康師傅超級福滿多方便面沈陽市場推廣方案

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1、沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文目錄前言11.背景分析21.1公司簡介21.2整體市場環(huán)境分析41.3沈陽市場需求分析51.3.1飲食結(jié)構(gòu)總體需求分析51.3.2方便面產(chǎn)品需求量分析61.3.3需求趨勢分析61.4消費者行為分析71.4.1設(shè)定消費對象71.4.2目標(biāo)消費者細(xì)分71.4.3消費者夠買心理分析81.4.4影響消費者購買行為的因素91.5競爭分析101.5.1競爭因素分析101.5.2主要競爭對手分析101.6產(chǎn)品分析121.7價格分析131.8渠道分析141.8.1批發(fā)商方面141.8.2大賣場（超市）方面141.8.

2、3零售商方面1536沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文1.9促銷分析152．目標(biāo)及策略162.1營銷目標(biāo)162.1.1未來銷量增長點162.1.2銷售目標(biāo)162.1.3活動期間目標(biāo)162.2產(chǎn)品策略162.2.1產(chǎn)品組合策略162.2.2產(chǎn)品品牌策略172.2.3產(chǎn)品包裝策略172.3價格策略182.3.1定價方法182.3.2定價策略182.4渠道策略192.5促銷策略193.具體方案實施193.1產(chǎn)品組合193.2價格方案203.3渠道方案及管理213.3.1渠道方案213.3.2渠道管理243.4促銷活動實施方案253.4.1廣

3、告253.4.2營業(yè)推廣3036沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文3.4.3公共關(guān)系324.1廣告預(yù)算334.2活動預(yù)算33結(jié)束語34參考文獻35致謝3636沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文前言面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國。沈陽頂益食品有限公司作

4、為方便面市場上的明星企業(yè)，希望在2004年進一步擴大其市場占有率，推廣自身產(chǎn)品。經(jīng)過一個多月的實習(xí)和市場調(diào)研，現(xiàn)為其擬定康師傅超級福滿多方便面沈陽市場推廣方案。本方案通過對目前市場的消費需求、產(chǎn)品、定價、競爭品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運用高密度全方位的廣告宣傳攻勢與多種促銷方式組合的策略，謹(jǐn)以協(xié)助開拓市場，建立品牌知名度，鞏固沈陽頂益食品有限公司在市場上的地位?；顒用Q：康師傅超級福滿多方便面沈陽市場推廣方案活動時間：2004年10月——2004年12月活動地點：沈陽市內(nèi)五區(qū)36沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文1.背景

5、分析1.1公司簡介頂新國際集團的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠。1988年10月開始投資大陸，憑借“誠實、務(wù)實、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念和頂新人的艱苦努力，經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前頂新集團在大陸的投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有方便面生產(chǎn)基地12個；飲品事業(yè)生產(chǎn)基地9個；糕餅事業(yè)生產(chǎn)基地3個；西式速食業(yè)2001年止，在全國9個城市建立250家餐廳，220家加盟店；員工近24000人。頂新國際集團下設(shè)方便食品事業(yè)部（頂益公司），飲品事業(yè)部（頂津公司），糕餅事業(yè)部（頂園公司）和配套事業(yè)部幾大部門。飲品事業(yè)：以精選的天然原料、先進的

6、包裝技術(shù)、嚴(yán)格的品質(zhì)管理、生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品：清涼飲料、天然果汁、茶飲料、含乳飲料、純凈水及果肉飲料等，每一項產(chǎn)品都深受消費者歡迎。目前，飲品事業(yè)在全國擁有9個生產(chǎn)基地，是全國最大的利樂包裝使用商。糕餅事業(yè)：以精挑細(xì)選的上等原料，絕佳的烘培技術(shù)，制成康師傅米餅、樂芙球、彩笛卷、3+2夾心餅干、蛋酥卷等產(chǎn)品，都是令人無法抗拒的美味點心。3+2夾心餅干已成為全國糕餅的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前糕餅事業(yè)在全國有3個生產(chǎn)工廠，配合不斷擴充的生產(chǎn)設(shè)備與逐步健全的零售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，糕餅事業(yè)的市場占有率已晉升為大陸糕餅市場的第三位。配套事業(yè)：為實現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)?；?/p>

7、，頂新國際集團配套事業(yè)36沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文下設(shè)紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠、脫水蔬菜廠等配套服務(wù)廠，完成了產(chǎn)業(yè)的垂直整合，而且經(jīng)營觸角亦涉及流通產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。目前配套事業(yè)在全國有13家公司。方便食品事業(yè)：以真材實料為基礎(chǔ)，關(guān)注各地消費者不同的口味變化及消費需求，目前在市場上暢銷的產(chǎn)品有康師傅珍品系列、辣系列、面霸120系列、福滿多系列等，同時也開發(fā)碗面、桶面、袋面、掛面等不同的包裝形式來滿足消費者的需求。方便食品事業(yè)在全國共建立包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、

8、昆明12家頂益公司，全國共108條生產(chǎn)線，日產(chǎn)方便面可達(dá)25000萬包，市場占有率高達(dá)32%,已發(fā)展成為中國最大的方便面生產(chǎn)廠商。沈陽頂益食品有限公司成立于1995年，投資總額2980萬美元，注冊資本1700萬美元。是由臺灣頂新集團通過英屬（凱曼島）控股有限公司