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《必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則藍(lán)契斯特法則的形成從空戰(zhàn)研究衍生的藍(lán)式法則在我們生活的社會(huì)中，時(shí)時(shí)刻刻受著一種非常大的限制，過去如此，現(xiàn)在如此，未來亦將難免，那就是競(jìng)爭(zhēng)。生存的競(jìng)爭(zhēng)、考試、企業(yè)間的市場(chǎng)占有率爭(zhēng)奪、選舉、權(quán)勢(shì)、戰(zhàn)爭(zhēng)……等，大小事情都脫離不了競(jìng)爭(zhēng)的束縛。這是一個(gè)冷峻而殘酷的事實(shí)，不論一個(gè)人的個(gè)性多么溫厚篤實(shí)，他也無法否定這個(gè)事實(shí)。既然我們無法掙脫競(jìng)爭(zhēng)的束縛，那就必須接受物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣敗的進(jìn)化法則。為了獲取競(jìng)爭(zhēng)的勝利，我們摸索、研究勝利之道，以求掌握勝利的要領(lǐng)。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，我們究竟要拔勝者的頭籌或嘗失敗的苦果，那
2、就系于對(duì)得勝之道的認(rèn)識(shí)的運(yùn)用了。在競(jìng)爭(zhēng)中存在著勝利的法則，那也算是一種科學(xué)?！八{(lán)契斯特法則”（Lanchester'sLaw）不外是為了從競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利的一種科學(xué)。藍(lán)契斯特法則的的創(chuàng)始者是出生于英國(guó)的技術(shù)工程師F.W.Lanchester。他本來是個(gè)汽車工程師，由于天生具有強(qiáng)烈的好奇心，無法滿足于狹隘的專門技術(shù)領(lǐng)域，因而，在他做為Benz汽車公司的顧問時(shí)，把興趣的對(duì)象轉(zhuǎn)移到飛機(jī)上，終于成為一個(gè)偉大的航空工程師。他對(duì)螺旋槳的研究，在歷史上也享有成名。但是，這些還是無法滿足藍(lán)契斯特的好奇心。在他研究螺旋槳的同時(shí)，又在醞釀著對(duì)其它事
3、物的興趣。他開始對(duì)實(shí)際空戰(zhàn)的數(shù)字發(fā)生興趣，對(duì)于幾架飛機(jī)對(duì)幾架飛機(jī)的戰(zhàn)斗結(jié)果將如何，這個(gè)問題觸動(dòng)更進(jìn)一步去收集各種地上戰(zhàn)斗的資料，以探索兵力的比率和損害量之間是否具有某種法則的存在。這即是藍(lán)契斯特法則的由來。藍(lán)契斯特法則分為第一法則（單兵戰(zhàn)斗法則）和第二法則（集中戰(zhàn)斗法則），而由這兩個(gè)法則的觀念，再導(dǎo)出弱者的戰(zhàn)略（第一法則型的應(yīng)用）和強(qiáng)者的戰(zhàn)略（第二法則的應(yīng)用）。第一法則——單兵戰(zhàn)斗法則讓我們回溯一下古代戰(zhàn)斗的電影或戲劇，我們可以聯(lián)想到那時(shí)所用的武器——弓、箭、矛等，這些武器都沒辦法同時(shí)攻擊兩個(gè)人，這種戰(zhàn)斗明顯是受著“單兵作戰(zhàn)法
4、則”的支配。象這種戰(zhàn)斗，大致可由初期的兵力數(shù)來決定勝負(fù)。也就是說，一開始交兵時(shí)，初期兵力的差就是戰(zhàn)爭(zhēng)后期剩余的兵力數(shù)。譬如說：現(xiàn)在A軍有30人，B軍有20人，兩軍展開單兵戰(zhàn)斗型的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，A軍死20人，剩下10人，但B軍20人全死。原理非常單純，兵力數(shù)多的一方，那些多的兵力可以剩余下來。此即所謂“單兵戰(zhàn)斗法則”。其公式為：m0-m=E(n0-n)m0：我方初期兵力數(shù)n0：敵方初期兵力數(shù)m：我方剩余兵力n：敵方剩余兵力E：交換比率（ExchangeRate）m0-m是我方兵力的損害量，n0-n是敵方兵力的損害量，E在此可以視為敵我
5、兩方武器的效率比。在藍(lán)契斯特法則的運(yùn)用上，交換比的觀念尤其重要。現(xiàn)在，我們假定此武器效率，即交換比E等于1，也就是假定雙方的武器性能相同，要使敵方的剩余兵力等于0的條件是：m0-m=n0亦即m0-n0=m換名話說，雙方初期兵力的差就是剩余的兵力。多一個(gè)兵力的一方就以一兵之差擊敗對(duì)方。象這種勝敗決定于兵力數(shù)多寡的情況，是從第一法則導(dǎo)出的結(jié)論。械斗、徒手搏斗、外務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、游擊戰(zhàn)……等者要受單兵戰(zhàn)斗法則的支配第二法則——集中效果法則第一法則是以單兵戰(zhàn)斗型的局部戰(zhàn)和接近戰(zhàn)（肉搏戰(zhàn)）為前提的，而第二法則適用于大區(qū)域的總體戰(zhàn)，
6、或是用現(xiàn)代化武器的機(jī)率戰(zhàn)。譬如：A軍有3人，B軍有2人，A、B兩軍發(fā)生戰(zhàn)斗，若是第一法則的單兵戰(zhàn)斗型的話，則A軍戰(zhàn)死2人剩余1人，而B軍2人全部陣亡。但是，若以機(jī)關(guān)槍般的機(jī)率性能兵器作戰(zhàn)的話，將會(huì)形成計(jì)量法則的關(guān)系，這是第二法則的“集中效果法則”。在此情況下，A軍每人受B軍的攻擊量是B軍2個(gè)攻擊力的三分之一的概率，而B軍每人受A軍的攻擊量是A軍3個(gè)攻擊力的二分之一的概率。其結(jié)果，雙方的損害量是“三分之二”比“二分之三”，變成四對(duì)九的比率。假定武器的性能是一樣的話，雙方的戰(zhàn)斗力可以從兵力數(shù)的平方來判定。以下的式子是A軍所受的攻擊
7、量對(duì)B軍所受的攻擊量之比：A：B=1/3×2：1/2×3=2/3：3/2=4：9由此可知，力的關(guān)系是初期兵力數(shù)的平方，若兵力數(shù)是3比2的話，則其戰(zhàn)斗力的關(guān)系變成9比4。此即第二法則，公式如下：(m0)2-(m)2=E((n0)2-(n)2)若假定交換比率為1，要使敵方的剩余兵力等于0的話，則：(m0)2-(m)2=(n0)2亦即(m0)2-(n0)2=(m)2成為必要條件。由此可知，剩余兵力數(shù)0為初期兵力數(shù)平方差的根。此即第二法則，計(jì)量集中兵力效果的“集中效果法則”。如果現(xiàn)在有個(gè)單兵持有機(jī)關(guān)槍，其發(fā)射速度是通常步槍的16倍，而
8、敵方有16個(gè)兵。也就是說，一方的兵力數(shù)是另一方的16倍，而兵力數(shù)較少的一方擁有16倍的武器效率，一般的錯(cuò)覺會(huì)認(rèn)為雙方戰(zhàn)斗力均衡，但實(shí)際上兵力數(shù)的計(jì)算基礎(chǔ)是平方，而交換比不是，所以16倍武器效率的攻擊力也只抵得上4個(gè)人的攻擊力量而已。[例]A軍16名和B軍4名對(duì)峙。B軍機(jī)關(guān)槍之
