如何制定企業(yè)營銷計劃

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1、如何制定企業(yè)營銷計劃如何制定企業(yè)(營銷)計劃如何制定企業(yè)(營銷)計劃為什么要制定企業(yè)計劃計劃的組成部分必須明確的二十個問題1.為什么要制定計劃計劃是行動的綱領(lǐng)。計劃最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動的步驟。營銷行動計劃(年度)和營銷戰(zhàn)術(shù)計劃都是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的組成部分。正確的營銷戰(zhàn)略保證了企業(yè)的發(fā)展方向;正確的戰(zhàn)術(shù)計劃保證了企業(yè)戰(zhàn)略營銷目標的實現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系企業(yè)計劃能夠使銀行和投資者更好的了解企業(yè)。銀行有可能借更多的錢給企業(yè);潛在的投資者有可能認為投資風險是值得的。企業(yè)計劃也可以作為溝通的工具。

2、如對企業(yè)活動和目標實現(xiàn)有影響的組織和機構(gòu):銷售、供應(yīng)等。計劃也能幫助你成為一個經(jīng)理、管理者。因為在計劃的制定過程中,你必須考慮什么是對企業(yè)有利的形勢、考慮競爭條件、促銷的時機等等,通過這樣的實踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。一個良好的計劃能節(jié)約企業(yè)的時間和金錢,把有限的資源集中在最需要的地方,就能更好地控制企業(yè)的財務(wù)、營銷和企業(yè)目標。企業(yè)計劃的種類完整的企業(yè)計劃。當企業(yè)需要大量投資時,你就必須詳細地向金融機構(gòu)、戰(zhàn)略伙伴或潛在的購買者解釋你的企業(yè)概念。概略的企業(yè)計劃。一般比較段,但包含了企業(yè)最重要的信息和發(fā)展

3、方向,通常有10-15頁。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息,也用于吸引高級雇員,或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業(yè)是值得的。執(zhí)行計劃或行動計劃。這是企業(yè)內(nèi)部文件,體現(xiàn)了為完成企業(yè)共同的目標一些關(guān)鍵的經(jīng)理和高級職員的才能。一般是按年度制定的。好的執(zhí)行計劃能在管理人員的事業(yè)中創(chuàng)造奇跡。2.企業(yè)計劃的內(nèi)容扉頁:企業(yè)和CEO的名稱、地址、電話。內(nèi)容目錄:應(yīng)包括計劃各部分的頁碼及分頁碼。執(zhí)行則要:計劃的大綱、計劃最主要的部分。兩個重要的功能:①傳達給讀者這樣一種信息“你對本企業(yè)有精確的或充分的了解,迫使讀者為了了解

4、企業(yè)而閱讀整個計劃”。②由于時間和其他原因,執(zhí)行則要可能是計劃的閱讀者唯一閱讀的部分。假如閱讀只有5分鐘時間,你就必須在此傳達最重要的內(nèi)容。所以則要必須簡短,一般1—3頁。內(nèi)容包括:產(chǎn)品、市場、以及財務(wù)狀況和能力的當前情況和計劃的情況;行業(yè)狀況、管理隊伍、財務(wù)報告和投資回報率??偠灾阋顾麄兿嘈牛愕挠媱澮欢〞晒?。任務(wù)和使命:企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的將來、企業(yè)的目標,企業(yè)如何實現(xiàn)這些目標。企業(yè)評價或回顧:提供企業(yè)基本信息,包括:結(jié)構(gòu)、管理、人員聘用、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。產(chǎn)品戰(zhàn)略:評價企業(yè)當前產(chǎn)品或服務(wù)、產(chǎn)品的獨特性和競

5、爭能力,企業(yè)的研究發(fā)展計劃和生產(chǎn)及分配情況等。市場分析:定義企業(yè)市場、目標市場、競爭者的產(chǎn)品或服務(wù),業(yè)務(wù)風險和環(huán)境風險。營銷計劃:銷售戰(zhàn)略、廣告、促銷、廣告關(guān)系等。財務(wù)計劃:資金需求、利潤潛力分析和論證。結(jié)論五、消費者一對一的未來Sheet1年齡群年齡行為特征感興趣的產(chǎn)品兒童前期出生~5歲完全依賴父母親,骨骼和肌肉逐漸發(fā)展、增強,運動型也逐漸形成,,又發(fā)生意外或疾病的傾向,自我本位,午睡。隨時需要陪伴與監(jiān)護,參加托兒所。嬰兒食品、搖籃、衣服、玩具、小兒科醫(yī)護服務(wù)、早餐食品、糖果、書籍、畫報、托兒所兒童后期6~1

6、2歲逐漸減少對父母親的依賴,生長速率減緩,思考能力大幅增加,同學間競爭,在意別人對自己的評價,上學食物、玩具衣服、文具、學習成績、醫(yī)療、電影、電視、漫畫、游戲青少年前期13~15歲青春期開始、關(guān)心個個外貌、渴求獨立、由家人轉(zhuǎn)為同學、團體想證明自已開始逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌扇死澄?、漫畫、雜志、電影、唱片、衣物、個性嗜好、修容產(chǎn)品青少年后期16~18歲持續(xù)轉(zhuǎn)變成人,更加關(guān)心個人外貌,戀愛傾向約會,積極參與團隊活動,渴求經(jīng)濟獨立,競爭壓力香煙、運動用品、書籍雜志、相機、音樂、裝飾品青年獨立期19~24歲進入大學或勞力市場,

7、對個人容貌的興趣仍高,約會時間增長,獨立性高低不一,視人而定,團隊運動參與性逐漸降低衣飾、旅行、跳舞、香水、簡便食品、迪廳、酒巴青年已婚期25~34歲第一次婚姻、轉(zhuǎn)而為夫妻本位行為,財務(wù)狀況樂觀,學習做主婦、丈夫住房、汽車、家具、電器、娛樂生活的快樂感、酒巴沒小孩離婚年輕人28~34歲生活型態(tài)可能回歸年輕單身時期,男女雙方的財務(wù)狀況比已婚時差,大部分男女都有會再婚住房、家事用品、工作、汽車、衣飾年輕父母25~34歲以家庭為重心,逐漸減少社交活動,休團活動集中在家里信房、房屋整修用品、健康營養(yǎng)食品、家庭游戲、健康

8、服務(wù)有小孩離婚年輕人28~34歲妻子通常會取得孩子的撫養(yǎng)權(quán),丈夫則支助小孩生活費用,婦女找工作掙錢收入狀況低托兒所、家事用品、公住所中年已婚有小孩者35~44歲家庭成員到達頂峰,小孩正在就學,對安全最為關(guān)心,生涯進階,野餐娛樂取向保險、書籍、運動器材、庭園用具、禮物的取代中年已婚無小孩35~44歲僅占人口中的小部分,但有漸增品趨勢、其生活型態(tài)較年輕時不那么狂熱,強調(diào)自由與逍遙自在度假、

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