商業(yè)推廣線下渠道拓展方案

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1、商業(yè)推廣線下渠道拓展方案渠道拓展方案一、商業(yè)銷售非同住宅類產(chǎn)品銷售需要解決的問題：1.商業(yè)客戶在哪里？2.用什么方法取得客戶信任來項(xiàng)目參觀并且買單？營銷方式：三、我們的客戶在哪里？我們對產(chǎn)品、購買產(chǎn)品的客戶特征、客戶區(qū)域等因素進(jìn)行分析四、針對產(chǎn)品和客群的拓展方式：1、9老業(yè)主維護(hù)與挖掘：以多數(shù)項(xiàng)目來說，前期的商業(yè)客戶積累都是通過項(xiàng)目自身前期購買的老業(yè)主去完成的。老業(yè)主對項(xiàng)目產(chǎn)品了解程度高于其他類型客戶，受到的影響價(jià)值非同凡響。老帶新辦法：組織老業(yè)主不間斷在銷售中心或銷售中心以外進(jìn)行各類活動(dòng)，活動(dòng)期間向業(yè)主宣傳商業(yè)情況，區(qū)域價(jià)值、商業(yè)投資回報(bào)計(jì)劃等多種形式傳達(dá)產(chǎn)品信息。在節(jié)假日

2、向業(yè)主以電話、短信、微信的形式發(fā)送祝福信息，并且傳達(dá)商業(yè)產(chǎn)品信息。郵寄企業(yè)小報(bào)、新刊、新品資料等。通過多樣化的手段讓業(yè)主感受企業(yè)文化，掌握項(xiàng)目實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，以便更好宣傳。2、9外展：主要集中商業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，萬達(dá)（李家村、解放路）、鳳五賽高、解放路民生新都匯、輕工市場、西北商貿(mào)、東大街民生等；外展理由：以上商場主要以購物休閑娛樂為主，人流量較大，消費(fèi)群體多樣化，適合做產(chǎn)品形象宣傳并可覆蓋以東區(qū)域所有較大的人流量，提升項(xiàng)目宣傳力度及產(chǎn)品影響力。主要針對三房住宅類客戶、公寓類客戶及商業(yè)80-150萬左右類客戶群。外展要求：8—10㎡，精裝區(qū)域燈箱，配小型沙盤，談判桌，地毯，資料架，畫架。

3、外展執(zhí)行辦法：每個(gè)外展點(diǎn)配1名置業(yè)顧問，2名銷使。與商城上班時(shí)間相同，置業(yè)顧問每天登記10組以上有效電話，銷使每天拉10組以上客戶，并要求置業(yè)顧問次日回訪并邀約到訪，設(shè)置到訪禮品，以促成成交。3、派單：全城海派；輕工附近所有大小市場、康復(fù)路附近所有大小市場、石家街鋼材市場、賽格周邊左右市場等派單理由：派單作為以往渠道工作最為有效的手段，由于移動(dòng)性、可操作性都較大。以上派單區(qū)域全部為經(jīng)營類批發(fā)零售商戶，人流量巨大，消費(fèi)群體多樣化，適合宜大范圍宣傳并造成巨大影響力，使項(xiàng)目能夠深入人心。鑒于人流量巨大，停留駐足人群較少，以方便派單。主要針對公寓30萬客戶、商業(yè)80-150萬左右客戶

4、。派單要求：要求銷使穿有東城新一家形象T恤；渠道專員著正裝，帶工牌。統(tǒng)一培訓(xùn)項(xiàng)目知識，并通過簡單考核，能到達(dá)上崗目的。派單辦法：每周五、六、日三天派單，銷使20名。由渠道部渠道專員2名，各帶領(lǐng)10名銷使在街道、商場進(jìn)行大規(guī)模派單，一隊(duì)對商戶進(jìn)行地毯式派單并講解，登記意向客戶電話，后期并約訪；一隊(duì)沿街海派，形成較大影響力，為項(xiàng)目造勢。4、9短信：針對商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)出線、全市20萬以上車主、會員卡用戶（金花、中大、開元）、私企老板、政府機(jī)關(guān)、月消費(fèi)500元以上機(jī)主等發(fā)送短信。短信發(fā)送理由：短信公司有針對不同的客戶，有一定的客戶分級，有特定的客戶資源。針對特定人群，每周三、四、五通過短

5、信公司平臺進(jìn)行短信群發(fā)。10萬條/天，通過簡短的文字傳達(dá)整體項(xiàng)目概況，并將項(xiàng)目賣點(diǎn)釋放，以吸引客戶對于項(xiàng)目的認(rèn)知度。通過來電或來訪，以促成成交。主要針對三房住宅客戶、公寓類客戶已經(jīng)商業(yè)類客戶。5、9網(wǎng)絡(luò)平臺：通過微博大范圍影響，微信小范圍宣傳等手段，使電商營銷覆蓋區(qū)域網(wǎng)絡(luò)平臺理由：電商營銷目前已進(jìn)入整個(gè)行業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)營銷對象，由于微信、微博更新快，轉(zhuǎn)發(fā)快，內(nèi)容新穎，多游戲、多互動(dòng)，受到不少年輕以及中年人士關(guān)注與喜愛。微博可不受地域影響，通過企業(yè)官網(wǎng)向消費(fèi)者釋放活動(dòng)信息與各類知識。以形成互粉，讓更多的消費(fèi)者通過別人看到并自己轉(zhuǎn)發(fā)。不分地點(diǎn)、區(qū)域的形成大范圍推廣；而微信，通過微信

6、平臺將暖場活動(dòng)已經(jīng)生活小常識等一系列的推廣，在附近、周邊的人通過搜索周邊人，以及二維碼加好友。再與官方平臺互動(dòng)游戲、問答，并設(shè)置精美禮品。以邀約周邊客戶到訪，形成小范圍宣傳推廣及影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺要求：微博：隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于房地產(chǎn)市場的一些動(dòng)態(tài)及行情，并定時(shí)發(fā)送一些關(guān)于生活小常識、家裝小知識等一系列人文關(guān)懷的事件，在節(jié)假日發(fā)送暖場活動(dòng)照片，編寫一些觸動(dòng)人心的句段。使得能讓人深入人心，讓消費(fèi)者看到企業(yè)關(guān)懷。微信：通過《微信加》平臺，每天定時(shí)向好友發(fā)送實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)及銷售案場的暖場多動(dòng)；泰爾會舉辦的各種形式活動(dòng)。促進(jìn)企業(yè)與業(yè)主之間人文情懷。是業(yè)主更好的了解企業(yè)文化。并每天有《一戰(zhàn)到底》及《幸

7、運(yùn)機(jī)》等互動(dòng)游戲，答題游戲的優(yōu)秀者可到銷售中心領(lǐng)取精美禮品。不僅能很好的宣傳企業(yè)文化本身，還能讓客戶更多的了解項(xiàng)目的本質(zhì)意義。6、商業(yè)推介會：舉辦紅酒會或PARTY邀請各行業(yè)成功人士、精英人士、政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者參加，擴(kuò)大影響力及知名度推介會理由：通過此類形式的活動(dòng)，邀請各行業(yè)人士通過溝通、交流、探討等多種形式形成較大范圍的影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)口碑及影響力。9推介會要求：在商業(yè)財(cái)富中心或星級酒店、度假山莊等進(jìn)行產(chǎn)品推介，由渠道拓展部整合外部資源，公司領(lǐng)導(dǎo)邀請關(guān)系單位以及合作方等。場地大小基本能容納2