渠道sp推廣方案 終極 終極

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1、渠道推廣方案前言：渠道營銷策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低項目成本和提高項目競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。從市場角度分析，目前寶坻中心商業(yè)體量供過于求，競爭非常激烈。當樓盤項目市場轉(zhuǎn)為相對飽和的狀態(tài)時，對開發(fā)商要求開始強調(diào)關系營銷，即市場營銷應包含以下四個要素：關聯(lián)、反應、關系和回報。針對目標渠道施行關系營銷、直復營銷、根據(jù)項目MI理念、SP推廣、進行BI傳播，SP推廣最好的方式還是返利。我們對有以上營銷策略并實施過的各個樓盤項目進行觀察與走訪市調(diào)，發(fā)現(xiàn)療效好效果最佳。如身邊樓盤：城市藝墅(老樓盤

2、)、馨和家園、綠景家園、百代富地、天賦源、華北水暖城等樓盤項目的銷售狀況均良好。全國成功案例更是數(shù)不勝收。一、工作目的(一)通過不同渠道收集大客戶團體的相關信息；(二)摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意，并進行綜合評估；(三)尋找、洽談目標大客戶單位和群體，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式、客戶群體由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭标P系，促進合作、雙贏；(四)將新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位、增加項目口碑傳播、提高產(chǎn)品知名度、形成“核變效應”在短期內(nèi)迅速有效的占領市場；(五)保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，

3、最終促進成交，提高項目銷售成交量、快速回籠資金；(六)為公司項目下一期開盤銷售（或目前住宅項目）做好可持續(xù)性的渠道推廣16天津遠嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香天津遠嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香2011-8-11運作。一、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范

4、圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式地獎勵。二、目標渠道結合本項目大客戶拓展目標渠道———政府各個機關單位、商會（或組建商會）、工業(yè)園企業(yè)、金融機構、醫(yī)院、學校、莊……公司商業(yè)項目開盤前政府機關單位、商會（或組建商會）、工業(yè)園企業(yè)、金融機構、醫(yī)院、學校、莊……，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶25%以上。詳情目標渠道如下：16天津遠嘉置業(yè)有限公

5、司策劃部·韋仁香天津遠嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香2011-8-11渠道名單序號名稱詳情1政府各個機關單位　2　商會（或組建商會）英大建材商會、保險公司商會、其他行業(yè)商會3工業(yè)園企業(yè)骨干企業(yè)環(huán)球旅游制品、津?qū)殬菲鳌P興服裝、天星新馬、日立電梯等骨干企業(yè)天寶工業(yè)園區(qū)馬家店工業(yè)園區(qū)詳情咨詢管委會大白莊鎮(zhèn)詳情咨詢管委會石橋海祥制衣、老環(huán)球、泰福家具城、還有個塑料廠、木器廠等口東新區(qū)詳情咨詢管委會九園詳情咨詢管委會其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)詳情咨詢管委會4金融機構中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行、農(nóng)商銀行、等等5

6、醫(yī)院區(qū)人民醫(yī)院、寶坻中醫(yī)院、保平醫(yī)院、婦幼醫(yī)院、真愛婦女兒童醫(yī)院、渤海醫(yī)院……6學校寶坻一中、環(huán)渤海小學、迅馳小學、進京路小學、天津市寶坻區(qū)潮陽小學、天津市寶坻區(qū)口東中學、寶坻區(qū)口東鎮(zhèn)黑狼口中學、天津市寶坻區(qū)新安鎮(zhèn)第一初、天津市寶坻區(qū)馬家店鎮(zhèn)初級、寶坻區(qū)方家莊鎮(zhèn)楊家口初級、寶坻六中、寶坻區(qū)王卜莊鎮(zhèn)何仉莊初級、天津市寶坻大口屯高級中學、天津市寶坻區(qū)體育中學、寶坻區(qū)大白莊鎮(zhèn)中學、寶坻區(qū)郝各莊鎮(zhèn)中登中學、周良莊鎮(zhèn)初級中學、天津市寶坻區(qū)黃莊中學、寶坻區(qū)第二中學，寶坻區(qū)新開口鎮(zhèn)初級中學、寶坻區(qū)王卜莊鎮(zhèn)初級中學、寶坻區(qū)王卜莊鎮(zhèn)初

7、級中學、寶坻區(qū)大口屯鎮(zhèn)第一初級中……7莊22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：城關鎮(zhèn)、霍各莊、史各莊、牛道口、高家莊、大口屯、馬家店、新開口、牛家牌、郝各莊、大白莊、大唐莊、爾王莊、周良莊、王卜莊、口東、方家莊、林亭口、八門城、黃莊、大鐘莊、新安鎮(zhèn)。765個行政村16天津遠嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香天津遠嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香2011-8-11一、活動優(yōu)惠(一)大客戶團購優(yōu)惠方案：1.價格設定（均要加上以下優(yōu)惠金額）；2.普通客戶購房享受一次性98折，按揭99折優(yōu)惠；3.大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以上，另外根據(jù)整個

8、單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠；4.大客戶單位團購物業(yè)(最低5套)需達到5套以上享受折上折。具體標準如下：活動優(yōu)惠具體標準如下序號單位名稱單位名稱關鍵人物成員團購套數(shù)優(yōu)惠政策1政府各個機關單位　　　5在享受正常折扣的基礎上，再享受9.8折。2商會（或組建商會）　　　5在享受正常折扣的基礎上，再享受9.8折。3工業(yè)園企業(yè)骨干企業(yè)　　　5在