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《淺析故事性廣告在市場營銷中的作用》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、畢業(yè)論文題目:淺析故事性廣告及情感因素在市場營銷中的作用作者學(xué)科專業(yè)指導(dǎo)教師畢業(yè)日期6摘要:隨著社會(huì)的發(fā)展,現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)由單純的物質(zhì)消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。故事性廣告作為一種重要的廣告方式在喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴方面起著舉足輕重的作用。不但有利于產(chǎn)品的宣傳和企業(yè)形象的樹立,而且故事性廣告中的情感因素對于產(chǎn)品生命周期的延長,產(chǎn)品競爭力的增強(qiáng)有著重要作用。以下我將分別
2、從故事性廣告的含義及其宣傳優(yōu)勢,臺灣大眾銀行的故事性廣告實(shí)例及opporeal音樂手機(jī)廣告中的情感因素在其概念營銷中的作用三方面進(jìn)行闡述。關(guān)鍵詞:故事性廣告臺灣大眾銀行的故事性廣告opporeal音樂手機(jī)廣告片情感因素6目錄一、故事性廣告的定義及其宣傳優(yōu)勢1(一)故事性廣告的定義1(二)故事性廣告的宣傳優(yōu)勢1二、臺灣大眾銀行故事性廣告對其市場宣傳營銷的作用2(一)公司介紹2(二)廣告簡介2(三)廣告效果分析2(四)小結(jié)4三、Opporeal音樂手機(jī)電視廣告中的情感因素在其概念營銷中的作用4(一)Oppo
3、real手機(jī)的概念營銷4(二)廣告簡介4(三)廣告中的情感分析5(四)小結(jié)6總結(jié)6參考文獻(xiàn)76一、故事性廣告的定義及其宣傳優(yōu)勢(一)故事性廣告的定義故事性廣告就是借用文學(xué)創(chuàng)作的手法,將商品和服務(wù)的信息通過新穎、獨(dú)特的情節(jié)設(shè)計(jì)展現(xiàn)給受眾。故事化情節(jié)意味著要打破常規(guī)的敘事邏輯,不能平鋪直敘,避免平淡無奇;要善于設(shè)置懸念,創(chuàng)造跌宕起伏、引人人勝的效果;有的象文學(xué)創(chuàng)作那樣,善于捕捉富有特征性的典型細(xì)節(jié),深化受眾對信息主體的感受體認(rèn),從而留下深刻的印象。(二)故事性廣告的宣傳優(yōu)勢1、新奇夸張,吸引眼球AIDA是廣
4、告創(chuàng)作的經(jīng)典原則,也是消費(fèi)者接受廣告的心理過程。其中“A”是引起注意,具有指向和集中目標(biāo)消費(fèi)者的作用。沒有這個(gè)基礎(chǔ),“激發(fā)欲望”、“促成購買”都是空談。因此,如何吸引眼球是廣告創(chuàng)作的首要法則。而以下原因進(jìn)一步導(dǎo)致提升廣告的“注意力”成為關(guān)鍵。首先,媒介增多,廣告信息被淹沒,而消費(fèi)者能接收的信息量是有限的,因此廣告必須要有吸引力;其次,某些產(chǎn)品夸大宣傳導(dǎo)致消費(fèi)者信任度下降,對廣告的“免疫力”增高,往往采取主觀躲避的態(tài)度,除非是有價(jià)值、有誘惑力的信息。巨大的信息容量決定了廣告訴求必須多視角、多層次的組合,以
5、達(dá)到吸引眼球的目的。2、增強(qiáng)廣告親和力感性訴求比理性訴求更吸引人。故事性廣告將病癥危害、生活尷尬、產(chǎn)品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中,文案充滿趣味性,語言生動(dòng)逼真,甚至附帶著具有懸念的故事情節(jié),讀廣告如同看小說,有效增強(qiáng)了廣告的親和力。3、激發(fā)欲望,促使行動(dòng)故事性廣告通過深度把握消費(fèi)者心理,再現(xiàn)生活情境,利用典型個(gè)案來達(dá)到共性認(rèn)知的傳播效果,往往能充分促動(dòng)消費(fèi)者購買欲望。4、加深傳播層次故事性廣告多采用新奇、幽默甚至荒誕的故事,一般采用生活情景的素描,故一定程度上能實(shí)現(xiàn)病毒式傳播效應(yīng),不僅局限在直接受
6、眾,還能形成二次傳播甚至多次傳播。如很多減肥產(chǎn)品廣告的訴求往往具有這種效果。6二、臺灣大眾銀行故事性廣告對其市場宣傳營銷的作用(一)公司介紹大眾銀行成立于1992年,由前高雄市議長陳田錨先生于民國七十九年邀集社會(huì)賢達(dá)共同發(fā)起,八十一年正式設(shè)立于高雄,八十一年四月二日正式開業(yè),該行股票并于八十八年上市。為增強(qiáng)業(yè)務(wù)推展及提高競爭力,八十九年將總行部室遷移至臺北,成立臺北管理處。九十年五月二十九日與大眾票券完成合并。從最早的經(jīng)營理念“大眾結(jié)圓結(jié)緣大眾”到后來的“關(guān)懷客戶心大眾用真情”,都是對客戶的堅(jiān)持與承諾,
7、大眾銀行不斷精益求精,全新成立的“大眾緣”是緣份的延伸,更是財(cái)富的延伸。(二)廣告簡介該廣告由3篇構(gòu)成,均為真實(shí)廣告改編,分別是夢騎士篇,母親的勇氣篇及馬校長的合唱團(tuán)篇。第一篇向我們展示了5位年老且身患重疾的老人在6個(gè)月的時(shí)間里,環(huán)島13天,1139公里,從北到南,從黑夜到白天,只為了1個(gè)簡單的理由:人,為甚么要活著?--夢!第二篇向我們展示了一個(gè)偉大母親的形象,在不會(huì)英文、沒有人陪伴、一個(gè)人的情況下獨(dú)自飛行三天,三個(gè)國家,三萬兩千公里,只為照顧遠(yuǎn)在委內(nèi)瑞拉快臨產(chǎn)的女兒,為了給她褒雞湯喝。食不果腹,還因
8、藥材被海關(guān)誤會(huì),偏執(zhí)而無畏地走完了這一段望女之路;第三篇中向我們展示了一位默默無聞而又堅(jiān)毅的校長,不懂五線譜的馬校長組成原住民國小學(xué)的合唱團(tuán),15年來每天教小朋友練唱,還帶著他們到處比賽,在資源貧困的環(huán)境下,一圓小朋友們想唱歌的夢想。(三)廣告效果分析1、暗示理論該廣告的主要目的應(yīng)該是在于向大眾宣傳,大眾銀行的營銷宗旨——“關(guān)注、陪伴、相信”,而不在其銷售本身。但從側(cè)面來看,廣告給觀看者,很強(qiáng)的暗示——選擇大眾銀行,您所托付的將會(huì)備受關(guān)注;