資源描述：
《詳解優(yōu)衣庫上海旗艦店》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、詳解優(yōu)衣庫上海旗艦店其實，不用我來說，關于時尚，關于生活方式(Lifestyle)，人們都知道，上海是一個很重要的地方。至于如何重要，人們也沒有怎么深思。那么，現(xiàn)在請允許我來告訴你，上海，它在大陸時尚市場的具體意義。1)案例佐證。3300平方米，開業(yè)前幾天的傍晚，客流連續(xù)排隊，全球最大的優(yōu)衣庫旗艦店;還有，淮海中路，ZARA、H&M、C&A、UR、ME&CITY,各類所謂“快時尚高街品牌”云集于此，便宜的價格，鼎盛的客流，雖然，沒有喧囂的叫賣，但依舊會使人聯(lián)想起曾經的農貿市場。當全球最牛的快品牌們，紛紛在上海建立最牛的門店時，你還能懷疑上海的江湖地位
2、嗎?2)城市分析。從消費和市場層面來講，對大陸市場具備影響力的周邊國家/地區(qū)的城市有：東京、香港、首爾、俄羅斯等。俄羅斯，天氣和地緣關系，它也許在中國國際時裝周(北京)有過表現(xiàn)，其實質是中俄關系的日常聯(lián)絡，意義等同于你家辦酒席時，請鄰居吃飯共慶?；蛘?，像羽絨服的貿易，但僅僅限于貿易，對于大陸羽絨服的時尚消費影響并沒有意義(因為天氣導致了功能的變化)。東京?人家完全是一套'脫亞入歐'的價值觀體系，哪怕現(xiàn)在開始注視大陸市場這塊肥肉，但是吃慣了生鮮和壽司的，面對濃油赤醬，又該如何下手呢?首爾，通過韓劇營造出來的韓風，也許對那些有著天真夢幻的“小清新”們有用，但相對
3、于大眾市場，她始終不是主流的(但可能是潮流的)，所以她拼命在批發(fā)市場上發(fā)飆賺錢了。告訴大家一個事實，我也是一個“小清新”哦，精神意義上的。最后，只剩香港，恕我直言，對于大陸文化和價值體系而言，香港是個嫵媚和高貴的情人，頂多一個偏房。結論是：無論是從地緣，還是整體消費者價值觀和消費特征，抑或潮流品牌們的圈地表現(xiàn)，上海才是大陸市場中，平價、快速時尚消費的真實引領者。走進南京西路優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫全球最大旗艦店位于南京西路，地鐵二號線南京西路站1號出口。故地鐵廣告成為了其重要手段。圖1、2：造勢廣告―大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置，造勢;圖3、4：精神廣告--譚元元代言的視頻廣告，
4、說明優(yōu)衣庫“矚目上海點睛世界”的廣告;圖5、6：單品廣告―對重點單品進行推介，任何宣傳和精神訴求，都離不開產品這一載體;全球最大最新旗艦店UNIQLO上海南京西路旗艦店立面外觀―裝修材料價值不菲。幾年前，這里有一個滬菜館，我曾在此饕餮過;全球最大最新：3300平方米的店面，號稱UNIQLO全球最大最新的店面;店外排隊客流：稀缺現(xiàn)象1【店外排隊】：照片拍攝于2010-5-1918：00左右，這是優(yōu)衣庫開業(yè)第五天。我拍攝時，驚訝地說這么多人，正好走過的上海大嬸用上海話對我說：天天這樣的;(圖1)【限客入內】：門口兩個年輕的優(yōu)衣庫工作人員，1男1女，在門口維持客流(圖2)，通過對
5、講機接受到店內指令后，就會開放客流通道：出入海關也不過此;試穿排隊客流：稀缺現(xiàn)象2【試穿排隊】：試穿，又是排隊。只有H&M和優(yōu)衣庫經常見到這樣的現(xiàn)象。什么原因會導致這樣的結果呢?我的分析只有兩點：A、產品的百搭性(可多套搭配);B、低價;這也許和單品本身的時尚度，并沒有太多的關聯(lián)。買單排隊客流：稀缺現(xiàn)象3【買單排隊】：看來UNILQO的成交率非常高?；竟δ苄援a品+低價+時尚營銷手段，也可以造就時尚傳奇。同H&M一樣。以挑剔的少量的高端顧客為目標呢?還是以用基本時尚的產品給予大眾虛榮的滿足，從而獲得大眾信仰?這兩種策略，孰優(yōu)孰劣，早有定論了。圖1：1樓的收銀
6、臺;圖2：三樓男裝區(qū)的收銀臺;高客件數(shù)大的市場份額(排隊現(xiàn)象)?GMROI最大化?快周轉?高客件數(shù)?時尚?【高客件數(shù)】：高客件數(shù)，本質上說明了優(yōu)衣庫的經營模式，這也是所有快時尚品牌的顯著特征。所以，快時尚的邏輯是：平價塑造時尚--產品組合1：功能性產品+完善的品類+精神性產品【產品組合】優(yōu)衣庫的產品組合特征―功能性及基本性的產品+完善的品類產品結構(關：鍵品類做深)+精神性產品(+J)圖1：功能性的針織開衫區(qū);圖2：商品結構豐滿的牛仔區(qū);圖3：和紐約設計師聯(lián)姻合作的連衣裙區(qū);圖4：傳統(tǒng)攀破防啜D印花Tee區(qū);圖5：男裝斯文褲區(qū)(基本款，被叫成斯文褲，這不是包裝的問題，是生活
7、方式理念的問題);塑造時尚--產品組合2：+J夯實簡約精致的產品精神價值【+J】：+J的出現(xiàn)，是否是迎合時尚界Crossover(跨界)的趨勢需要?雖然，優(yōu)衣庫的簡約，與J.sander的簡約精致一脈相承，但我始終相信，相比優(yōu)衣庫基本產品線，+J顯高的價位線產品，十分的挑人，一朋友曾說：+J還是要外表清淡內心豐富的人穿好，作為外表豐富內心清淡的多數(shù)人，那就算了。不過，+J的一方天地，已經將優(yōu)衣庫簡約精致的時尚價值觀傳遞地完美無缺，至于賣不賣錢，那是后話了。圖1-2：+J產品線場區(qū);圖3-4：+J部分品類價格。塑造時
