集中作業(yè)方案(福建2.10)

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1、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心2011年福建區(qū)域集中作業(yè)方案制定：審核：審批：第12頁（共10頁）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心目錄一、集中作業(yè)的目的二、集中作業(yè)的模式三、集中作業(yè)區(qū)域開發(fā)的任務(wù)四、集中作業(yè)開發(fā)政策五、集中作業(yè)管理六、集中作業(yè)結(jié)束后的交接工作七、集中作業(yè)的費(fèi)用八、其他第12頁（共10頁）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心一．集中作業(yè)目的、時(shí)間目的：開發(fā)空白區(qū)域市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，整合市場(chǎng)客戶資源，提升銷量。通過開發(fā)力量的集中充分利用好二、三月的開局時(shí)機(jī)，達(dá)到以下目的。1、增加常規(guī)渠道經(jīng)、分銷商；2、開發(fā)五金渠道基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)；3、開拓工程客戶。隨著2011年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的展開，針對(duì)目前福建區(qū)域人員緊缺，渠道拓展工作進(jìn)度緩慢、基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)拓展等

2、需要加強(qiáng)開發(fā)，面對(duì)五金渠道產(chǎn)品、MXF9支架、LED產(chǎn)品等相繼上市，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提高銷售和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)福建區(qū)域組織開展集中作業(yè)，加強(qiáng)人員支持，加強(qiáng)福建區(qū)域基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)開拓；短期內(nèi)提升福建區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量，特制訂本次福建區(qū)域展集中作業(yè)方案。時(shí)間安排：時(shí)間工作內(nèi)容2月16日集中作業(yè)組人員報(bào)到2月17-19日培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、渠道政策（常規(guī)渠道、五金渠道及工程渠道）、經(jīng)銷商簽約指導(dǎo)手冊(cè)、集中作業(yè)紀(jì)律與制度等2月23-4月13日開展集中作業(yè)4月14日集中作業(yè)情況匯總二、集中作業(yè)模式制定區(qū)域作業(yè)計(jì)劃組建作業(yè)團(tuán)隊(duì)落實(shí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)作業(yè)任務(wù)宣講第12頁（共10頁）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心組織作業(yè)道具開展作業(yè)部

3、署進(jìn)行集中作業(yè)作業(yè)總結(jié)及評(píng)估團(tuán)隊(duì)集中對(duì)區(qū)域?qū)嵤┦袌?chǎng)拓展支持，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)區(qū)域的銷售網(wǎng)點(diǎn)、空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商完善分銷網(wǎng)絡(luò)、尋找產(chǎn)品經(jīng)、分銷商、滲透到三、四級(jí)市場(chǎng)。1、集中作業(yè)人員分組。總負(fù)責(zé)人：陸鵬渠道拓展組A組B組要求：1）、統(tǒng)一行動(dòng)、有組織、有紀(jì)律、有效率;2）、每天早會(huì)、每晚總結(jié)會(huì);3）、勤奮作業(yè)、評(píng)比先進(jìn);4）、專業(yè)，宣傳，溝通，協(xié)調(diào)。2、組織集中作業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，培訓(xùn)資料由公司統(tǒng)一發(fā)放。第12頁（共10頁）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心集中培訓(xùn)時(shí)間：2月17日---19日，共3天。培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、渠道政策（常規(guī)渠道、五金渠道及工程渠道）、經(jīng)銷商簽約指導(dǎo)手冊(cè)、集中作業(yè)紀(jì)律與制度等。1、進(jìn)行

4、市場(chǎng)拓展，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)、制定形象、發(fā)放資料、宣傳溝通、簽定協(xié)議、宣傳品牌。由當(dāng)?shù)剞k事處、經(jīng)銷商成員組成后期服務(wù)組，負(fù)責(zé)及時(shí)為新開拓的分銷商進(jìn)行訂貨、專賣店裝修、門頭裝修和物料提供等事宜。2、集中作業(yè)團(tuán)隊(duì)分為3小組作業(yè)成員協(xié)助本地區(qū)域開展作業(yè)，同時(shí)辦事處、經(jīng)銷商配合集中作業(yè)小組完成本次作業(yè)。三、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及推廣模式區(qū)域辦事處工程項(xiàng)目五金渠道經(jīng)銷商其他單品經(jīng)銷商商常規(guī)渠道經(jīng)銷商分銷商分銷商分銷商終端消費(fèi)者（用戶）備注:1.其他單品經(jīng)分銷商指：LED經(jīng)銷商、大功率經(jīng)銷商。2.工程項(xiàng)目：工程經(jīng)銷商、項(xiàng)目經(jīng)銷商。1.政策傾向性強(qiáng)：鼓勵(lì)各級(jí)渠道成員積極發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，把渠道滲透到三四級(jí)市場(chǎng)。2.強(qiáng)化價(jià)格體系：各

5、級(jí)渠道成員嚴(yán)格按角色享受供貨價(jià)格，不可亂價(jià)和竄貨。3.渠道成員由區(qū)域定位向?qū)蛹?jí)定位轉(zhuǎn)化4.渠道成員按產(chǎn)品群對(duì)應(yīng)渠道角色。杜絕全包銷售產(chǎn)品行為。5．集中作業(yè)各區(qū)域的開發(fā)任務(wù)：第12頁（共10頁）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心區(qū)域計(jì)劃開發(fā)區(qū)域計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量（家）責(zé)任人計(jì)劃時(shí)間常規(guī)渠道網(wǎng)點(diǎn)五金渠道網(wǎng)點(diǎn)福州市區(qū)3102.23-2.28長(zhǎng)樂福清泉州石獅市283.6-3.13南安市惠安縣永春縣漳州平和縣283.21-3.31南靖縣云霄縣廈門海滄區(qū)2102.23-3.10集美區(qū)南平武夷山市263.28-4.7浦城縣莆田仙游縣263.1-3.5市區(qū)寧德市區(qū)6104.1-4.10古田縣柘榮縣周寧縣屏南縣壽寧縣三明市區(qū)463.

6、14-3.27沙縣明溪縣第12頁（共10頁）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心清流縣寧化縣將樂縣泰寧縣龍巖漳平市26陸鵬3.11-3.20永定縣連城縣合計(jì)：2570備注：1）根據(jù)年初制定目標(biāo)跟進(jìn)完成；2）主要選擇空白區(qū)域進(jìn)行拓展；3）所有網(wǎng)點(diǎn)為新增，以協(xié)議寄到公司為準(zhǔn)。四、集中作業(yè)的特別開發(fā)支持政策1、新開拓網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行專賣店/專賣區(qū)裝修并首批回款在3萬以上的，給予2000元的開業(yè)補(bǔ)助（以貨款形式掛賬）。）（傳統(tǒng)渠道）2、宣傳物料支持(宣傳折頁、綜合手冊(cè)、價(jià)目表等)。3、樣品支持(節(jié)能燈2U　3U　4U　螺旋　T2　V8　琴鍵　光彩　T5支架)。4、制作名片。五、作業(yè)管理1、紀(jì)律及作息時(shí)間（1）、絕對(duì)服從大區(qū)和帶隊(duì)領(lǐng)

7、導(dǎo)的工作安排，絕對(duì)配合當(dāng)?shù)剞k事處的工作開展，否則做出相應(yīng)處罰。（2）、集中作業(yè)期間無休假，如確有事情（病假）請(qǐng)假需組長(zhǎng)批準(zhǔn)，請(qǐng)假兩天以上須由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)。（3）、作業(yè)期間嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，進(jìn)行集體作息，每天22點(diǎn)前須回統(tǒng)一的住所就寢，對(duì)未按要求執(zhí)行作業(yè)發(fā)生的諸如：傷病、財(cái)產(chǎn)丟失和人身安全等公司不承擔(dān)責(zé)任。（4）、作息時(shí)間安排：第12頁（共10頁）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目具體事項(xiàng)18：00-8：20每日早會(huì)