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《優(yōu)衣庫經(jīng)營分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、優(yōu)衣庫UNIQLO目錄發(fā)展史品牌人物經(jīng)營分析組織結(jié)構(gòu)品牌形象推廣策略總結(jié)運營管理建議優(yōu)劣勢中文名：優(yōu)衣庫外文名：uniqlo主營產(chǎn)品：衣服，褲子等服飾公司總部：日本成立時間：1963年優(yōu)衣庫發(fā)展史——從貧民窟里走出的富翁優(yōu)衣庫（UNIQLO）在日本一直經(jīng)營的是低端品牌。一談到優(yōu)衣庫，所有的日本人的第一感覺就是“便宜貨”，就像我們中國的班尼路之類的牌子。即使穿上了也不好意思將優(yōu)衣庫的logo現(xiàn)出來。優(yōu)衣庫就是貧民的代名詞。后來，柳井正他覺得優(yōu)衣庫并不缺質(zhì)量，不缺物流，也不缺市場，缺的是BRANDING，于是找了佐藤可士和進行交流，優(yōu)衣庫（UNI
2、QLO）就是想要擠進Thefirstfashion的行列。所以就和佐藤可士和談了一下，給BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改變了logo。2006年11月，把旗艦店開到了美國紐約第五大街，這是一個時尚的發(fā)延地,所有的美國人到優(yōu)衣庫的店鋪去都會覺得，這里的衣服又便宜質(zhì)量又好又時尚，一下子就轟動了。所有來東京旅游的外國人、歐美人都會拎著優(yōu)衣庫的袋子。日本的衣服特別貴，很多外國人來東京買不起別的牌子，但是可以買又便宜又時尚的優(yōu)衣庫。時間事件1984年優(yōu)衣庫一號店在廣島縣廣島市開業(yè)1991年開始展開連鎖行業(yè)，提出建立1000家分店，實現(xiàn)連鎖
3、化1994年優(yōu)衣庫在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市1998年優(yōu)衣庫原宿店開業(yè)，開始了“休閑服直接面對消費者”的時代2000年10月開始實習(xí)網(wǎng)上直銷2002年開始中國市場，建立上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)2006年旗艦店開到了美國紐約第五大街2009年10月31日優(yōu)衣庫北京前門步行街的新店正式開業(yè)2010年5月15日優(yōu)衣庫上海旗艦店于南京西路盛大開業(yè)2011年6月3日優(yōu)衣庫在青島新業(yè)廣場盛大開業(yè)…..2011年優(yōu)衣庫總店鋪突破1000家2013年優(yōu)衣庫在50多個城市擁有200家店鋪1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日
4、本廣島正式開業(yè)。當(dāng)時正值日本經(jīng)濟處于蕭條時期，UNIQLO的經(jīng)營策略是，以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時，UNIQLO還對前來購物的顧客免費提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在UNIQLO的店門前，排著隊，領(lǐng)早餐，然后進店選購。品牌人物公司現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理柳井正早年畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，1972年8月進入迅銷公司。1984年9月就任公司董事長兼總經(jīng)理。1982年，已是公司專務(wù)董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學(xué)校園內(nèi)的倉儲式銷售方式的啟發(fā)，回國后便
5、提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝并在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化。優(yōu)衣庫品牌介紹1全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE它的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客。2公司名稱是FASTRETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST（迅速）+RETAILING（零售）體現(xiàn)了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業(yè)根本精神，也表達了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理
6、念的零售企業(yè)界之不可動搖的信念。3這個理念是指通過全世界統(tǒng)一的服務(wù)、以合理可信的價格、大量持續(xù)提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系，從而實現(xiàn)店鋪運作低成本化。品牌形象低價的高檔享受給人高端的感覺，店鋪開在最高端的路段和商場快節(jié)奏的賣場音樂，促進了現(xiàn)場的火熱氛圍中國人愛面子，優(yōu)衣庫將創(chuàng)新技術(shù)和適中價格結(jié)合，使服裝不僅可以作為日常著裝穿著，也能使消費者體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。店鋪開在最高端的路段和商場，給客戶造成我也很高端的想象空間，以為自己在這里購物是高消費的，實際上顧客心理也有感覺。優(yōu)衣
7、庫的伴奏音樂是量身定做的，歡快的節(jié)奏促進了銷售的數(shù)量。加速了顧客的購買思考頻率。百搭優(yōu)衣庫進軍中國市場所主要倡導(dǎo)的理念“百搭”制勝在優(yōu)衣庫進入停滯期的時候，柳井正意識到服飾市場在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，經(jīng)過一段時間調(diào)整后，他選擇將優(yōu)衣庫定位為服裝的零配件商，即從原來強調(diào)銷售所有人都能穿的服裝產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為側(cè)重產(chǎn)品的“百搭”(優(yōu)衣庫適合搭配所有品牌)，目標(biāo)瞄準并不是那么緊跟時尚潮流的城市中產(chǎn)階層，突出輕松購買、性價比高、容易搭配的特色。這讓優(yōu)衣庫重新找到自己的特色。消費人群優(yōu)衣庫在創(chuàng)立之初就確定了‘讓所有人都能穿的休閑服’的經(jīng)營理念滿足兒童，青年，中年，
8、老年和不同性別人的穿著通過對不同主題系列的服裝，以經(jīng)典的裁剪，優(yōu)良的面料，超群的功能性，為不同年齡層的消費者喜愛和支持在中國優(yōu)衣庫主要的消費群體在5—35歲之間產(chǎn)品
