茶具渠道推廣方案

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1、茶具渠道推廣戰(zhàn)略策劃方案目錄一：品牌介紹…………………………………………………………2二：我們的榮譽(yù)…………………………………………………………2三：推廣預(yù)期…………………………………………………………4四：目標(biāo)合作伙伴的確定………………………………………………5五：操作流程………………………………………………5六：具體操作及思路………………………………………………6七：總結(jié)(合作商鋪的利益)…………………………………………78一：紅葉品牌陶瓷介紹“紅葉”陶瓷是中南海和人民大會(huì)堂指定用瓷，具有器型規(guī)整，瓷質(zhì)細(xì)膩，釉面螢亮，花色新穎別致

2、的特點(diǎn)，無鉛、無鎘、無毒、耐高溫，適用于微波爐，被譽(yù)為“國(guó)際綠色環(huán)保健康陶瓷”；以其精湛的工藝技術(shù)，千姿百態(tài)的造型，卓越的品質(zhì)和絢麗多彩的裝飾贏得用戶的青睞，也是迄今國(guó)內(nèi)日用陶瓷唯一大規(guī)模集中躋身國(guó)宴國(guó)禮用瓷等重要場(chǎng)所的陶瓷知名品牌?！凹t葉”陶瓷追求永無止境的創(chuàng)新、尋求最大市場(chǎng)空隙，按照以新、以優(yōu)、以技取勝，做到“人無我有、人有我新、人新我變、實(shí)現(xiàn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代、構(gòu)思一代”，逐步提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為世界日用陶瓷的第一品牌。二：我們的榮譽(yù)???????8?????????2005年8月胡錦濤同志在景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司視察

3、工作時(shí)說:"你們公司給我留下的全是美的享受"?82001年5月31日江澤民同志視察景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司工作時(shí),他拿著釉面瑩亮,畫面小橋流水人家,清秀典雅的餐具說:"我們就應(yīng)該用這樣的餐具招待外賓,讓外賓了解中國(guó)的文化.""這就代表中國(guó)".1995年11月,中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理李鵬來公司視察三：渠道推廣預(yù)期中國(guó)是陶瓷古國(guó)，景德鎮(zhèn)又是"瓷器之國(guó)"的代表和象征,制瓷歷史悠久,瓷器精美絕倫,聞名全世界,固有"瓷都"之稱.而中國(guó)現(xiàn)一直停留在日用瓷產(chǎn)量大國(guó)，檔次上卻多屬低檔產(chǎn)品，而景德鎮(zhèn)的部分企業(yè)也是為了短期的效益和銷量不斷的涌現(xiàn)出中低端

4、產(chǎn)品，從而影響瓷都的美譽(yù)，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)；作為國(guó)內(nèi)一線品牌，中南海和人民大會(huì)堂等指定用瓷，我們將嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，以景德鎮(zhèn)獨(dú)特的制瓷工藝和產(chǎn)品特點(diǎn)生產(chǎn)出真正的景德鎮(zhèn)陶瓷。預(yù)期一：品牌檔次定位為中高檔，推廣真正的景德鎮(zhèn)陶瓷，讓無毒環(huán)保和景德鎮(zhèn)獨(dú)特制瓷工藝深入大眾，真正了解景德鎮(zhèn)陶瓷的絕妙之處。8預(yù)期二：國(guó)內(nèi)一線品牌直接接觸市場(chǎng)，以最具代表性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品剔除部分利潤(rùn)，回饋合作伙伴。預(yù)期三：作為紅葉品牌的體驗(yàn)店，能讓更多的客戶親自體會(huì)本品牌的產(chǎn)品。四：目標(biāo)合作伙伴的確定（1）國(guó)內(nèi)一二線城市優(yōu)秀的茶葉店鋪，茶館等；（2）所在區(qū)域有豐富的人脈資源和

5、良好的社會(huì)聲譽(yù)；（3）店鋪規(guī)模較大，所處地段人流量較為集中；（4）樂意為本品牌產(chǎn)品提供較好的展示位，并進(jìn)行推廣的；（5）愿意協(xié)作做月度區(qū)域銷售和競(jìng)爭(zhēng)情況的分析五：操作流程8六：具體操作及注意事項(xiàng)（1）集中資源發(fā)展第一批根據(jù)地，暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。（2）在目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行全面合作商鋪拜訪，并與意向性商鋪進(jìn)行合作。在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)商鋪，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。（3）根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，進(jìn)行選品，哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、

6、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。（4）很多合作伙伴都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，這是我們最好的渠道資源，要充分利用，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向商鋪鋪貨，促使接受。（5）在區(qū)域具有一定實(shí)力的合作伙伴，擁有豐富的地方渠道資源和銷售團(tuán)隊(duì)，要考慮如何利用、分享其資源，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的“借殼上市”。為此，我們要主動(dòng)給予這些合作商較好的合作條件，比如價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策等提高其積極性，促使其主動(dòng)充分利用自有資源實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。僅

7、有上面的合作內(nèi)容是不夠的，要利用合作商的銷售人員了解客戶的各種情況，找到切入點(diǎn)。（6）第一，充分了解分析未接受鋪貨的客戶信息，以便及時(shí)而更有效地進(jìn)行持續(xù)拜訪和跟進(jìn)；第二，及時(shí)進(jìn)行回訪僅鋪了少量產(chǎn)品的客戶，了解產(chǎn)品銷售情況并適時(shí)增加產(chǎn)品品類和數(shù)量。很多商鋪貨一輪結(jié)束后就什么都不管了，這樣既導(dǎo)致之后一些下游客戶想銷售這個(gè)產(chǎn)品都沒貨，也導(dǎo)致一些客8戶因?yàn)闆]有人來持續(xù)對(duì)鋪貨進(jìn)行維護(hù)和銷售支持而放棄產(chǎn)品的銷售。因此，商鋪一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時(shí)要求銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶檔案進(jìn)行一而再、再而三的回訪和跟進(jìn)，確保真正建立起銷售渠道。（1）鋪貨最好

8、采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式，集中在一個(gè)區(qū)域進(jìn)行一次階段性的鋪貨動(dòng)作。甚至統(tǒng)一服裝，用品等，而不應(yīng)該不溫不火地單兵作戰(zhàn)?？傊?，鋪貨永遠(yuǎn)是一個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)最大化才是目標(biāo)。根據(jù)過程決定結(jié)果的道理，希望合作商能夠通過高效的過程控制