客戶購買心理與推銷流程分析

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1、購買心理與推銷流程人生何處不推銷人人都是——推銷員處處時時——都在推銷所有的工作都叫業(yè)務(wù)代表“SALESMAN”人的一生購買的心理注意興趣了解欲望比較行動滿足保險商品的特色*無形的商品*無法試用*無立即的利益世界上最難的事我的思想裝入你的腦袋你的鈔票裝入我的口袋推銷流程接近推銷效用商品說明建議書說明成交索取介紹二階段推銷法的三大利益*提高成功率,也著眼長期利益*與眾不同的驚異效果*降低初訪的壓力二階段推銷法的兩大原則*所有進程在客戶同意下進行*掌握推銷流程主控權(quán)做保險就是做人

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