商超渠道產(chǎn)品推廣方案

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1、商超渠道產(chǎn)品推廣方案前言真心醬油作為調(diào)味品行業(yè)的新入者，其品牌影響力及知名度較加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市場環(huán)境中獲得真心醬油自己的一席之地，唯有在產(chǎn)品品質(zhì)及口味質(zhì)量上多下功夫，并在產(chǎn)品推廣方式及定價策略上多尋找與眾不同的方式來與領(lǐng)先品牌進(jìn)行競爭。具體措施整理如下：1、宣傳策略1、1廣告媒體覆蓋：重點(diǎn)運(yùn)用公交車站牌平面廣告、公交頻道媒體廣告等形式，同時配合各大行業(yè)報紙等平面媒體進(jìn)行宣傳，突出新品上市、商超優(yōu)惠活動內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注我們的新品信息。公交廣告費(fèi)用50萬/年左右，平面媒體費(fèi)用10萬/年

2、左右。1、2商超內(nèi)部廣告宣傳：商超入口處平面廣告宣傳，充分配合貨架異型牌、POP、移動堆頭等宣傳方式。費(fèi)用：視不同商場情況而定。合作方式：每月檔期活動與超市談判相關(guān)費(fèi)用，以貨補(bǔ)、帳扣的方式繳納。1、3導(dǎo)購人員的貨架宣傳：將產(chǎn)品信息通過直觀的方式傳達(dá)給顧客處，包括新品特點(diǎn)、使用方式、優(yōu)惠活動等。員工新品知識培訓(xùn)，制作詳盡的導(dǎo)購員銷售手冊，對產(chǎn)品介紹/接待禮儀等內(nèi)容進(jìn)行全方面培訓(xùn)，在宣傳方面力求統(tǒng)一口徑，導(dǎo)購專員不定期進(jìn)行市場檢查并形成記錄，在導(dǎo)購員會議上總結(jié)提高。1、4活動營銷宣傳策略：包括新品上市發(fā)布會、廚藝大比拼

3、比賽、商場內(nèi)有獎問答、卡通形象公開征集、品牌形象代言等方式。場地租借/媒體邀請/專家點(diǎn)評/禮儀慶典舉例：在新品推薦會上，專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊進(jìn)行文藝表演，公司領(lǐng)導(dǎo)講話，邀請潛在經(jīng)銷商參加新品發(fā)布會，并邀請專業(yè)廚師現(xiàn)場給經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品演示，觀眾互動現(xiàn)場菜品品嘗，穿插有獎問答環(huán)節(jié)，形成觀眾與廠家的良性互動，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)與優(yōu)勢，同時可以進(jìn)行新品招商工作。2、活動方式2、1買一贈一：兩種品類捆綁銷售，在銷售的同時可以對另類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2、2折扣銷售：原價基礎(chǔ)上讓利于顧客，海報/POP宣傳，重在體現(xiàn)公司為消費(fèi)者省錢的理念。具體

4、表現(xiàn)形式為：貨架爆炸牌提示/端架POP展示/商場海報派發(fā)/堆頭集中陳列2、3買贈活動：捆綁公司相應(yīng)的活動贈品，如無紡布購物袋、微波爐盒、圍裙等贈品，體現(xiàn)出公司對顧客的一種關(guān)愛。適用于主推產(chǎn)品品項/滯銷產(chǎn)品2、4試吃活動：利用展臺進(jìn)行產(chǎn)品彩頁派發(fā)，同時結(jié)合菜品制作與試吃活動，并聽取顧客的合理建議，便于今后的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)。員工統(tǒng)一著裝，將醬油產(chǎn)品少量分置于若干一次性紙杯內(nèi)，配合統(tǒng)一宣傳口號，“真心醬油，歡迎來了解一下”，主動招攬顧客來進(jìn)行醬油的色澤/味道鑒定等，同時結(jié)合講解優(yōu)質(zhì)醬油的產(chǎn)品特點(diǎn)及真心醬油生產(chǎn)工藝，并配合提

5、前用真心醬油所做好的菜品讓顧客來進(jìn)行品嘗，提高顧客對真心醬油的認(rèn)知程度。2、5廠商周：與商場合作進(jìn)行一次大型的廠商周活動策劃，在固定的場地上集中進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動，配合企業(yè)文化光盤的播放，整合買贈、試吃、折扣等方式進(jìn)行品牌的集中宣傳，同時也可邀請媒體配合軟文進(jìn)行全方位宣傳。3、產(chǎn)品策略3、1定價：中高端。根據(jù)市場情況，加加紅燒醬油零售價為4.0元/瓶，加加草菇醬油零售價為6.0元/瓶，很顯然，在4.0元和6.0元之間缺少一個5.0元/瓶的中檔核心產(chǎn)品。定價在5.0元/瓶的真鮮醬油不僅讓客戶在購買醬油的時候，有了更

6、多的選擇，也讓我們的產(chǎn)品和價格在終端有了優(yōu)勢。3、2包裝：差異化。零售價為5.0元/瓶的核心產(chǎn)品一定要有自己獨(dú)特的包裝和稱呼，讓顧客在商場一眼便能將真心醬油品牌與其他品牌進(jìn)行分開，差異化的包裝有利于市場的推廣，有利于這一新品在市場上站穩(wěn)腳跟。3、3品質(zhì)：內(nèi)在獨(dú)特性。醬油的作用不僅是用來調(diào)色，更重要的是其口感的鮮度、色澤的紅潤度和內(nèi)在營養(yǎng)成份的含量等，真心產(chǎn)品應(yīng)在口味及營養(yǎng)上多下功夫，打造真正個性化的產(chǎn)品品質(zhì)。4、物料支持商超渠道展示柜小巧靈便，多層次，利于產(chǎn)品集中統(tǒng)一陳列。擺于商場側(cè)架旁，增加產(chǎn)品陳列面積。爆炸貼強(qiáng)

7、烈的視覺沖擊，體現(xiàn)出產(chǎn)品極大的優(yōu)惠程度。折扣活動中體現(xiàn)商品價格。異形牌公司產(chǎn)品形象立體展示，醒目大方。置于活動端架兩側(cè)，很好的廣告宣傳作用。移動堆頭大方實用，四周設(shè)計公司宣傳形象。置于商場主通道處，用于活動產(chǎn)品的堆頭陳列。POP美觀醒目，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。堆頭上方及端架側(cè)面懸掛，體現(xiàn)產(chǎn)品活動內(nèi)容?；顒淤浧贩奖銓嵱茫w現(xiàn)產(chǎn)品形象，如真心毛巾、真心微波爐盒等。產(chǎn)品促銷綁贈。展臺小巧實用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。試吃活動平臺。帷幔美觀大方，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。堆頭及展架四周包裹產(chǎn)品形象。促銷服裝美觀實用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。促銷員著裝、促銷綁贈。

8、包柱形象大方醒目，色彩鮮艷，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。商場固定品牌形象宣傳。宣傳冊頁印刷精美高檔，體現(xiàn)用真心醬油做菜的好處。商場活動派發(fā)或顧客自由拿取。試用裝小量袋裝，與瓶裝設(shè)計圖案相同。用于產(chǎn)品試吃派發(fā)。