橘紅痰咳液廣告策劃書(shū)

《橘紅痰咳液廣告策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、橘紅痰咳液廣告策劃活動(dòng)策劃書(shū)策劃人：董富成班級(jí)：10級(jí)商務(wù)管理（1）班聯(lián)系方式：13690210014一．前言由廣東省化州中藥廠制造的橘紅痰咳液，具有化痰止咳等良好功效，前幾年是由香港著名藝人沈丹霞作為廣告代言人的，收到良好的宣傳效果，獲得一定市場(chǎng)份額，但在2008年之后，廣告宣傳頻率降低了。而近來(lái)，市面出現(xiàn)了“咳喘順丸”強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告代言人是香港藝人曾志偉等，在珠江頻道做空炸式的廣告宣傳。若化州中藥廠沒(méi)有作出相應(yīng)廣告對(duì)策，可能難以維持舊市場(chǎng)份額或進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)。在廣告宣傳上，不能與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬，唯有巧干，另辟新徑。二．廣告商品廣東省化州中藥廠——橘紅痰咳液三．廣告目的1.營(yíng)造產(chǎn)品

2、的品牌以及影響力2.強(qiáng)化商品的特性3.強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量可靠，放心4.喚醒消費(fèi)者原來(lái)的產(chǎn)品認(rèn)同或認(rèn)知四．廣告期間2011年5月5日~2012年5月15日五．廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）六．廣告對(duì)象所有居民（電視廣告對(duì)象應(yīng)主要是婦女）七．策劃構(gòu)思及消費(fèi)者心理分析構(gòu)思:一般情況，前往藥店購(gòu)買某種商品的消費(fèi)者，可分為兩種，第一種是消費(fèi)者之前用過(guò)的，覺(jué)得滿意而過(guò)后有需要時(shí)，會(huì)再一次購(gòu)買；第二種是消費(fèi)者之前沒(méi)有用過(guò)的，而又需用這類藥物，往往在選購(gòu)時(shí)，會(huì)著重藥品代言人，聯(lián)想到企業(yè)的實(shí)力，才放心購(gòu)買或受到他人，店主的推薦等因素而購(gòu)買。故，橘紅痰咳液作為一種藥物，應(yīng)尋找較有名的醫(yī)學(xué)界人士（如鐘南山），突破常規(guī)藝

3、人，歌星的產(chǎn)品代言，華而不實(shí)，消除消費(fèi)者不安的心理。所以，今后廣告目標(biāo)，就是讓患者能放心購(gòu)買橘紅痰咳液。消費(fèi)者消費(fèi)需要分析:化州桔紅痰咳液作為一種純中藥煉制的口服液，與傳統(tǒng)的中藥半成品煎熬等繁瑣工序相比之下，老人、婦女消費(fèi)者用得更放心、更方便，具有很大市場(chǎng)空間。它是人們基礎(chǔ)性需要。消費(fèi)者則在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)考慮到藥品的安穩(wěn)、有保障、可靠，所以消費(fèi)者會(huì)收集醫(yī)生、藥店藥劑師、其他人的購(gòu)買經(jīng)歷等信息，通過(guò)比較，然后再購(gòu)買使用，一旦，確認(rèn)此藥品效用好，變成為此藥品忠實(shí)的消費(fèi)者并形成一個(gè)小消費(fèi)群體。因此，化州橘紅痰咳液的推廣需借助患者對(duì)醫(yī)生那份信賴的情感，應(yīng)塑造較有權(quán)威、知名度的品牌，形成品牌效應(yīng)。目

4、標(biāo)市場(chǎng)選擇與相應(yīng)的消費(fèi)者心理分析：選取隨著城市化的不斷加快，城市的空氣污染日益劇增，人類相關(guān)的咳喘類似病癥的發(fā)病率也在逐年提高,特別是城市里的老人、小孩，還有家庭事務(wù)繁身及倍受二手煙危害的大部分中年婦女，有關(guān)咳喘病癥的發(fā)病率情況更為嚴(yán)重。因此化州橘紅痰咳液應(yīng)將老人、小孩、中年婦女定為目標(biāo)市場(chǎng)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為不同的款式迎合老人，婦女，小孩的市場(chǎng)。由于老年人的視力、聽(tīng)力、記憶力都有所下降，所以產(chǎn)品包裝上，字體設(shè)計(jì)更大一些，廣告說(shuō)明要醒目，顏色多用紅色和黃色，商品說(shuō)明要盡可能詳細(xì)。為防止老年人不按時(shí)服藥和超量服藥，可增加量劑量包裝，印刷療程日歷單，以防止漏服和重服。還有，老人購(gòu)買商品時(shí)要求方便，易于和

5、獲得良好的服務(wù)。故制藥廠應(yīng)組建一支專家醫(yī)療隊(duì)伍到城中村為老人義務(wù)服務(wù)，同時(shí)將產(chǎn)品推廣，送藥，送服務(wù)，送健康。塑造良好的企業(yè)形象。對(duì)于小孩市場(chǎng)，應(yīng)設(shè)計(jì)一款兒童裝的產(chǎn)品，味道偏甜的。針對(duì)女性，一般注重商品的實(shí)用性和具體利益，在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上應(yīng)考慮細(xì)致一些、具體一些、方便一些；買五盒送一盒等優(yōu)惠活動(dòng)。一．廣告策劃1．聯(lián)系各大連鎖店（大參林），雙方協(xié)商，讓藥店張貼橘紅痰咳液宣傳海報(bào)。2．制作海報(bào)張貼在公交車上或椅背上3．火車站或汽車站麗候車室播放宣傳片（短?。┒黝}表現(xiàn)及媒體應(yīng)用1.廣告海報(bào)的廣告內(nèi)容：化州痰咳液，你我放心用，在海報(bào)上著有的醫(yī)師，重點(diǎn)體現(xiàn)醫(yī)生的表情誠(chéng)懇，還有化州痰咳液這個(gè)品牌2.電

6、視廣告策劃書(shū)在熱播電視劇的廣告時(shí)段播放以下畫(huà)面：身穿白色的工作服著名醫(yī)師，站著并一只手拿著一盒產(chǎn)品，另一只手指著產(chǎn)品，說(shuō)：“化州痰咳液，你我放心用?！睆V告最后補(bǔ)上句“化州中藥廠出品”十．廣告預(yù)算1．廣告海報(bào)3000張印刷費(fèi)15000元2．公交車張貼及座椅廣告費(fèi)10000元3．火車站候車室宣傳廣告費(fèi)用100000元4．電視廣告費(fèi)用1000000元5．著名醫(yī)師廣告代言500000元合計(jì):1625000元