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《網(wǎng)絡營銷4p營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和網(wǎng)絡化時代市場營銷4P策略的特征???摘 要:網(wǎng)絡這一具有巨大潛力的商業(yè)載體,給企業(yè)的營銷活動提供了新的方式和手段,極大地豐富了企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵,也使企業(yè)傳統(tǒng)營銷活動中基本策略和運作方式的選擇面臨變革。本文討論了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和網(wǎng)絡化時代市場營銷4P策略的一般特征。???關鍵詞：網(wǎng)絡?市場營銷?營銷策略???計算機網(wǎng)絡就是將各地獨立的電腦處理接點通過線路連接而使通訊成為可能的系統(tǒng)。計算機聯(lián)網(wǎng)使原先孤立、分散的信息系統(tǒng)連成一體,突破了傳統(tǒng)空間和時間的限制,使分散在各地的計算機使用者得以溝通?？焖侔l(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)Internet是未來全球計算機網(wǎng)絡
2、的雛形,其性質也從原來的科研網(wǎng)轉變?yōu)樯虡I(yè)網(wǎng)。有遠見的企業(yè)家開始已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)絡宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品,提供在線銷售、技術支持和服務。網(wǎng)絡不僅是一個潛在的大市場,還是一種新的、具有巨大潛力的商業(yè)載體。在世界經(jīng)濟一體化、全球化的時代,企業(yè)經(jīng)營活動將日益依賴計算機網(wǎng)絡,計算機網(wǎng)絡也將促進企業(yè)經(jīng)營水平的提高。因此,研究網(wǎng)絡應用帶給市場營銷的優(yōu)勢條件,以及傳統(tǒng)的營銷手段、方式、策略和理念的變革是非常必要的。???1 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析 ???網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,促成個人和組織交易活動的實現(xiàn),和傳統(tǒng)營銷方式相比網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有以下幾
3、個方面:???1?1 提高營銷效率???網(wǎng)絡導致位于網(wǎng)絡各結點上的生產(chǎn)商、銷售商、消費者的直接聯(lián)系,形成一個單一的、連續(xù)的經(jīng)濟活動業(yè)務流,使企業(yè)對市場信息、銷售信息以及自身經(jīng)營信息的獲取處理能力大大提高,增加了把握市場機會的能力,縮短了產(chǎn)品進入市場的時間,擴大了服務項目,減少了投資費用和投資風險,降低了整個營銷過程中所消耗的勞動力資源和時間。而電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)則把制造商、營銷商、儲運機構、銀行等連接在一起,信息的適時流動縮短了商品流轉時間、空間,減少了存貨,使社會資源在世界范圍內(nèi)得到優(yōu)化配置。???1?2 拓展營銷空間???營銷的真正目的是占有市場份額
4、。國際互聯(lián)網(wǎng)打破國與國、地區(qū)與地區(qū)的封閉和隔閡,超越時間約束和超越空間約束進行信息交換和共享信息,創(chuàng)造出一個嶄新的、開放的全球社區(qū),因此,通過網(wǎng)絡企業(yè)將局部的、區(qū)域性營銷活動延伸至全球。它消除了國際營銷的諸多壁壘,實現(xiàn)了真正意義上的企業(yè)營銷全球化,使企業(yè)以最少的投資在世界范圍內(nèi)的任何地方發(fā)現(xiàn)市場資源,并快速做出反應。???1?3 減少市場的不確定性???信息遞減傳遞原理指出,信息處理過程的層次越多,信息丟失量越大,信息失真的可能性就越大,從而信息的效用越低。網(wǎng)絡提供了豐富的信息源,強大的信息溝通能力,減少了信息傳遞的層級,使企業(yè)在進行從市場調(diào)研、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到
5、最終服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系,和消費者共同創(chuàng)造新的市場需求,減少市場的不確定因素。???1?4 創(chuàng)新營銷方式???國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和數(shù)據(jù)庫技術的廣泛使用,企業(yè)不斷對內(nèi)部市場營銷要素進行動態(tài)組合、更新,使內(nèi)部資源適應外部市場需求。對外部信息的廣泛、全面的獲取和分析使企業(yè)從專注于內(nèi)部資源的優(yōu)化配置轉化為注重與外部的聯(lián)合,從外界更廣泛的來源獲取更為優(yōu)化的資源,不斷促成新的適應內(nèi)外環(huán)境變化的營銷方式的誕生,如直復營銷、網(wǎng)絡營銷、定制營銷等等。新的營銷方式使營銷結構趨于更直接、更有針對性和高效率,降低營銷成本,
6、提高企業(yè)對市場機會的反應速度和整體競爭力。???2 網(wǎng)絡化時代營銷策略的一般特征???網(wǎng)絡技術使營銷理念、營銷環(huán)境、消費者行為、營銷方式和手段都發(fā)生了極大的變化,豐富了企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵,同時也給傳統(tǒng)市場營銷4P(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷)策略的選擇帶來前所未有的影響,形成具有典型的網(wǎng)絡時代特色的市場營銷即充分利用信息技術和網(wǎng)絡優(yōu)勢。網(wǎng)絡化時代的企業(yè)市場營銷4P策略具有以下特征:???2?1 產(chǎn)品策略的特征???第二次工業(yè)革命崛起的一些巨型公司,它們大多利用大批量生產(chǎn)創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟效益,在世界范圍內(nèi)生產(chǎn)標準化的部件和產(chǎn)品,以標準質量產(chǎn)品占據(jù)市場份額。網(wǎng)絡的廣泛應用使
7、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營理念發(fā)生極大變化,新產(chǎn)品決策、或是產(chǎn)品組合決策都充分體現(xiàn)以用戶為中心的市場策略。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:第一、產(chǎn)品和服務以顧客為中心。企業(yè)可以在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站,消費者在互聯(lián)網(wǎng)超級連接系統(tǒng)的引導下對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行瀏覽,企業(yè)對來自網(wǎng)上的信息進行分析處理,及時進行生產(chǎn),向消費者提供滿足他們需要的產(chǎn)品和服務,縮短產(chǎn)品進入市場的時間和企業(yè)與消費者距離,提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。第二、滿足消費者個性化的需求。由于網(wǎng)絡具有很好的開放性和互動性,消費者可以通過它對產(chǎn)品和服務提出具體要求。企業(yè)在經(jīng)營過程中,把消費者當作伙伴,利用網(wǎng)絡經(jīng)常與消費者
8、溝通,讓消費者參與到企業(yè)
