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1、廣東海洋大學(xué)校園交易市場燕塘營銷活動策劃書目錄一、活動主題..................1二、活動簡介..................1三、活動目的..................2四、市場分析..................3五、產(chǎn)品分析..................4六、活動流程..................5七、應(yīng)急方案..................7八、附錄......................8一、活動主題：宴(燕）飲一瓶牛奶，糖（塘)蜜InYourheart！“宴”與“燕”諧音，“糖”亦與“
2、塘”諧音，宴飲既是開懷暢飲，當痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。面對當今食品安全問題頻發(fā)的嚴峻狀況，蒙牛、伊利等老品牌產(chǎn)品質(zhì)量下滑的趨勢，燕塘牛奶嚴格把關(guān)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，竭力把最好的產(chǎn)品奉獻給廣大民眾。牛奶在當今其實不單單是營養(yǎng)品了，還代表了你對他人絲絲縷縷的感情，如愛情、親情、師生情...為也代表了你對他人的思念與祝福。今天，你喝燕塘牛奶了嗎？讓我們情暖海大，愛在燕塘！二、活動簡介：廣東海洋大學(xué)第九屆“校園市場交易活動”將于11.15-11.16日在廣東海洋大學(xué)中心廣場舉辦，此次活動由燕塘牛奶公司贊助。故開展燕塘牛奶營銷活動，做好
3、品牌宣傳工作，銷售燕塘牛奶產(chǎn)品。體現(xiàn)了海大人關(guān)注健康，熱愛生命，自強不息，敢于挑戰(zhàn)自我的海大精神?；顒訒r間:2014年11月15日--2014年11月16日動地點:廣東海洋大學(xué)中心廣場活動對象:廣大海洋大學(xué)全體師生三、活動目的：1、展示燕塘牛奶公司“新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、無抗生素、無添加劑、近在身邊”的企業(yè)文化，推廣燕塘牛奶各種常規(guī)產(chǎn)品及特色新推產(chǎn)品，樹立燕塘牛奶公司企業(yè)形象。擴大燕塘牛奶公司在牛奶市場的影響力，提高市場競爭力。2、提高廣東海洋大學(xué)學(xué)生團結(jié)合作，溝通交流，獨立思考能力，展現(xiàn)海大積極進取的精神，以便為日后與同學(xué)交流合作，甚至邁向成功作
4、鋪墊。3、促進海大學(xué)生情感交流，燕塘牛奶能作為感情紐帶，傳遞溫情，傳遞友誼，傳遞愛情，傳遞師生情，傳遞感動。4、完善海大學(xué)生對健康食品的辨別能力，補充大學(xué)生身體每天所需營養(yǎng)，讓每一位海大人在燕塘牛奶的呵護下，生活更加健康！四、市場分析：A、產(chǎn)品的市場性燕塘牛奶以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往燕塘牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“燕塘牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。B、現(xiàn)實市場廣東海洋大學(xué)
5、占地面積大，龐大的師生群體，構(gòu)成了一個小市場環(huán)境。大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所有銷售的飲品當中名列前茅。C、潛在市場隨著人們生活水平的不斷提高，食品消費日益向著營養(yǎng)化，品質(zhì)化和科學(xué)化發(fā)展。隨著人們對食品安全問題的注重，品質(zhì)成為人們購買產(chǎn)品的第一因素。燕糖牛奶以其高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅贏得了家庭的喜愛，廣大的學(xué)生群體也加入到燕糖的行列中。我校在校生超過三萬人，作為消費主力軍的大
6、學(xué)生們，有著更為開放的思想。這十分有利于新產(chǎn)品的推廣。毋庸置疑，這無疑對燕糖牛奶的品牌效應(yīng)和市場銷售都帶有促進作用。五、產(chǎn)品分析：A、推新產(chǎn)品名稱：冰糖雪梨酸奶、香蕉牛奶飲品包裝形式：無菌包產(chǎn)品規(guī)格：200ml主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。產(chǎn)品描述：燕塘香蕉牛奶飲品：香蕉牛奶源自韓國，是風(fēng)靡全亞洲的乳飲品之一。香蕉可預(yù)防高血壓，心血管疾病；低聚果糖可以有效抑制有害菌，調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，改善脂質(zhì)代謝，降低血脂和膽固醇。燕塘冰糖雪梨酸奶：融合了冰糖、雪梨汁和低聚果糖，甘甜清潤，清熱止渴、滋陰潤肺，是炎夏暢飲的佳品。B、燕塘牛奶的無菌包裝采
7、用的是瞬間超高溫滅菌，相對于普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔。無菌包裝將牛奶加熱至137-143°C的高溫，但僅保持2-4秒便迅速降至常溫，以達到商業(yè)無菌的目的。牛奶中的所有有害物質(zhì)，如致病菌等最怕高溫，而大多數(shù)有益物質(zhì)如營養(yǎng)價值在短暫的高溫下?lián)p失甚微。無菌包裝的牛奶打的就是這個中間差，既最大限度的保持牛奶的觀感和營養(yǎng)成分，又殺滅了細菌，因而無需冷藏即可保鮮較長時間。C、優(yōu)劣分析：燕塘牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對燕塘牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品
8、種類繁多的校園市場而言，燕塘牛奶的品牌效應(yīng)會相應(yīng)減弱。六、活動流程：前期宣傳1、傳統(tǒng)宣傳：(1)傳單宣傳：在各大飯?zhí)谩W(xué)生宿舍和人群密集的地方發(fā)傳單。
