營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-淺議淺述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新方向word版下載

《營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-淺議淺述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新方向word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:淺議淺述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新方向word版下載摘要市場(chǎng)是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的有力杠桿，市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，企業(yè)要想存活下去必須根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，從新的方向來(lái)不斷挖掘新市場(chǎng)、了解新市場(chǎng)、把握新市場(chǎng)，從而為營(yíng)銷(xiāo)工作奠定良好的基礎(chǔ)，尋求合適的發(fā)展機(jī)會(huì)?！　￡P(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　　：A　　1營(yíng)銷(xiāo)理論的概述　　菲利普·科特勒將營(yíng)銷(xiāo)定義為：個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需的一種社會(huì)和管理過(guò)程。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱(chēng)。　?。?）4P

2、營(yíng)銷(xiāo)。20世紀(jì)50年代末由Jerome營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:淺議淺述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新方向word版下載摘要市場(chǎng)是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的有力杠桿，市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，企業(yè)要想存活下去必須根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，從新的方向來(lái)不斷挖掘新市場(chǎng)、了解新市場(chǎng)、把握新市場(chǎng)，從而為營(yíng)銷(xiāo)工作奠定良好的基礎(chǔ)，尋求合適的發(fā)展機(jī)會(huì)。　　關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　?。篈　　1營(yíng)銷(xiāo)理論的概述　　菲利普·科特勒將營(yíng)銷(xiāo)定義為：個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需的一種社會(huì)和管理過(guò)程。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)，變潛在交

3、換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱(chēng)?！　。?）4P營(yíng)銷(xiāo)。20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）。營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，它是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場(chǎng)，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典。（2）4C營(yíng)銷(xiāo)。舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了客戶(hù)（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience），溝通（Communication）的4C營(yíng)銷(xiāo)理論，進(jìn)一步發(fā)展了4P營(yíng)銷(xiāo)理論

4、和策略。主旨強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式。（3）4R營(yíng)銷(xiāo)。Schultz提出了4R營(yíng)銷(xiāo)即關(guān)聯(lián)（Relativity），反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relation）和回報(bào)（Retribution）。4R營(yíng)銷(xiāo)是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，重在建立顧客忠的營(yíng)銷(xiāo)模式。（4）4S營(yíng)銷(xiāo)。目前，一些學(xué)者提出了滿(mǎn)意（satisfaction）、服務(wù)（service）、速度（speed）、誠(chéng)意（sincerity）的4S營(yíng)銷(xiāo)模式?！　?傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理由分析　　2.1營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建不合理　　職能式部門(mén)間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級(jí)，結(jié)構(gòu)形式特征

5、是金字塔式，組織活動(dòng)特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一，主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門(mén)，分工是高度分工和專(zhuān)業(yè)化，權(quán)利的集中程度是高度集中，注重權(quán)威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較窄，信息流向是以縱向?yàn)橹鳌！　?.2營(yíng)銷(xiāo)策略的盲目性　　企業(yè)的宣傳、廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的，成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者三部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場(chǎng)需求，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求，因此，造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的盲目性?！　?.3營(yíng)銷(xiāo)方式滯后　　傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式造成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的局域性、信息不對(duì)

6、稱(chēng)、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，由于認(rèn)識(shí)不足，或企業(yè)自身?xiàng)l件的局限，企業(yè)在管理客戶(hù)資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷?！　?.4企業(yè)面對(duì)的環(huán)境壓力　　市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長(zhǎng)。無(wú)論那個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好地適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)等必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行探討和革新。環(huán)境的變化包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力加強(qiáng)、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇性等。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組織過(guò)于正規(guī)化、集權(quán)化、機(jī)械化，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及策略在新的環(huán)境下不能作及時(shí)的調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)了

7、產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)已經(jīng)落伍；各種技術(shù)特別是信息化技術(shù)，使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化?！　?現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新方向　　3.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客的購(gòu)買(mǎi)心里和購(gòu)買(mǎi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們開(kāi)始更多地通過(guò)分析來(lái)選擇真正適合自己的商品。這就由于產(chǎn)品的種類(lèi)、型號(hào)、包裝、質(zhì)量等層次多樣，使得顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)的購(gòu)買(mǎi)心里細(xì)膩化，更注重通過(guò)分析比較決定哪種是商品是適合自己的。另外，不同年齡的顧客、不同地區(qū)、客戶(hù)價(jià)值等因素也決定了，顧客對(duì)商品的選擇的差異性。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的方向轉(zhuǎn)變。　　3.2品牌戰(zhàn)

8、略營(yíng)銷(xiāo)　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要資源。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，已成為其保持戰(zhàn)略領(lǐng)先性的關(guān)鍵。首先，品牌的重要