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《為什么,中國人不喜歡保險(xiǎn)?也不愿意買保險(xiǎn)?》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、為什么,中國人不喜歡保險(xiǎn)?也不愿意買保險(xiǎn)?為什么,中國人不喜歡保險(xiǎn)?也不愿意買保險(xiǎn)? 貌似在大家印象里,保險(xiǎn)就是傳銷,說起保險(xiǎn)就煩,就覺得騙局,賣保險(xiǎn)的人又來給我推銷,天天給我推銷,一聽到他們的聲音就煩,他們都是個(gè)騙子,更有這樣的傳言:一人賣保險(xiǎn),全家不要臉!而保險(xiǎn)推銷員也是心煩:被人討厭還不打緊,關(guān)鍵是保險(xiǎn)賣不出去,這個(gè)月就要喝西北風(fēng)了,有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不止月月喝,年年都喝西北風(fēng)。世界上最難推銷的產(chǎn)品就是--保險(xiǎn),看不到,摸不著,不能馬上體現(xiàn)受益,不能馬上體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能,也不能像電視劇等電器可以試用、包修、包換。所以,國人不愛買保險(xiǎn),有數(shù)據(jù)為證,看下圖:每個(gè)國家有兩個(gè)公認(rèn)的指標(biāo)來反
2、映這個(gè)國家的人民參與、購買保險(xiǎn)的程度,一個(gè)叫保險(xiǎn)密度(即人均保費(fèi)額);另一個(gè)叫保險(xiǎn)深度(即保費(fèi)收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重),咱們中國大陸在這兩個(gè)指標(biāo)上都不好,甚至低于世界平均水平。中國人均保單只有張,與國外人均保單5張以上有很大差距,即使到現(xiàn)在,大部分中國人還是不愿意接觸保險(xiǎn),就連中國年輕富豪都不愿意買保險(xiǎn)。曾經(jīng),我們對(duì)800名內(nèi)地富豪進(jìn)行調(diào)查,僅有半數(shù)年輕富豪購買了壽險(xiǎn),這不應(yīng)該啊,常理來看,有錢人不差錢,保障意識(shí)更強(qiáng),更應(yīng)該多買幾分保險(xiǎn)當(dāng)保障,原本我以為,他們一人至少有5張保險(xiǎn),結(jié)果卻是一半的人一張保險(xiǎn)都沒有,為什么他們都不愿意買保險(xiǎn)呢?但是,不排除有些保險(xiǎn)真的不規(guī)范,關(guān)于傭金、理賠
3、等等,全由保險(xiǎn)公司說了算,買保險(xiǎn)時(shí)哪怕你就是律師,也一樣免不了給保險(xiǎn)公司欺騙,相信大家都認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn):買保險(xiǎn)的時(shí)候說得天花亂墜,真正理賠的時(shí)候,各種苛刻條件。保險(xiǎn)公司玩文字游戲拒賠這樣的事件不要太多了,曾經(jīng)一理賠同事說:有客戶因?yàn)椴v寫錯(cuò)最后造成拒賠,就是這一點(diǎn)點(diǎn)差別,失去的是信任,老百姓不懂看病歷,不懂那么多免責(zé)也好,自費(fèi)藥也罷,但是保險(xiǎn)公司卻總是拿這些東西來玩弄客戶。再有就是有相當(dāng)一大部分的營(yíng)銷員,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村服務(wù)部里,天天做業(yè)務(wù)就是靠誤導(dǎo),比如說買了之后大病小病都能賠,到期返本,隨時(shí)都能拿回本金等等,業(yè)務(wù)員把“利潤(rùn)”放在第一位,很少真心從客戶利益著想,特別是一旦客戶退保,往往會(huì)
4、“損失慘重”,收保費(fèi)時(shí)異常熱情,需要理賠時(shí),卻“猶抱琵琶半遮面”,如此情形,誰還會(huì)相信“保險(xiǎn)”?總結(jié)一下,討厭保險(xiǎn)的理由無非這幾點(diǎn):1.行業(yè)被玩壞了,2.以前的個(gè)別業(yè)務(wù)員的誤導(dǎo)以至客戶對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的不信任,3.保險(xiǎn)理賠條條框框多,麻煩費(fèi)時(shí),多數(shù)人不喜歡,4.對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠,覺得沒什么必要,所以不認(rèn)可。中國人認(rèn)可的是保險(xiǎn)理念,而認(rèn)可的不是保險(xiǎn)公司,回到保險(xiǎn)本身,其實(shí),我們每個(gè)人都需要買份保障保險(xiǎn),我們的生活并不是不需要保險(xiǎn),而是一定要買對(duì)保險(xiǎn),比如:工薪家庭,每個(gè)人要買意外險(xiǎn),要買重疾險(xiǎn);小康家庭,不僅要買意外險(xiǎn),重疾險(xiǎn),還要考慮子女的教育、生育投資,為家庭的未來做準(zhǔn)備;高凈值人群,除了
5、意外險(xiǎn),重疾險(xiǎn),還要考慮保險(xiǎn)的另一個(gè)特點(diǎn)——家族財(cái)富傳承的重要工具??纯船F(xiàn)在社會(huì)上那么多的人得了大病后,面對(duì)高昂的治療費(fèi)用,無論能不能治好,對(duì)這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)傷害都非常大,所以在經(jīng)濟(jì)能力許可的情況下,配置一份商業(yè)保險(xiǎn),做為補(bǔ)充,是非常有必要的。雖然說不理賠的情況也有,但是世界級(jí)的公司耍無賴?是不可能的,就算不理賠,原因都在保險(xiǎn)合同的條條框框里,每個(gè)保險(xiǎn)都有保險(xiǎn)范圍,就說重疾險(xiǎn),什么病賠,賠多少,條款上明明白白寫的清楚,并不是所有病都賠,所以在簽合同時(shí),一定要看的仔細(xì)再仔細(xì)。如果哪個(gè)保險(xiǎn)公司敢在理賠范圍內(nèi)不賠付給你,那么,請(qǐng)你去保監(jiān)會(huì)投訴他們,我們的保監(jiān)會(huì)是非常嚴(yán)格的,哪個(gè)保險(xiǎn)公司敢不賠給
6、你,保監(jiān)會(huì)給你做主,要知道,中國保險(xiǎn)業(yè)的償付能力二代監(jiān)管規(guī)則,在每季末、每年末保險(xiǎn)公司會(huì)通過建立詳盡的數(shù)學(xué)模型和壓力測(cè)試后能確保自己有能力在%的概率下無論發(fā)生什么事件都不會(huì)倒閉。沒必要去討厭保險(xiǎn),想買保險(xiǎn)的要找專業(yè)的人,做專業(yè)的事才能做好,買保險(xiǎn)一定要趁年輕,趁健康,趁有賺錢能力,珍惜您現(xiàn)在所擁有的,鎖住未來您必然面對(duì)的,才能讓生活更加美好,當(dāng)然了,我也不是讓你們?nèi)ベI保險(xiǎn),也不是在黑保險(xiǎn),有需要就買!這里有最專業(yè)的保險(xiǎn)代理人,可以讓用戶更放心的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)平臺(tái)。規(guī)范快捷高校的服務(wù)處處可見??尚哦雀叩馁I賣保險(xiǎn)平臺(tái),