肯定上，現(xiàn)在有幾家做的比我們好的，一天只賣十多件，但是都是單價都是過萬的，你想想有多少利潤呀？！我現(xiàn)在虧的這些錢，未來一單就賺回來了，我根本不急，反正牛哥咋建議，我就咋執(zhí)行，你千萬別想多了，

7、要相信別人，早上我給陽光特意打了個電話，我希望他留在濟南，一起發(fā)展，不是挺好嘛，但是他執(zhí)意要走了?！睏钗膭φf：“我覺得，我邁不過一個檻，把東西賣給粉絲?！迸８缯f：“要一分為二的看待這個問題，如果的確能給別人創(chuàng)造價值，賣給粉絲也無妨，前提是他們因為產(chǎn)品而購買。如果單純是給你個面子，那么這樣的生意就容易崩盤。咱舉個例子，為什么我不建議懂懂去開店？粉絲買東西不是因為東西，而是因為他，如果有一天，粉絲找懂懂辦事，懂懂沒給辦，粉絲回家越想越生