詳解優(yōu)衣庫上海旗艦店

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1、詳解優(yōu)衣庫上海旗艦店其實(shí)，不用我來說，關(guān)于時(shí)尚，關(guān)于生活方式(Lifestyle)，人們都知道，上海是一個(gè)很重要的地方。至于如何重要，人們也沒有怎么深思。那么，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我來告訴你，上海，它在大陸時(shí)尚市場(chǎng)的具體意義。1)案例佐證。3300平方米，開業(yè)前幾天的傍晚，客流連續(xù)排隊(duì)，全球最大的優(yōu)衣庫旗艦店;還有，淮海中路，ZARA、H&M、C&A、UR、ME&CITY,各類所謂“快時(shí)尚高街品牌”云集于此，便宜的價(jià)格，鼎盛的客流，雖然，沒有喧囂的叫賣，但依舊會(huì)使人聯(lián)想起曾經(jīng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。當(dāng)全球最牛的快品牌們，紛紛在上海建立最牛的門店時(shí)，你還能懷疑上海的江湖地位

2、嗎?2)城市分析。從消費(fèi)和市場(chǎng)層面來講，對(duì)大陸市場(chǎng)具備影響力的周邊國家/地區(qū)的城市有：東京、香港、首爾、俄羅斯等。俄羅斯，天氣和地緣關(guān)系，它也許在中國國際時(shí)裝周(北京)有過表現(xiàn)，其實(shí)質(zhì)是中俄關(guān)系的日常聯(lián)絡(luò)，意義等同于你家辦酒席時(shí)，請(qǐng)鄰居吃飯共慶?；蛘撸裼鸾q服的貿(mào)易，但僅僅限于貿(mào)易，對(duì)于大陸羽絨服的時(shí)尚消費(fèi)影響并沒有意義(因?yàn)樘鞖鈱?dǎo)致了功能的變化)。東京?人家完全是一套'脫亞入歐'的價(jià)值觀體系，哪怕現(xiàn)在開始注視大陸市場(chǎng)這塊肥肉，但是吃慣了生鮮和壽司的，面對(duì)濃油赤醬，又該如何下手呢?首爾，通過韓劇營造出來的韓風(fēng)，也許對(duì)那些有著天真夢(mèng)幻的“小清新”們有用，但相對(duì)

3、于大眾市場(chǎng)，她始終不是主流的(但可能是潮流的)，所以她拼命在批發(fā)市場(chǎng)上發(fā)飆賺錢了。告訴大家一個(gè)事實(shí)，我也是一個(gè)“小清新”哦，精神意義上的。最后，只剩香港，恕我直言，對(duì)于大陸文化和價(jià)值體系而言，香港是個(gè)嫵媚和高貴的情人，頂多一個(gè)偏房。結(jié)論是：無論是從地緣，還是整體消費(fèi)者價(jià)值觀和消費(fèi)特征，抑或潮流品牌們的圈地表現(xiàn)，上海才是大陸市場(chǎng)中，平價(jià)、快速時(shí)尚消費(fèi)的真實(shí)引領(lǐng)者。走進(jìn)南京西路優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫全球最大旗艦店位于南京西路，地鐵二號(hào)線南京西路站1號(hào)出口。故地鐵廣告成為了其重要手段。圖1、2：造勢(shì)廣告―大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置，造勢(shì);圖3、4：精神廣告--譚元元代言的視頻廣告，

4、說明優(yōu)衣庫“矚目上海點(diǎn)睛世界”的廣告;圖5、6：單品廣告―對(duì)重點(diǎn)單品進(jìn)行推介，任何宣傳和精神訴求，都離不開產(chǎn)品這一載體;全球最大最新旗艦店UNIQLO上海南京西路旗艦店立面外觀―裝修材料價(jià)值不菲。幾年前，這里有一個(gè)滬菜館，我曾在此饕餮過;全球最大最新：3300平方米的店面，號(hào)稱UNIQLO全球最大最新的店面;店外排隊(duì)客流：稀缺現(xiàn)象1【店外排隊(duì)】：照片拍攝于2010-5-1918：00左右，這是優(yōu)衣庫開業(yè)第五天。我拍攝時(shí)，驚訝地說這么多人，正好走過的上海大嬸用上海話對(duì)我說：天天這樣的;(圖1)【限客入內(nèi)】：門口兩個(gè)年輕的優(yōu)衣庫工作人員，1男1女，在門口維持客流(圖2)，通過對(duì)

5、講機(jī)接受到店內(nèi)指令后，就會(huì)開放客流通道：出入海關(guān)也不過此;試穿排隊(duì)客流：稀缺現(xiàn)象2【試穿排隊(duì)】：試穿，又是排隊(duì)。只有H&M和優(yōu)衣庫經(jīng)常見到這樣的現(xiàn)象。什么原因會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果呢?我的分析只有兩點(diǎn)：A、產(chǎn)品的百搭性(可多套搭配);B、低價(jià);這也許和單品本身的時(shí)尚度，并沒有太多的關(guān)聯(lián)。買單排隊(duì)客流：稀缺現(xiàn)象3【買單排隊(duì)】：看來UNILQO的成交率非常高?；竟δ苄援a(chǎn)品+低價(jià)+時(shí)尚營銷手段，也可以造就時(shí)尚傳奇。同H&M一樣。以挑剔的少量的高端顧客為目標(biāo)呢?還是以用基本時(shí)尚的產(chǎn)品給予大眾虛榮的滿足，從而獲得大眾信仰?這兩種策略，孰優(yōu)孰劣，早有定論了。圖1：1樓的收銀

6、臺(tái);圖2：三樓男裝區(qū)的收銀臺(tái);高客件數(shù)大的市場(chǎng)份額(排隊(duì)現(xiàn)象)?GMROI最大化?快周轉(zhuǎn)?高客件數(shù)?時(shí)尚?【高客件數(shù)】：高客件數(shù)，本質(zhì)上說明了優(yōu)衣庫的經(jīng)營模式，這也是所有快時(shí)尚品牌的顯著特征。所以，快時(shí)尚的邏輯是：平價(jià)塑造時(shí)尚--產(chǎn)品組合1：功能性產(chǎn)品+完善的品類+精神性產(chǎn)品【產(chǎn)品組合】優(yōu)衣庫的產(chǎn)品組合特征―功能性及基本性的產(chǎn)品+完善的品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(關(guān)：鍵品類做深)+精神性產(chǎn)品(+J)圖1：功能性的針織開衫區(qū);圖2：商品結(jié)構(gòu)豐滿的牛仔區(qū);圖3：和紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)姻合作的連衣裙區(qū);圖4：傳統(tǒng)攀破防啜D印花Tee區(qū);圖5：男裝斯文褲區(qū)(基本款，被叫成斯文褲，這不是包裝的問題，是生活

7、方式理念的問題);塑造時(shí)尚--產(chǎn)品組合2：+J夯實(shí)簡約精致的產(chǎn)品精神價(jià)值【+J】：+J的出現(xiàn)，是否是迎合時(shí)尚界Crossover(跨界)的趨勢(shì)需要?雖然，優(yōu)衣庫的簡約，與J.sander的簡約精致一脈相承，但我始終相信，相比優(yōu)衣庫基本產(chǎn)品線，+J顯高的價(jià)位線產(chǎn)品，十分的挑人，一朋友曾說：+J還是要外表清淡內(nèi)心豐富的人穿好，作為外表豐富內(nèi)心清淡的多數(shù)人，那就算了。不過，+J的一方天地，已經(jīng)將優(yōu)衣庫簡約精致的時(shí)尚價(jià)值觀傳遞地完美無缺，至于賣不賣錢，那是后話了。圖1-2：+J產(chǎn)品線場(chǎng)區(qū);圖3-4：+J部分品類價(jià)格。塑造時(shí)