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《談終端促銷物料陳列的實(shí)戰(zhàn)操作》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、談終端促銷物料陳列的實(shí)戰(zhàn)操作?????在終端促銷中，終端陳列是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，形象、生動(dòng)的終端物料布置可以說是招徠終端消費(fèi)者最好的導(dǎo)購員。?????在終端促銷物料的制作主要有海報(bào)、掛旗、單張/折頁、桌牌、橫幅/調(diào)幅、支架、實(shí)物模型、燈箱片、展示柜臺(tái)等，如何在現(xiàn)有的宣傳物料條件下，做到有效搭配，使各種有限的宣傳物料做到物盡其用？如何在終端陳列上如何別出心裁，在紛繁復(fù)雜、色彩紛呈的終端陳列中脫穎而出，起到對(duì)產(chǎn)品推廣和推介之作用，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售之目的？如何在終端實(shí)現(xiàn)以上終端促銷物料的有效組合，發(fā)揮終端物料在產(chǎn)品銷售推動(dòng)中的重要作用，是每一個(gè)終端市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、
2、市場(chǎng)人員、督導(dǎo)人員以及促銷員必須深刻理解和認(rèn)真運(yùn)用的必修課。?????一、海報(bào)的張貼和陳列??????海報(bào)是終端陳列中的重要道具，海報(bào)以自身的大尺寸、圖文并茂而成為廣大廠家在終端陳列中非常受歡迎的終端物料之一，也是最吸引消費(fèi)者眼球的終端促銷物料之一。目前，海報(bào)的尺寸主要有對(duì)開、四開、A4、橫條式、豎條式等。張貼海報(bào)是比較講究的。海報(bào)講究整體氣勢(shì)，也就是，連續(xù)的海報(bào)張貼得越多，效果就越明顯，起到的作用就越大。所以，張貼海報(bào)應(yīng)盡可能占據(jù)更加顯眼的位置，或者占據(jù)盡可能多的位置。一般來說，賣場(chǎng)的大門兩邊的位置、賣場(chǎng)中間的被柜臺(tái)包圍的四方柱子、上下電梯兩邊的位置是
3、非常好的張貼海報(bào)位置，終端促銷人員在可能的情況下，應(yīng)盡可能地爭(zhēng)取以上位置，連片貼上自己產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，將會(huì)使你的終端銷售贏在了起跑線上。?????但海報(bào)在終端宣傳中往往會(huì)受到限制。很多賣場(chǎng)尤其是大型商場(chǎng)、大型手機(jī)專賣連鎖賣場(chǎng)不允許廠家張貼海報(bào)，覺得海報(bào)有礙于視覺。但有些只要適當(dāng)?shù)馗兑恍┵M(fèi)用，也可以張貼。更有甚者，只要把該賣場(chǎng)的店長(zhǎng)或者值班經(jīng)理搞定，也可以張貼海報(bào)。??????A企業(yè)是一家從事快速消費(fèi)品銷售的企業(yè)，每次在舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，都要求在銷售終端張貼促銷海報(bào)，并且要求每個(gè)銷售終端不得少于2張，以充分營(yíng)造銷售氛圍。在海報(bào)陳列過的程中，企業(yè)市場(chǎng)人員要求海
4、報(bào)陳列的要求是：??????-企業(yè)的促銷海報(bào)不得與別的廠家混在一起；??????-不得張貼在垃圾桶上；??????-不得張貼在消費(fèi)者看不到的地方；??????-不得將海報(bào)張貼在公司的其它產(chǎn)品宣傳立牌上；??????-海報(bào)一定要貼牢固，如有自動(dòng)脫落現(xiàn)象，應(yīng)立刻重新補(bǔ)貼；??????-不宜將過時(shí)產(chǎn)品的海報(bào)留在零售店時(shí)間過長(zhǎng)，應(yīng)及時(shí)更換新的海報(bào)；??????-如發(fā)現(xiàn)海報(bào)破損，應(yīng)立刻將殘留海報(bào)撕下，更換新海報(bào)；??????-如發(fā)現(xiàn)海報(bào)有被涂改現(xiàn)象，應(yīng)立刻更換新海報(bào)。??????在公司市場(chǎng)部門的要求和監(jiān)督下，公司的海報(bào)在銷售終端得到了最大的展示。有些銷售區(qū)域甚至在
5、整個(gè)銷售終端都張貼了促銷海報(bào)。尤其是在出貨量大的大型超市，經(jīng)過市場(chǎng)銷售人員的努力爭(zhēng)取，簡(jiǎn)直成了海報(bào)的海洋，使終端銷售的氛圍大大提升，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售的提升，達(dá)到了初期預(yù)定的促銷目標(biāo)。?????二、掛旗的張貼??????B企業(yè)是從事家電銷售的廠商。作為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，家電銷售的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的程度，深知終端陳列在對(duì)引導(dǎo)消費(fèi)者購買過程中的重要引導(dǎo)作用。相對(duì)于其他終端促銷物料，在日常的終端陳列中，該企業(yè)比較重視掛旗的作用。因?yàn)閽炱礻惲惺侵v究一種氣勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力具有一種壓倒性的優(yōu)勢(shì)。所以，B企業(yè)每次在促銷活動(dòng)舉辦過程中，都對(duì)掛旗的效果青睞尤佳。在懸掛掛旗
6、的時(shí)候，是將掛旗懸掛在空中，一般是與人的眼睛的水平視線成30——45度角為適宜，也就是說，大致在離地2.5米左右，給消費(fèi)者造成的視覺效果最佳。并且每次幾個(gè)掛旗陳列好以后，都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)從消費(fèi)者的角度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，以尋求最佳的視覺效果。??????該企業(yè)一般是將一組掛旗由3張掛旗單葉組成，并且講究連成片，形成整體氣勢(shì)，給消費(fèi)者造成視覺沖擊。并且要求掛旗的陳列必須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：??????-將重點(diǎn)推介和促銷的機(jī)型的掛旗懸掛在最突出的位置；??????-不得以某種產(chǎn)品掛旗覆蓋公司的產(chǎn)品掛旗；??????-掛旗之間距離要保持一致；??????-要確保掛旗中的聯(lián)結(jié)頁不
7、會(huì)自動(dòng)脫落；??????-不宜將過時(shí)產(chǎn)品的掛旗留在零售店時(shí)間過長(zhǎng)，應(yīng)及時(shí)更換新的掛旗；?????-如發(fā)現(xiàn)掛旗破損，應(yīng)立刻將殘留掛旗撕下，更換新掛旗。??????三、單張/折頁的陳列??????單張/折頁是終端宣傳物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣傳物品。也有很多的賣場(chǎng)是將單張/折頁直接擺放在柜臺(tái)，供消費(fèi)者隨時(shí)取閱；也有由營(yíng)業(yè)員直接發(fā)放的；還有由臨時(shí)促銷員在門口或者柜臺(tái)旁邊派發(fā)的。無論你是從事哪一個(gè)行業(yè)，在終端促銷中，沒有不重視單張的宣傳作用的。從房地產(chǎn)行業(yè)，到快速消費(fèi)品，到家電行業(yè)，手機(jī)行業(yè)，甚至高檔的手表、服裝、化妝品行業(yè)等，都對(duì)單張的作用相當(dāng)重視。
8、基本上每個(gè)廠家都會(huì)印制數(shù)量不等、規(guī)格不等以及檔次不等的單張陳列在銷售終端。相對(duì)來
