寫在，江灣城的邊上

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1、寫在，江灣城的邊上寫在，江灣城的邊上。去年最后一次提報的署名，那是二零零八年的一月十六日。這一年，風雨如晦，不，風雨如磐！招商在重慶的春天，沒有如期而至；等來的是，大家所有人的冬天。并不愿意扮演一個不厚道的角色，但市場，往往比我們更不厚道。“只有對過去的苛刻，才是對于未來的負責。”這是在優(yōu)點常常被提及的一句話。所以，我們非常抱歉。江灣城，這個名字，有點誤人誤事；圍繞一條江，我們走了一段彎路。①太明顯，這不是重慶人的廣告。這只是一次游覽，而并非心靈的撞擊。“濱江項目，功夫在江外”，這一重慶地產(chǎn)的咒語，如約而至。只見江灣，不見招商，這

2、不是一種節(jié)約，而是一種遺忘；見諸于口頭，見諸于網(wǎng)絡。②這樣的策略和創(chuàng)作即使沒能出現(xiàn)在上半年，也應該出現(xiàn)在下半年。強國夢，即為招商夢第一次鴉片戰(zhàn)爭過去了32年第二次鴉片戰(zhàn)爭僅僅過去了12年門外的強盜從來未曾離去過，中國的力量同樣在積蓄之中?！爸袑W為體，西學為用”1872年，中國第一批官派留學生跨海出洋“內(nèi)江外海之利，不致為洋人盡占”1872年，招商局因強國夢想而誕生。此后135年，以為注腳。招商局，始于1872，與國家共同命運。中國強，則招商強盛世國家，故企業(yè)雄壯。1987年，發(fā)起成立招商銀行。1987年，發(fā)起成立平安保險。2007

3、年，招商地產(chǎn)成立23周年。掛牌上市于深圳交易所、新加坡交易所。五屆蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)上市企業(yè)綜合實力排名前三，更獲“中國最佳企業(yè)公民”之美譽。招商足跡，已遍及中國。企業(yè)寫照，亦為國家象征。招商局，始于1872，與國家共同命運。非為文字的懷念，而是對“改革開放三十年”這個大題材的錯失而扼腕。在重慶，在中國，有比招商更適合這個題材的地產(chǎn)商嗎？沒有！新年音樂會，竟然成為了品牌落地的余音裊裊。和招商銀行的互動，一樣是“只見樓梯響，不見人下來”。營銷動作和渠道的雙重失守，北濱路上似乎依舊只有龍湖和中海的聲音。終于，在零八年的年末，在戶外，在掛幅

4、，看見了四個字：“公園大宅”③還有那句“生活的十四行詩”非為視覺的自戀，而是希望表達對于節(jié)奏和輕重的遺憾。不是沒有被認識到，而是沒有被放到生命線這個高度上被重視。在今天，我們和真理之間，只差一步了。常委和書記之間的那一步，錦濤同志最清楚，家寶同志最明白。這是乾坤內(nèi)有的致命一步。是作為價值體系中的組成部分？還是成為價值體系的核心？一步，就是江左江右。競爭和溝通，是推廣的本質(zhì)。劃不出一道和對手的分界線，搭不起一座和客戶的連心橋，品牌于無聲處，卻驚雷不響。二零零八年，不能不說，這是招商推廣的三件憾事。項目，是京劇的臉譜；品牌沒能成為彈簧

5、，緩解壓力，釋放動力；銷售，便難免隨波逐流。再一次誠摯地，為了以上言論的尖刻致歉。但這分尖刻，不是為了掩飾擦肩而過的那份悵然和失落，而是為了一種惋惜。這種惋惜，到了二零零九年的二月十六日下午，到達了頂峰。那天下午，我在工地現(xiàn)場。那一刻，我體會到：“打動”和“震撼”，真的是兩個完全不能混同的詞匯。打動，甚至可以令人產(chǎn)生肅然起敬的感受，例如春森樣板區(qū)的開放，值得稱道，并可以學習。但震撼，是一種絕望。再比如，劉翔打動了國人，而博爾特讓世人絕望得毫無懸念?！澳戕k不到，你就是辦不到?！边@樣的內(nèi)心獨白，就是震撼之后的絕望。這是一個新世界。在這

6、個工地面前，前所未有地懷念一個詞，那就是浪漫主義。這不是風花雪月的浪漫，而是毛澤東的浪漫，李白的浪漫，是一種在不可能中創(chuàng)造可能的浪漫真正的春天，來了。如果說，在二零零八年的一月，我們還是猶豫的，那么，今天的我們是堅定的。十年的地產(chǎn)推廣經(jīng)歷，一個依舊讓我無法想象的現(xiàn)場，如果我們還旁顧左右，那就是不可原諒的自暴自棄。畢竟，人的一生，看見數(shù)個足球場完整拼在一起的機會，是很少的。終于，我們決心要做一次減法，砍掉了維納斯的手，美才變得偉大。這是一次堪比蘭溪谷的減法招商江灣城公園2009年特此，向招商地產(chǎn)北京公司鳴謝，為江灣城提供了一個年度策

7、略核心如果還有爭議，我將代表北濱路及重慶其他豪宅向江灣城表達“謝意”。但是，堅定不意味著盲動。從客戶和產(chǎn)品綜合得來的傳統(tǒng)價值觀和家庭屬性將構成策略的兩翼。所以，我們在公園的策略明線之后，埋藏了一根叫做“門第”的暗線。門第，無非是大宅的翻譯。只是，前者更人文些，后者更物理些。門有名，第有風，門第中，大有乾坤。和人群配伍，和家庭契合。但終究，這只是臉上金，腮邊紅，美美的化妝品柜臺從來沒有斷過貨，廣告公司的流水線一直沒有停工，憑這個打江山，靠不??！是暗線，那就暗下去吧。日月不可同輝，與之同理?！肮珗@虎頭在前，門第隱約其間，品牌豹尾在后。

8、”二零零九年招商江灣城的推廣策略，一言足以蔽之。至于品牌如何為銷售的電流增壓擴容，先按下不表。我們先看一看那些重要的節(jié)點。策略實現(xiàn)的第一步：春天的腳步31>.5.這是一個完整的春天泛綠、花開，以及春雷，三種春天的開頭，我們要哪一個？無論是自然年，還