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《試論新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的問題的論文》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、試論新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的問題的論文論文關鍵詞:新經(jīng)濟 市場營銷 創(chuàng)新 論文摘要:本文探討了新經(jīng)濟時代市場營銷的若干新變化,提出了新經(jīng)濟時代市場營銷觀念創(chuàng)新的幾個方面,以及新經(jīng)濟時代產(chǎn)品創(chuàng)新策略、價格創(chuàng)新策略。銷售渠道創(chuàng)新策略和促銷創(chuàng)新策略?! ≡?1世紀到來之際,世界經(jīng)濟也迎來了新的發(fā)展時代—這就是新經(jīng)濟時代。新經(jīng)濟的興起和發(fā)展,將對經(jīng)濟社會的發(fā)展模式、人類的生存和思維方式,都會帶來深刻的影響.與此同時,對企業(yè)的市場營銷觀念、營銷組合、營銷管理方式都會帶來巨大的深刻變化.一、新經(jīng)濟時代市場營銷的新變化新
2、經(jīng)濟時代。消費者藉求和購買心理、的買方式都將發(fā)生重大變化.必然導致企業(yè)營銷的全方位的變革,這是由新經(jīng)濟的基本特點所決定的。—新經(jīng)濟特點之一是知識經(jīng)濟.在新經(jīng)濟時代,經(jīng)濟的增長主要依賴于知識與信息的生產(chǎn)、傳播和應用當顧客消費觀念、信息和技術成為產(chǎn)品組成部分時,產(chǎn)品和服務的知識內(nèi)涵就顯著增多了。此時,要適應這一變化,企業(yè)要從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹R營銷?!陆?jīng)濟特點之二是創(chuàng)新經(jīng)濟創(chuàng)新是新經(jīng)濟興起和發(fā)展的驅(qū)動力和基礎。因此‘創(chuàng)新也將成為企業(yè)應對新經(jīng)濟營銷的靈魂,這就需要進行營銷觀念創(chuàng)新.營銷組合策路創(chuàng)新.營銷管理的模式
3、創(chuàng)新.等等?!陆?jīng)濟特點之三是數(shù)字信息經(jīng)濟,在新經(jīng)濟中.大量信息是以數(shù)字形式存在,以光速壓縮傳送,遠比由模擬信息組成的信號的質(zhì)量好得多。.當信息通過數(shù)字網(wǎng)絡變成數(shù)字化和通訊時,人們就可以穿越時間和空間進行溝通交流。此時的市場營梢就可采用數(shù)字化曹理,以電子商務渠道為消贊者提供便捷的購物服務?!陆?jīng)濟的特點之四是網(wǎng)絡經(jīng)濟.在新經(jīng)濟時代·網(wǎng)絡技術不斷進步,從而帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡體系成為新經(jīng)濟的堅實墓礎。國際互聯(lián)網(wǎng)的建立和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的構筑,使得企業(yè)通過數(shù)字化的電腦網(wǎng)絡與供應商、代理商、顧客及貿(mào)易伙伴進行溝通交
4、往.使營銷各種新的機會到來.在新經(jīng)濟時代,網(wǎng)絡曹梢將是營梢的主要方式.二、斷經(jīng)濟時代市蕩營梢現(xiàn)含創(chuàng)斷新經(jīng)濟需要新思維,新觀念,在新經(jīng)濟時代,信息技術革命和網(wǎng)絡化使市場營銷方式發(fā)生了質(zhì)的改變,營銷渠道距離消失,打破了傳統(tǒng)的營銷方式。因此,需要用新的視角去觀察、理解市場營銷各環(huán)節(jié),這就需要營銷觀念的創(chuàng)新,建立新的營銷觀念。1,知識營梢觀念。在新經(jīng)濟時代。知識資本將成為生產(chǎn)財,和致,的手段。企業(yè)的昔梢活動就以知識教育為主,傳指產(chǎn)品的知識,催化消費者產(chǎn)生新的消費鉆求.使其主動的買產(chǎn)品或服務。樹立知識營梢現(xiàn)念,暈以創(chuàng)新產(chǎn)品
5、為對象,以知識促鎮(zhèn),知識服務為手段,激勵消費者對產(chǎn)品的認同感,培育新市場,創(chuàng)造新需求.2.創(chuàng)造消贊者滿憊價值的觀念。在新經(jīng)濟時代,為顧客“創(chuàng)造價值”是企業(yè)競爭的優(yōu)勢之本。企業(yè)從為顧客提供產(chǎn)品,滿足需求,進而到“創(chuàng)造價值”,使顧客滿憊.是營銷觀念的極大深化。美國管理學大師彼得。德公克曾指出:用戶考慮他需要什么.他認為什么有價值.,這才是有決定意義的.這決定看一個企業(yè)干什么,它生產(chǎn)什么,它是否能興旺所謂滿足頤客的需求,就是要為顧客提供最大、級多、最好的價值.也就是說提供有更多的實際用處,更好的使用功能、更便利的服務.
6、使顧客真正感受到滿足,滿憊:3.綠色營銷觀念。新經(jīng)濟其實質(zhì)就是人們追求的“持續(xù)、快速、健康”發(fā)展的經(jīng)濟.在新經(jīng)濟時代.由于產(chǎn)品需求多樣化和消費升級以及全社會環(huán)保意識的增強,再加上綠色科技日新月異的發(fā)展,大大催化了企業(yè)綠色營梢的形成,此時.企業(yè)應以綠色需求為導向,在市場營銷活動中,考慮把企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益及環(huán)境效益結(jié)合起來,遵循可持續(xù)發(fā)展的原則.努力開發(fā)綠色產(chǎn)品,積極拓寬營銷新領域、把企業(yè)營銷帶人一個嶄新的綠色新境界。4.網(wǎng)絡營銷觀念,互聯(lián)網(wǎng)新媒體的出現(xiàn),獲得和累積知識的水平、自由選擇和購買商品與服務的能力、
7、獲取信息的方式和能力、對商業(yè)信息和行為作出反應的能力都有了根本性的提高。同時.越來越多的企業(yè)認識到國際互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)發(fā)展的重要作用,并將之視為企業(yè)獲得未來競爭優(yōu)勢的主要手段。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)什,全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1999年為71g億笑元.預計2000年將突破223a億關元,到zoia年網(wǎng)絡貿(mào)易額將占全球貿(mào)易總額的42%因此.在新經(jīng)濟時代,企業(yè)應以互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交換式電信等為媒體,以新的方式、方法和理念實施企業(yè)創(chuàng)意和目標,完成產(chǎn)品定價、促銷、分銷等過程的全新營銷活動.三、新經(jīng)濟時代市場營
8、銷組合的創(chuàng)斷在新經(jīng)濟時代。一些傳統(tǒng)的市場營銷組合策略已不適應新的發(fā)展形勢,企業(yè)必須在新的營銷觀念指導下進行創(chuàng)。1產(chǎn)品創(chuàng)新策略。在新經(jīng)濟時代,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是以大量消耗知識為主要特征的,誰能積盡更多的知識,并不斷地創(chuàng)造知識,誰就將獲得財,。因此企業(yè)就應不遺余力地加大科技投人,爭奪優(yōu)秀人才,積極開發(fā)新產(chǎn)品,進行產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品可分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。對有形產(chǎn)品如綠色科技產(chǎn)品、高